上期，《區(qū)區(qū)智能無主燈，為何引來各界巨頭涌入？》一文，透過無主燈火爆表象，從消費者、廠商以及行業(yè)三大維度洞察背后的深層意義，提出無主燈是新消費路徑的體現(xiàn)、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的加速器，進(jìn)一步指出未來照明行業(yè)的發(fā)展方向終將回歸到光對人類健康的理解上。
雖然，近幾年無主燈風(fēng)頭無兩，前有設(shè)計師力推無主燈設(shè)計，后有廠商爭相布局。但在無主燈來勢洶洶的同時，跨行研發(fā)布局、同行低價競爭、假性需求升級......無主燈賽道“卷”風(fēng)驟起，而這僅僅是開始！
歷經(jīng)多年醞釀，無主燈加快進(jìn)入大眾視野，其從概念模糊過渡到清晰化、具象化，并延伸出“智能無主燈”“AI無主燈”等進(jìn)階版，隨即引爆了一場無主燈領(lǐng)域的革命。
起初，消費者出于對新事物的好奇和對“簡約”“時尚”家裝設(shè)計的期待與追求，而購買符合無主燈設(shè)計的產(chǎn)品。在應(yīng)用與推廣中，大家發(fā)現(xiàn)要實現(xiàn)更好的無主燈設(shè)計場景，則需要通過智能的加持。
然而，早期的無主燈產(chǎn)品只是在傳統(tǒng)商照的基礎(chǔ)上增加了一些自動功能，與真正的智能化還相差甚遠(yuǎn)，“智能”成了被架空的噱頭。與此同時，眾多企業(yè)打著“無主燈”的旗號，缺乏對空間場景的燈光設(shè)計、布局，令無主燈成為被誤解的潮流，甚至是追逐概念的噱頭。
在華麗智能燈光董事長、中國燈飾照明共享聯(lián)盟執(zhí)行會長連志剛看來，一方面，目前市場上很多無主燈太低端；另一方面，傳統(tǒng)的智能與照明行業(yè)相互獨立，往往出現(xiàn)顧此失彼的狀況。即智能公司場景做得比較豐富，但燈光沒有層次，更談不上健康；而照明公司也只能滿足單一場景下的基本使用需求，沒有預(yù)留調(diào)整的空間，所以無法做到智能場景與燈光場景的合理配置。
正因如此，無論是智能無主燈，還是AI無主燈，市場上“偽需求” “智商稅” “嘩眾取寵”的討論不絕于耳。
在筆者看來，無主燈與智能是與生俱來的靈魂搭檔，無主燈的興起不僅加速了智能照明的發(fā)展與普及，更進(jìn)一步激發(fā)了市場對燈光設(shè)計的需求。尤其是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和消費日趨成熟，涵蓋智能無主燈的智能照明產(chǎn)品已植入到更多的大眾消費群體之中，且新生代消費群體對于智能產(chǎn)品有著更高的需求與期待。
從各大品牌的布局情況可以看出，大家都在試圖研發(fā)更高階的智能無主燈，甚至打造出能夠不斷自主學(xué)習(xí)、優(yōu)化主動觸發(fā)的算法模型，讓智能無主燈沖破概念大于實質(zhì)的“牢籠”，但這需要長時間的研究與試錯，也并非傳統(tǒng)照明企業(yè)能獨立觸達(dá)實現(xiàn)的。
西鐵照明總經(jīng)理葛文香表示，智能燈光對應(yīng)的不只是智能無主燈，未來所有照明產(chǎn)品都將于與智能產(chǎn)生更密切的關(guān)系。在智能燈光這條路上，不管是巨頭入局，還是跨界搶食，都需要有一定的沉淀與專攻。
連志剛則認(rèn)為，智能燈光將顛覆傳統(tǒng)燈光設(shè)計。未來產(chǎn)品越來越不值錢，場景反而最有價值，現(xiàn)在行業(yè)出現(xiàn)的一個新物種——場景設(shè)計時代到了！
目前市場上出現(xiàn)一種“怪病”，雖然參與者眾多，但大部分的無主燈功能同質(zhì)化嚴(yán)重，大部分企業(yè)將心思花在打造差異化產(chǎn)品造型上，因而外觀花里胡哨的無主燈產(chǎn)品縱橫于市，甚至連一個散熱器都花樣百出。
在消費市場中，同質(zhì)化的產(chǎn)品比比皆是，尤其是在裝飾燈領(lǐng)域，想要搶占更多的市場份額，吸引用戶的注意力，讓用戶掏腰包購買，很多廠家會選擇在產(chǎn)品外觀的差異化上下功夫，沿用裝飾燈的競爭“套路”，并未關(guān)注于光對人體健康的本質(zhì)需求上。
這也說明，無主燈奔騰而來，大家都在找賣點、找突破口。之所以出現(xiàn)以裝飾燈的“套路”做無主燈的情況，是因為這一手段成本更低，甚至行業(yè)上“卷”到一定程度，還衍生出一些不關(guān)聯(lián)、不實用的功能，以此吸引消費者。
此外，市面上在推廣無主燈時，常會提及燈具的三大參數(shù)。以顯指Ra來看，國際照明委員會（CIE）將太陽光的顯色指數(shù)定為100，并規(guī)定了15個測試顏色，用R1-R15分別表示這15個顏色的顯示指數(shù)。
從保護(hù)視力的角度看，選用高顯指燈具是正確的選擇，如果選用低顯指的臺燈，反射回人類眼中的色彩會失去飽和度，造成顏色失真，容易造成視覺疲勞，進(jìn)而可能會導(dǎo)致近視。
一位行業(yè)專家認(rèn)為，顯指Ra從以往的50到70，發(fā)展至現(xiàn)在的90，甚至95，從這一跨度來看，光學(xué)的應(yīng)用光照度確實發(fā)展得很快，正如中國剛剛改革開放到90年代迎來的高速發(fā)展一樣?，F(xiàn)在市場上的顯指Ra從95到99，已經(jīng)無限接近100，幅度已經(jīng)越來越小，沒有太大必要再去過渡開發(fā)。
在澳克士照明智能商照事業(yè)部總監(jiān)敖云山看來，無主燈真正的功能不在前端，而在后端。目前大多廠商都只是在賣無主燈，卻未解決“如何使用無主燈” “無主燈能為用戶帶來什么”等的根本問題。未來，無主燈要以技術(shù)與服務(wù)輸出為主，才能長久發(fā)展。
下期，筆者也將圍繞無主燈的N種服務(wù)模式，淺談看法，懇望行業(yè)人士能共同探討指正。
雖然無主燈賽道的參與者眾多，但整體體量并未擴(kuò)大，且規(guī)模以上的企業(yè)較少，缺少頭部企業(yè)，因而無主燈給大眾的感覺依然是雷聲大雨點小。
究其原因是多方截流導(dǎo)致的結(jié)果，尤其是電商、抖音等線上平臺對實體店沖擊極大。據(jù)悉，2021年燈都古鎮(zhèn)某電商企業(yè)，恰是抓住了磁吸燈風(fēng)口，一年銷售額超1000萬元，純利潤達(dá)400萬元。
歐能照明銷售總監(jiān)張澤宇指出，從銷售層面來看，目前無主燈在消費群體的應(yīng)用要是“三七開”，七成選擇非智能無主燈，三成選擇智能無主燈。實際上，所有對無主燈有需求與想法的客戶都會傾向于選擇智能無主燈，但最終會受到產(chǎn)品造價以及自身消費力的影響，最終改變選擇。整體而言，無論是無主燈，還是智能無主燈均處于上升階段。
值得注意的是，目前無主燈在市場的滲透率不足，大多網(wǎng)點均為地市級及以上，縣級經(jīng)銷商對于無主燈設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用處于懵懂階段，對廠商而言無疑是一大機(jī)遇。
葛文香認(rèn)為，愈來愈多玩家入局無主燈賽道，大家“卷”的方向也有所不同，有在技術(shù)、產(chǎn)品上“卷”，也有在價格、渠道、燈光設(shè)計方案上“卷”，但對于在一個領(lǐng)域持續(xù)深耕多年的專業(yè)商照品牌來說，手持技術(shù)核心，以及專業(yè)專注是他們的底氣與王牌。
國內(nèi)無主燈市場逐漸“紅海化”，存量壓力和增長困境下，不少廠商開始“卷”價格、“卷”配置、“卷”概念，以低價、雷同的產(chǎn)品搶占市場空間，頻繁迭代新系列，實則換湯不換藥。此時，更考驗不同領(lǐng)域玩家的真實力，誰在裸泳定在不久之后清晰可見。因而，不內(nèi)卷是最好的長期主義，各大照企應(yīng)主動拒絕這種損害行業(yè)的裹挾，要卷就卷差異化。
無論是頭部品牌、專業(yè)品牌，亦或是智能家居品牌更應(yīng)堅定信仰，堅決拒絕內(nèi)卷，向傳遞出一個積極信號：更高階的技術(shù)創(chuàng)新博弈已經(jīng)開啟，且看一個屬于照明行業(yè)新時代的到來。
