華如科技301302）9月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年9月28日接受13家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為QFII、保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司。
一、公司基本情況介紹北京華如科技股份有限公司成立于2011年，公司以軍事仿真為主線(xiàn)，依托平臺(tái)、模型、數(shù)據(jù)三大基礎(chǔ)工程，緊貼作戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)、模擬訓(xùn)練、裝備論證、試驗(yàn)鑒定、綜合保障的仿真需求，開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)，形成一系列面向部隊(duì)、服務(wù)打贏(yíng)的軍事仿真應(yīng)用產(chǎn)品。
華如科技堅(jiān)持以軍事仿真為主線(xiàn)，圍繞軍事仿真業(yè)務(wù)應(yīng)用需求，開(kāi)展建模仿真、虛擬現(xiàn)實(shí)、大數(shù)據(jù)和人工智能的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，積極將成果轉(zhuǎn)化推廣應(yīng)用到國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域，依托平臺(tái)、模型和數(shù)據(jù)三大基礎(chǔ)工程建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)軍事仿真能力的整體升級(jí)提高。公司依托三大工程的成果，圍繞五類(lèi)應(yīng)用，基于當(dāng)前軍隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練的共性需求，并結(jié)合我軍特色，向客戶(hù)提供切合其業(yè)務(wù)特點(diǎn)的貨架應(yīng)用產(chǎn)品。公司目前已打造完成海空聯(lián)合作戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)、傘降模擬訓(xùn)練系統(tǒng)、艦艇作戰(zhàn)指揮模擬訓(xùn)練支持系統(tǒng)等數(shù)十款應(yīng)用產(chǎn)品，產(chǎn)品庫(kù)的品種門(mén)類(lèi)穩(wěn)步擴(kuò)大，產(chǎn)品性能和使用體驗(yàn)持續(xù)提升，能夠逐步滿(mǎn)足各層次各領(lǐng)域的仿真應(yīng)用需求。
未來(lái)，華如科技將以服務(wù)軍隊(duì)、強(qiáng)盛國(guó)防為根本目標(biāo)，堅(jiān)持走國(guó)產(chǎn)自主可控的創(chuàng)新發(fā)展道路，遵循國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)創(chuàng)新研究和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品橫向覆蓋聯(lián)合、陸、海、空、天、電、網(wǎng)等領(lǐng)域，縱向覆蓋信號(hào)、系統(tǒng)、體系各個(gè)層次仿真需求，打造從需求—設(shè)計(jì)—仿真—評(píng)估迭代深化的全生命周期產(chǎn)品線(xiàn)，并努力成為國(guó)內(nèi)軍事仿真的領(lǐng)軍企業(yè)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。同時(shí)，公司將積極拓展民用市場(chǎng)，將軍事仿真市場(chǎng)的成果轉(zhuǎn)化到交通物流、城市管理、應(yīng)急反應(yīng)、電力、金融等國(guó)民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。
答：公司以軍事仿真為主線(xiàn)，依托平臺(tái)、模型、數(shù)據(jù)三大基礎(chǔ)工程，緊貼作戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)、模擬訓(xùn)練、裝備論證、試驗(yàn)鑒定、綜合保障的仿真需求，開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)，形成一系列面向部隊(duì)、服務(wù)打贏(yíng)的軍事仿真應(yīng)用產(chǎn)品。
答：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為仿真產(chǎn)品銷(xiāo)售和仿真技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)，主要客戶(hù)群體為軍隊(duì)研究院所、軍事院校、試驗(yàn)訓(xùn)練基地、作戰(zhàn)部隊(duì)以及國(guó)防工業(yè)企業(yè)等。在軍方需求增長(zhǎng)的大背景下，公司技術(shù)積累帶來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司服務(wù)的客戶(hù)數(shù)量從2018年度的100家左右增長(zhǎng)至2021年度的接近200家。
答：中國(guó)仿真市場(chǎng)的總體規(guī)模近年來(lái)逐年增長(zhǎng)。從產(chǎn)業(yè)規(guī)模角度看，系統(tǒng)仿真市場(chǎng)呈現(xiàn)了高速增長(zhǎng)性、廣泛擴(kuò)展性等特征，尤其是在軍工、交通、教育、通信、醫(yī)學(xué)、能源等行業(yè)改革發(fā)展的強(qiáng)勁需求拉動(dòng)下，系統(tǒng)仿真行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)了大幅擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。部分招投標(biāo)項(xiàng)目信息可以參看全軍武器裝備采購(gòu)信息網(wǎng)（）及軍隊(duì)采購(gòu)網(wǎng)（http:
答：公司以服務(wù)軍隊(duì)、強(qiáng)盛國(guó)防為根本目標(biāo)，堅(jiān)持走國(guó)產(chǎn)自主研發(fā)的創(chuàng)新發(fā)展道路，公司自主可控的核心技術(shù)包括軍事仿真建模技術(shù)、仿真引擎技術(shù)、模型數(shù)據(jù)管理技術(shù)、分析評(píng)估技術(shù)、仿真實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與管理技術(shù)、動(dòng)態(tài)分布交互技術(shù)和精細(xì)化展示技術(shù)等，基于該等核心技術(shù)，公司為軍隊(duì)和國(guó)防工業(yè)企業(yè)提供技術(shù)開(kāi)發(fā)和軟件產(chǎn)品。
答：公司的基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品可以分為平臺(tái)、模型、數(shù)據(jù)三類(lèi)，基本覆蓋了需求、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、運(yùn)行和仿真后處理等軍事仿真全生命周期和全方位功能需求。其中，平臺(tái)類(lèi)軟件產(chǎn)品包括可擴(kuò)展仿真平臺(tái)（XSimStudio）、分布式支撐平臺(tái)（Link Studio）、聯(lián)合試驗(yàn)訓(xùn)練支撐平臺(tái)（LORIS）、云仿真平臺(tái)（X SimCloud）、體系建模軟件（SysPrime）、戰(zhàn)斗仿真平臺(tái)（B attleSim）、分布實(shí)時(shí)仿真支撐平臺(tái)（RTSim）等；模型類(lèi)軟件產(chǎn)品包括仿真模型（XSimModels）、三維模型庫(kù)（X3DMod els）、智能模型庫(kù)（AIModels）等；數(shù)據(jù)類(lèi)軟件產(chǎn)品包括慧云平臺(tái)（DataStudio）、分析評(píng)估平臺(tái)（AEStudio）等。
答：基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品是仿真系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)行的基礎(chǔ)工具軟件，在仿真系統(tǒng)的需求、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、運(yùn)行和仿真后處理等全生命周期的不同階段發(fā)揮作用?；A(chǔ)軟件產(chǎn)品作為“開(kāi)發(fā)平臺(tái)”，在應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)過(guò)程中起到核心作用：一是大幅度減少應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)工作量；二是提高應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)效率，為后續(xù)開(kāi)發(fā)提供標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；三是提高應(yīng)用軟件的運(yùn)行性能。
答：從仿真技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，目前世界各國(guó)均認(rèn)識(shí)到仿真技術(shù)在軍事領(lǐng)域的巨大作用，將軍事仿真領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)視為現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)的“超前智能較量”，并把建模與仿真看作“軍隊(duì)和經(jīng)費(fèi)效率的倍增器”和影響國(guó)家安全及繁榮的關(guān)鍵技術(shù)之一。軍事仿真系統(tǒng)成為研究未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)、設(shè)計(jì)未來(lái)裝備、支撐戰(zhàn)法評(píng)估、訓(xùn)法創(chuàng)新和裝備建設(shè)的有效手段，并貫穿于武器裝備的體系規(guī)劃、發(fā)展論證、工程研制、試驗(yàn)鑒定與評(píng)估、作戰(zhàn)使用研究、綜合保障直至報(bào)廢的全生命周期。
答：公司提供的服務(wù)及產(chǎn)品包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、軟件產(chǎn)品、商品銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)四大類(lèi)。
（1）公司提供的技術(shù)開(kāi)發(fā)是以軍事仿真系統(tǒng)的定制開(kāi)發(fā)為主，輔以虛擬現(xiàn)實(shí)和數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。技術(shù)開(kāi)發(fā)主要針對(duì)客戶(hù)個(gè)性化需求，基于基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品為用戶(hù)定制研發(fā)其需要的應(yīng)用系統(tǒng)。
（3）公司商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)涉及的商品包括專(zhuān)用設(shè)備（如傘降模擬器、實(shí)兵交戰(zhàn)訓(xùn)練器材等）和通用設(shè)備（如計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、顯示設(shè)備等），其中專(zhuān)用設(shè)備的銷(xiāo)售占比較高。
?。?）技術(shù)服務(wù)包括公司為客戶(hù)提供系統(tǒng)建設(shè)的方案咨詢(xún)、應(yīng)客戶(hù)需求為其項(xiàng)目執(zhí)行（如演習(xí)訓(xùn)練）提供技術(shù)保障、向客戶(hù)提供先進(jìn)仿真技術(shù)培訓(xùn)等。
答：公司自2011年設(shè)立以來(lái)，始終以軍事仿真為主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，堅(jiān)持打造以軍事仿真為主的產(chǎn)品和服務(wù)生態(tài)圈。在市場(chǎng)覆蓋、重大項(xiàng)目參與、品牌等方面，公司形成了較為領(lǐng)先的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。從軍事仿真市場(chǎng)細(xì)分看，公司做到了從戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)、系統(tǒng)、信號(hào)仿真市場(chǎng)“從天到地”各仿真層級(jí)垂直全覆蓋；從作戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)、模擬訓(xùn)練、裝備論證研制、試驗(yàn)鑒定到綜合保障各應(yīng)用領(lǐng)域橫向全覆蓋。從軍事仿真的用戶(hù)看，對(duì)于軍方，公司做到了從軍委、戰(zhàn)區(qū)、各軍種、軍科、國(guó)防大學(xué)和國(guó)防科技大學(xué)的全覆蓋；對(duì)于國(guó)防工業(yè)部門(mén)，做到了航空、航天、電子、船舶、兵器和核工業(yè)的全覆蓋。
第一類(lèi)是體制內(nèi)單位，如軍隊(duì)的科研機(jī)構(gòu)、研究院所和國(guó)防工業(yè)企業(yè)等；第二類(lèi)是民營(yíng)企業(yè)。國(guó)外企業(yè)受軍事仿真技術(shù)保密限制，較難以直接參與國(guó)內(nèi)軍事仿真領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。
答：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三方面：第一，技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，主要包括技術(shù)實(shí)力備受認(rèn)可、產(chǎn)品體系全域覆蓋且自主化程度高；第二，人才及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，主要包括團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富、研發(fā)梯隊(duì)儲(chǔ)備充分；第三，客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，主要包括客戶(hù)全覆蓋優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)黏性?xún)?yōu)勢(shì)。
答：公司2022年度上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1.53億元，同比增長(zhǎng)82.06%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-0.37億元，同比增長(zhǎng)30.44%。
答：公司長(zhǎng)期深耕軍事仿真領(lǐng)域，積累了豐富的行業(yè)知識(shí)和堅(jiān)實(shí)的技術(shù)積累。2019年度至2021年度，公司各年研發(fā)投入保持持續(xù)增長(zhǎng)，分別為7,121.17萬(wàn)元、10,081.46萬(wàn)元和13,492.35萬(wàn)元，持續(xù)研發(fā)投入相應(yīng)形成眾多技術(shù)成果，截至2022年6月，公司已形成計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)389項(xiàng)、專(zhuān)利權(quán)58項(xiàng)。
63萬(wàn)元、52,634.99萬(wàn)元和68,641.78萬(wàn)元。綜合毛利率分別為71.27%、57.25%和59.14%。綜合毛利率降低系商品銷(xiāo)售收入占當(dāng)期總收入比例上升所致，但是同比各年度技術(shù)開(kāi)發(fā)、軟件產(chǎn)品、商品銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)的單個(gè)類(lèi)別收入，毛利率波動(dòng)相對(duì)較小。
答：公司客戶(hù)主要為軍隊(duì)和國(guó)防工業(yè)企業(yè)等單位，客戶(hù)項(xiàng)目實(shí)施具有較強(qiáng)的計(jì)劃性，通常采用預(yù)算管理制度，一般上半年主要進(jìn)行項(xiàng)目的規(guī)劃及預(yù)算審批，下半年主要組織進(jìn)行訂單簽署、項(xiàng)目驗(yàn)收及付款，其中第四季度項(xiàng)目交付和驗(yàn)收相對(duì)較多。因此，公司通常上半年收入較少，下半年尤其是第四季度較多，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及業(yè)績(jī)具有明顯的季節(jié)性。
答：公司主要通過(guò)招投標(biāo)（公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)）、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來(lái)源采購(gòu)的方式獲取合同訂單。2019年至2021年，公司通過(guò)招投標(biāo)（公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)）的方式獲取合同訂單占比為71.08%。
答：公司出資設(shè)立北京小如文化科技有限公司（全資子公司），以華如科技積累的虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)為基礎(chǔ)，專(zhuān)注軍事仿真技術(shù)成果在民用文化領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化，致力于文化科技產(chǎn)品研發(fā)及數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)，積極開(kāi)拓文化旅游、游戲電競(jìng)、健康體育、影視動(dòng)漫等數(shù)字創(chuàng)意應(yīng)用方向，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)與運(yùn)營(yíng)、精品IP培育與推廣、主題樂(lè)園建設(shè)與管理、文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)等業(yè)務(wù)，逐步發(fā)展成為以精品IP為核心的泛娛樂(lè)產(chǎn)品生產(chǎn)商和運(yùn)營(yíng)商;
北京華如科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是公司以仿真產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)及商品銷(xiāo)售。主要產(chǎn)品和服務(wù)為技術(shù)開(kāi)發(fā)、軟件產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、商品銷(xiāo)售。
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