董宇輝的火爆無需多提。從一個(gè)默默無聞的教培老師到一個(gè)行業(yè)頂流的帶貨主播,董宇輝的成功離不開東方甄選的大力扶持,而他反過來又成就了東方甄選的逐漸強(qiáng)盛,兩者互惠共贏的故事成為帶貨界一段佳話。
其實(shí),在不同行業(yè),還有很多的“董宇輝們”。從網(wǎng)紅鼻祖芙蓉姐姐,到B站千萬UP主羅翔 ,以及近兩年人氣居高不下的“口紅一哥”李佳琦,他們成名、走紅的背后,都是一段“大平臺(tái)”與“小前端”共生共贏的故事。
或許你也一樣,很多人曾試圖尋找一個(gè)可以高確定性、競(jìng)爭(zhēng)溫和的商機(jī)黑洞,利用行業(yè)先來者的身位優(yōu)勢(shì)迅速拓開市場(chǎng),快速做大。然而,在社會(huì)分工日益細(xì)化,經(jīng)濟(jì)模式千變?nèi)f化的當(dāng)今,各行各業(yè)都是一片競(jìng)爭(zhēng)紅海,幾乎再難找到無人涉足但又暗藏商機(jī)的“市場(chǎng)裂縫”。
意大利著名生態(tài)戰(zhàn)略家西蒙尼·西塞羅認(rèn)為,隨著社會(huì)商業(yè)模式的變化,大平臺(tái)與小前端的捆綁將越來越緊密,“大平臺(tái)+小前端”的產(chǎn)業(yè)生態(tài),將成為日趨主流的組織結(jié)構(gòu)。這里的“大平臺(tái)”是指為了給前端提供系統(tǒng)性服務(wù)而誕生的基礎(chǔ)服務(wù)商、資源調(diào)度者、數(shù)據(jù)支持者;“小前端”則是指靈活多變的一線小微企業(yè)、團(tuán)隊(duì)以及業(yè)務(wù)人員。
利用大平臺(tái)的賦能優(yōu)勢(shì),小前端可以大大降低行業(yè)的技術(shù)、資金等準(zhǔn)入門檻,充分發(fā)揮自身的接近性優(yōu)勢(shì),更加深刻地感知用戶需求,提升用戶體驗(yàn)。平臺(tái)化建設(shè)的核心就是與利益相關(guān)者在彼此依賴、互惠互利的基礎(chǔ)上,為了達(dá)成共同目標(biāo)而結(jié)成的一個(gè)共生共存、共創(chuàng)共贏的關(guān)系協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。
以一家新能源開發(fā)企業(yè)陽(yáng)光新能源為例,其旗下的陽(yáng)光工商業(yè)光伏、陽(yáng)光家庭光伏兩大核心業(yè)務(wù),無一不是通過“大平臺(tái)+小前端”的“底層操作系統(tǒng)”構(gòu)建起生態(tài)化的產(chǎn)業(yè)布局網(wǎng)絡(luò),從而做到行業(yè)頭部的。陽(yáng)光工商業(yè)光伏搭建的平臺(tái)公司、渠道商、合伙人“鐵三角”渠道生態(tài),將品牌方的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案等優(yōu)勢(shì),合伙人的屋頂資源優(yōu)勢(shì)、渠道商的施工落地能力優(yōu)勢(shì)充分耦合,從而實(shí)現(xiàn)了“1+1+13”的效果。
中國(guó)人民大學(xué)教授彭劍鋒就稱,在新的時(shí)代環(huán)境下,平臺(tái)型組織已成為越來越多企業(yè)的自然選擇,“要么擁有平臺(tái),要么被平臺(tái)擁有”已經(jīng)不是“小前端們”的發(fā)展趨勢(shì),而是業(yè)已形成的現(xiàn)實(shí)。
正是因?yàn)槠脚_(tái)經(jīng)濟(jì)的活躍,依附于大平臺(tái)成為眾多小前端們的創(chuàng)富首選。反過來,構(gòu)建日益龐大的小前端,不斷增加市場(chǎng)的“觸手”,縮短服務(wù)半徑,是大平臺(tái)們?nèi)找孀龃笞鰪?qiáng)的必備要件。因此,各種廣告媒介中“邀約加盟”的信息層出不窮。然而,并非所有的平臺(tái)都值得加盟,平臺(tái)自身沒有穩(wěn)固的市場(chǎng)地位,一方面很難發(fā)揮火車頭效應(yīng),給小前端足夠的后臺(tái)賦能;另一方面,平臺(tái)自身一旦業(yè)績(jī)崩盤,小前端們很可能落入“樹倒猢猻散”的命運(yùn)。
選好大平臺(tái)是小前端走好創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富路的第一步。然而,面對(duì)各個(gè)行業(yè)招牌林立的復(fù)雜環(huán)境,如何擦亮雙眼準(zhǔn)確甄別出平臺(tái)的行業(yè)地位、價(jià)值高低,對(duì)不諳業(yè)務(wù)的小前端提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)是一家企業(yè)能否長(zhǎng)興長(zhǎng)盛的核心競(jìng)爭(zhēng)力,放眼千行百業(yè),當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“深水區(qū)”,能否穿越政策振蕩、市場(chǎng)波動(dòng)的時(shí)間周期,在不同市場(chǎng)環(huán)境下持續(xù)性保持生機(jī),煥發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力,最核心的是建立起技術(shù)護(hù)城河。有觀點(diǎn)認(rèn)為,在競(jìng)爭(zhēng)格局日益飽和的時(shí)代下,領(lǐng)先型商業(yè)模式的生命力正在越變?cè)蕉?“通俗地說,就是一種新型商業(yè)模式出來后,會(huì)很容易被其他同行復(fù)制,借鑒,甚至優(yōu)化”,如此便無法在較長(zhǎng)周期內(nèi)憑借商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)保持整體競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。
此時(shí),技術(shù)優(yōu)勢(shì)“壁壘高、難復(fù)制”的特長(zhǎng)就顯現(xiàn)了出來。任何產(chǎn)品無論如何迭代,底層邏輯還是技術(shù),技術(shù)的底座穩(wěn)固,產(chǎn)品的迭代才更高頻。上文中的陽(yáng)光新能源,正是一家以新能源發(fā)電系統(tǒng)技術(shù)見長(zhǎng)的科創(chuàng)型企業(yè),構(gòu)建起的“高效發(fā)電、系統(tǒng)融合、全生命周期優(yōu)化”三大核心技術(shù),成為了自身的技術(shù)護(hù)城河,其技術(shù)優(yōu)勢(shì)又孵化出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、軟件優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì),整合形成系統(tǒng)性的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。
平臺(tái)的價(jià)值多大?以電子商務(wù)為例,京東、淘寶等平臺(tái)的崛起,催生了數(shù)以千萬計(jì)的線上電商。直播帶貨模式的出現(xiàn),又讓無數(shù)個(gè)“小楊哥”“李佳琦”橫空出世。
除了大眾耳熟能詳?shù)闹辈ж?近年來隨著雙碳經(jīng)濟(jì)的火爆,還催生出了新能源開發(fā)應(yīng)用這一黃金賽道。眾多企業(yè)、個(gè)人也想分得時(shí)代紅利,紛紛入局光伏開發(fā)賽道。在光伏開發(fā)行業(yè),同樣存在眾多大大小小的平臺(tái)型公司。
一個(gè)令很多人可能錯(cuò)愕的事實(shí),是這些平臺(tái)公司對(duì)接的小前端,是幾乎每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)人,而非大眾傳統(tǒng)觀念中的“行業(yè)內(nèi)玩家”。
以陽(yáng)光工商業(yè)光伏為例,其“鐵三角”渠道生態(tài)中的合伙人,絕大多數(shù)從事的都是跟新能源無關(guān)的行業(yè),只需要有潛在的可以安裝光伏的屋頂資源,都能通過分享項(xiàng)目線索,獲取豐厚的傭金報(bào)酬。陽(yáng)光工商業(yè)光伏還開發(fā)了“陽(yáng)光e享”微信小程序,一鍵注冊(cè)即可加盟。
對(duì)于平臺(tái)型公司來說,服務(wù)是判斷其優(yōu)劣的另一核心指標(biāo)。新能源行業(yè)平臺(tái)也如此。每個(gè)成功的小前端背后,都離不開大平臺(tái)的高效資源配置、技術(shù)支撐、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和數(shù)智化信息數(shù)據(jù)賦能。
以陽(yáng)光新能源旗下的陽(yáng)光家庭光伏為例,作為最早布局戶用光伏賽道的品牌之一,其除了在強(qiáng)大技術(shù)底座上開發(fā)出“躍陽(yáng)樓”“上陽(yáng)院”等序列化的產(chǎn)品,還通過智能的軟件平臺(tái)、高效的供應(yīng)鏈、健全的培訓(xùn)體系、完善的市場(chǎng)推廣、便捷的金融扶持等,全方位打造扶商工程,在經(jīng)銷商不同的發(fā)展階段,針對(duì)性匹配差異化的扶商措施,助力持續(xù)做大。
7月16日,陽(yáng)光新能源將舉辦一場(chǎng)別開生面的追光者節(jié),如何持續(xù)提升大平臺(tái)對(duì)小前端的賦能價(jià)值,將成為這場(chǎng)大會(huì)的關(guān)鍵詞。不知這次追光者節(jié),又將孵化出多少個(gè)新能源開發(fā)行業(yè)的“董宇輝”?
