作為轉(zhuǎn)播覆蓋率超過奧運(yùn)會(huì)的全球最大體育盛事，球迷早已按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，并開始在Facebook、Twitter、微博、虎撲等社交媒體上發(fā)聲：
托利索無緣2022世界杯、門票已售289萬張、2022世界杯32強(qiáng)球衣定制……種種話題，都吸引了大量網(wǎng)友熱議。
百度資訊指數(shù)顯示，關(guān)鍵詞“2022世界杯”日均值同比增速達(dá)到4779%。
以今年7月剛上線的《最佳球會(huì)》為例，國內(nèi)上線第一周便先后沖上AppStore體育榜Top 1、免費(fèi)游戲榜Top 6，并獲得AppStore首頁推薦和Apple官方公眾號(hào)推薦。
作為這款游戲的開發(fā)商，望塵科技（GALA Sports）可謂搶到了紅利。近期，其還向港交所遞交了招股說明書，有望成為港股體育游戲第一股。
其實(shí)近10年來，國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)一直被作為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量，并在人民群眾中掀起了一股體育熱潮。而在疫情防控常態(tài)化之下，國民體育熱情又快速轉(zhuǎn)移到手游上來。
據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，到2026年，中國手機(jī)運(yùn)動(dòng)模擬游戲市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到73億，對(duì)戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)游戲市場(chǎng)能達(dá)到31億。
一提及游戲，為大眾所熟知的是騰訊、網(wǎng)易。他們所開發(fā)的《王者榮耀》《陰陽師》等手游，一度成為網(wǎng)民時(shí)間殺手。
截止2021年12月31日，在中國推出并已從NBA取得知識(shí)產(chǎn)權(quán)特許的籃球主題模擬游戲，一共有4款。
其中，望塵科技2017年發(fā)布的《NBA籃球大師》，以1.767億元的游戲收益拿下了4.7%市場(chǎng)份額，排名運(yùn)動(dòng)模擬手游市場(chǎng)第二。
而在這款游戲后面的第三名、第四名，合計(jì)市場(chǎng)份額也就0.5%，競(jìng)爭(zhēng)差距一目了然。
相較于籃球，足球主題模擬游戲的競(jìng)爭(zhēng)要激烈得多。截止2021年12月31日，在中國推出并已從FIFPro取得知識(shí)產(chǎn)權(quán)特許的足球主題模擬游戲，達(dá)到了14款。
而在這其中，望塵科技推出的《最佳11人-冠軍球會(huì)》以1.482億元游戲收益，拿下了當(dāng)年運(yùn)動(dòng)模擬手游市場(chǎng)4.0%的份額，排名第四；旗下另一款游戲《足球大師》，則以1.35億的收益拿下3.5%的份額，排名第五。
2021年，望塵科技營收4.6億，凈利5673萬，同比分別增長13.6%、24.7%。這個(gè)數(shù)據(jù)，在中國手機(jī)運(yùn)動(dòng)游戲市場(chǎng)排名第二，市場(chǎng)份額約為7.9%；在中國手機(jī)運(yùn)動(dòng)模擬游戲市場(chǎng)同樣排名第二，市場(chǎng)份額約為12.4%。
需要強(qiáng)調(diào)的是，拿到這一行業(yè)地位時(shí)，望塵科技旗下當(dāng)時(shí)僅運(yùn)營著3款游戲。這也意味著，這家公司開發(fā)的每一款游戲都躋身到行業(yè)前列。
在此之前，望塵科技有兩款足球游戲，但都是模擬經(jīng)營玩法；而《最佳球會(huì)》則是以競(jìng)技操作玩法為主的游戲。按照兩類游戲的行業(yè)普遍表現(xiàn)，后者在用戶數(shù)量和收益方面的潛力可能會(huì)提升3-5倍。
而在近些年，《最佳球會(huì)》同類型的代表，如《FIFA》《實(shí)況足球》均在用戶體驗(yàn)上頗受詬病。以至于，有媒體就曾表示，每逢“世界杯”年，相關(guān)足球游戲賽道都會(huì)迎來洗牌，而今年的黑馬很可能就是望塵科技的《最佳球會(huì)》。
成立于2013年，相較于我們所熟悉的騰訊、網(wǎng)易，這家公司晚了10來年。而按目前的規(guī)?？?，望塵科技也就300來人。
這樣一家公司，是如何在國內(nèi)市場(chǎng)兩大游戲巨頭之間活出一片天？又是如何在國際市場(chǎng)比肩《FIFA》系和《實(shí)況足球》系游戲的？
從產(chǎn)品層面來看：擬真競(jìng)技類體育游戲，是開發(fā)難度最高的游戲品類之一。可惜的是，相關(guān)技術(shù)一直被少數(shù)外國頭部游戲公司長期壟斷，國內(nèi)幾乎找不到任何資料。
而經(jīng)過10年的深耕，望塵科技在渲染、AI、動(dòng)畫/物理、幀同步PvP、跨平臺(tái)支持等方面均取得了技術(shù)上的突破，已經(jīng)達(dá)到了和世界體育游戲頭部大廠差不多水平。
比如《最佳球會(huì)》游戲中，我們發(fā)現(xiàn)AI球員跑動(dòng)靈活，以往足球手游普遍的卡頓情況鮮有。
這其實(shí)來自于望塵科技先進(jìn)的運(yùn)動(dòng)捕捉與人體運(yùn)動(dòng)引擎技術(shù)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，公司為此用4年時(shí)間、花費(fèi)1000萬元打造了亞洲最大的動(dòng)作捕捉平臺(tái)，并錄制了100萬組動(dòng)作素材，用在游戲的開發(fā)上。
而為了營造游戲的沉浸感、真實(shí)感，《最佳球會(huì)》甚至將球員慶祝動(dòng)作，乃至上萬觀眾的動(dòng)作細(xì)節(jié)都勾勒得很自然。
這背后則來自于望塵科技的渲染技術(shù)。為了在游戲中再現(xiàn)體育競(jìng)技場(chǎng)上額熱血沸騰，望塵科技采用多種新技術(shù)使得同屏渲染最高可達(dá)10萬的動(dòng)態(tài)觀眾。
正是如此，《最佳球會(huì)》也是第一個(gè)在手機(jī)上渲染質(zhì)量接近主機(jī)同類游戲的作品。
如果說技術(shù)是體育游戲的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么版權(quán)則是最強(qiáng)護(hù)城河。在國內(nèi)市場(chǎng)，包括游戲在內(nèi)的整個(gè)文娛行業(yè)，之所以被稱為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的燒錢戰(zhàn)場(chǎng)，主要就是來自于版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)。
而從推出第一款游戲《足球大師》開始，望塵科技就立下了做正版IP的決心。這些年來，該公司與FIFPro、NBA、MLB等聯(lián)賽或組織，以及巴塞羅那、拜仁慕尼黑、曼城、皇家馬德里等多家歐洲豪門俱樂部都保持著良好的合作關(guān)系，版權(quán)合作簽約數(shù)量已經(jīng)位居全球第一。
從經(jīng)營層面來看：望塵科技并不像大眾固化認(rèn)知中的那種理工男、程序員經(jīng)營思維。
比如望塵科技在走向海外時(shí)，就巧妙結(jié)合了國內(nèi)消費(fèi)行業(yè)慣用的KOL、KOC爆款營銷玩法。
其在與印尼、越南、泰國、日本、韓國等國家，與當(dāng)?shù)氐捏w育紅人、游戲紅人進(jìn)行視頻合作，快速將《最佳11人-冠軍球會(huì)》（Football Master2）塑造成一款“現(xiàn)象級(jí)體育游戲產(chǎn)品”。
目前表現(xiàn)來看，這款游戲在日本發(fā)行3日內(nèi)登上日本iOS免費(fèi)總榜TOP10、體育品類免費(fèi)榜TOP1，在韓國發(fā)行首月登上Google Play暢銷榜體育類TOP1、AppStore暢銷榜體育類TOP1。
在產(chǎn)品開發(fā)之前，望塵科技顯然在市場(chǎng)趨勢(shì)洞察方面下足了功夫。為在歐美市場(chǎng)立足，該公司的在研游戲項(xiàng)目中還有棒球、橄欖球等題材的游戲。
弗若斯特沙利文報(bào)告就顯示，除足球、籃球之外，包括桌球、棒球、網(wǎng)球、橄欖球等其他主題的手機(jī)運(yùn)動(dòng)游戲，也正迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
而望塵科技錨定的橄欖球，是美國第一大運(yùn)動(dòng)，相關(guān)賽事“超級(jí)碗”多年來都是全美收視率最高的電視節(jié)目；另一個(gè)棒球運(yùn)動(dòng)，則是美國美國第二大運(yùn)動(dòng)，被稱為綠茵場(chǎng)上的國際象棋。
顯然，正是借助于這些產(chǎn)品力和經(jīng)營力，望塵科技才能快速成長為國產(chǎn)體育游戲之光。
從望塵科技的發(fā)展走勢(shì)來看，走向全球市場(chǎng)已然成為其沖擊資本市場(chǎng)之后的重要布局。
招股書顯示，2019年望塵科技海外營收4024萬元，占比10.8%；2022年上半年，海外營收8016萬元，占比25.8%，首次突破1/4。
其實(shí)放到全球市場(chǎng)，望塵科技主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是《FIFA》《實(shí)況足球》，及其背后的開發(fā)商Electronic Arts（美國藝電）和KONAMI（科樂美）。
在具體的游戲體驗(yàn)中，玩家更在意真實(shí)感的打造。比如此前KONAMI只有阿森納和利物浦的授權(quán)，導(dǎo)致《實(shí)況足球》因隊(duì)徽、隊(duì)名、球衣設(shè)計(jì)偏離現(xiàn)實(shí)而飽受詬病。
但在早期，創(chuàng)建于1982年的Electronic Arts在足球玩法設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)處理細(xì)膩度方面，稍遜于發(fā)跡于1969年的KONAMI。
以至于，《FIFA》與《實(shí)況足球》的粉絲，都相互鄙視，相愛相殺——直到一個(gè)新的選擇出現(xiàn)——GALA Sports（望塵科技）。
在10年來的技術(shù)探索中，望塵科技沉淀了諸多比肩Electronic Arts、KONAMI的游戲技術(shù)。比如球場(chǎng)與觀眾渲染技術(shù)，能夠同屏渲染最高可達(dá)10萬的動(dòng)態(tài)觀眾，再現(xiàn)體育競(jìng)技場(chǎng)上熱血沸騰的現(xiàn)場(chǎng)；再如機(jī)器視覺動(dòng)捕與事件分析技術(shù)，能在100米遠(yuǎn)距離3D姿態(tài)誤差不超過3厘米。
這種與國際一線運(yùn)動(dòng)游戲媲美的技術(shù)，也使得望塵科技開發(fā)的游戲產(chǎn)品受到了國內(nèi)外用戶的長期追捧。
弗若斯特沙利文報(bào)告指出，一款游戲通常在推出市場(chǎng)8-10年后進(jìn)入衰退期。而據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，望塵科技的運(yùn)動(dòng)游戲產(chǎn)品長期位于運(yùn)動(dòng)游戲榜前列，不僅營收持續(xù)保持增長,生命周期也超過絕大多數(shù)手機(jī)游戲。
此外，望塵科技毛利率三年內(nèi)也保持了穩(wěn)步增長，分別為45.2%、44.6%、48.2%，2022年上半年毛利率達(dá)到了50.5%。不難看出，公司前些年的技術(shù)沉淀正在顯現(xiàn)出勢(shì)能效果，望塵科技未來的發(fā)展或?qū)臄?shù)量級(jí)增長邁入量級(jí)增長。
其實(shí)全球手游這些年增速較快。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，其整體規(guī)模從2016-2021的復(fù)合年均增長率達(dá)到18.6%，預(yù)計(jì)到2026年能夠達(dá)到1773億美元，復(fù)合年增長率達(dá)8.3%。
在市場(chǎng)大環(huán)境利好之下，加上強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力、極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品儲(chǔ)備、領(lǐng)先全球的豪華版權(quán)陣容，望塵科技已然具備與國際體育游戲巨頭直接對(duì)話的能力。
三五年后，體育手游或?qū)⒊蔀槿蛴螒蚴袌?chǎng)的主力類目之一。而到那時(shí)，相信正在沖擊港股IPO的望塵科技，也將會(huì)作為“港股體育游戲第一股”代表中國游戲品牌走進(jìn)全球先行列。
