掃描或點(diǎn)擊關(guān)注中金在線銷售成績單中，林氏家居以全渠道超22.3億元的成交總額，連續(xù)多年穩(wěn)居天貓住宅家具類目品牌銷售榜的第一位。
其中，林氏家居旗下的整家定制市場表現(xiàn)亮眼。數(shù)據(jù)顯示，618期間，林氏整家定制訂單總數(shù)同增445%，全國門店訂單數(shù)完成率超120%，在品牌升級后的首個618交出了一份令人滿意的答卷。
在家居行業(yè)整體內(nèi)外承壓的當(dāng)下，林氏整家定制逆勢增長背后有哪些制勝法寶？7月7日，由林氏家居與三維家聯(lián)合舉辦的“增長有智——2023家居行業(yè)私董會”走進(jìn)林氏家居佛山總部，探尋林氏整家定制疫情后逆勢增長的秘密，與行業(yè)共話數(shù)字化的新增長之道。
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作為一家從互聯(lián)網(wǎng)起家，攜帶極強(qiáng)電商基因的家居企業(yè)，林氏家居早在2016年便開始接觸直播帶貨這種銷售形式，隨后林氏持續(xù)擴(kuò)充社交媒體平臺矩陣，通過生動且體驗感強(qiáng)的直播和短視頻，強(qiáng)勢進(jìn)入消費(fèi)者的視野中。
2020年起，林氏家居開始探路定制家居，推出林氏全屋定制，以“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài)切入賽道。三年來定制板塊不斷完善品類矩陣，直到今年2月，林氏全屋定制品牌正式升級為“林氏整家定制”。在新的品牌形象和策略指引下，林氏整家定制整合櫥柜、衣柜、門、背景墻、成品家具、家居軟裝六大品類，以一體化設(shè)計為驅(qū)動，為消費(fèi)者提供一體化整家搭配的解決方案，全面步入整家定制時代。
今年618期間，林氏整家定制以26800真整家套餐與拳頭產(chǎn)品的營銷組合拳，迅速強(qiáng)化了“質(zhì)價比產(chǎn)品+一站式搭配”的用戶心智，收獲銷售佳績。
而從成品到整家定制，無論從產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)模式、生產(chǎn)模式、交付配套等層面都有很大的不同，那么林氏家居是如何流暢過渡，順利突圍的呢？對此，李奇強(qiáng)分析道——
第一，是流量的前置。林氏整家定制在線上獲客上具有優(yōu)勢，通過新媒體推送、線上留資引導(dǎo)消費(fèi)者到店體驗，主動找到有需求的客戶，而不是被動等客戶上門，為線下門店帶來直接流量。
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第三，在交付端口，林氏整家定制整合了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，與行業(yè)最先進(jìn)的工廠進(jìn)行合作，其中就包括兩家上市公司。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力以及優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資源，為林氏整家定制的交付能力穩(wěn)筑基底。
二是三維家擁有豐富的前后端一體化落地經(jīng)驗與案例，已幫助6000+家家居企業(yè)打通前端設(shè)計與后端生產(chǎn)的數(shù)據(jù)鏈路，極大提升效率和產(chǎn)能，更為成品向定制拓展提供轉(zhuǎn)型樣板。
當(dāng)前，整家定制正成為行業(yè)最炙手可熱的賽道，巨頭紛紛入局，跨界融合迭起，林氏整家定制入場無疑將引起新一輪的行業(yè)競速。如何脫穎而出？李奇強(qiáng)認(rèn)為，首先要賦能前端，讓設(shè)計軟件持續(xù)迭代升級，提升設(shè)計師的出圖效率，把整家產(chǎn)品快速呈現(xiàn)。其次，提升產(chǎn)品能力、生產(chǎn)能力、交付能力，提升產(chǎn)能效率，整合最后一公里的服務(wù)。
