新桂商路演·線上路演由論道網(wǎng)組織、策劃和執(zhí)行，打造一個(gè)線上的路演平臺(tái)，同時(shí)把路演項(xiàng)目的BP投遞到區(qū)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)，精準(zhǔn)連接投資人和相關(guān)資源方。
2020年7月9日晚，新桂商路演·線期——香齋云集專場(chǎng)圓滿結(jié)束。下文根據(jù)路演內(nèi)容整理，有刪減，未經(jīng)本人審閱。各位朋友，晚上好！香齋云集這個(gè)文學(xué)項(xiàng)目呢，是我們從眾多孵化器項(xiàng)目里面篩選出來(lái)的一個(gè)平臺(tái)項(xiàng)目，進(jìn)行自主研發(fā)產(chǎn)品、自主運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)SASS平臺(tái)。
香齋云集網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀平臺(tái)，包括電腦端，手機(jī)端，微信公眾號(hào)、微信小程序、百度小程序、抖音小程序、頭條小程序等，通過(guò)這些對(duì)接到各大流量通道，匯集成為流量變現(xiàn)的文學(xué)云平臺(tái)。
內(nèi)容方面，通過(guò)獨(dú)立簽約作家，以及跟閱文集團(tuán)、中文在線、萬(wàn)科小說(shuō)、掌中云這些內(nèi)容提供方合作版權(quán)，分發(fā)到各個(gè)流量入口。
這個(gè)圖呢，就是現(xiàn)在的大環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)在可以說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，發(fā)展就像過(guò)山車一樣，波動(dòng)是巨大的，但越是動(dòng)蕩的時(shí)候，就越是英雄輩出的時(shí)候，這里面就有我們的機(jī)會(huì)。
用戶在線閱讀的需求是不斷增加的。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)從1998開(kāi)始，經(jīng)過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體以及IP改編熱潮，已經(jīng)走過(guò)了20多年的歷程。從邊緣草根文學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁魑膶W(xué)，極大地豐富了當(dāng)代文學(xué)版圖。
其實(shí)在2018年的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的付費(fèi)規(guī)模就已經(jīng)突破200億。我們熟知的掌閱啊，QQ閱讀、書旗小說(shuō)、咪咕閱讀這些，付費(fèi)規(guī)模大約都是在100億左右的。同時(shí)還面向超過(guò)5000億的文化娛樂(lè)（動(dòng)漫、影視、游戲、衍生品）衍生市場(chǎng)。
中間層以下作者在大平臺(tái)無(wú)法獲取流量；粉絲流量變現(xiàn)難且變現(xiàn)率低；短視頻解乏創(chuàng)意和劇本；渠道商自媒體想做小說(shuō)流量變現(xiàn)，缺乏技術(shù)開(kāi)發(fā)、版權(quán)、資質(zhì)等，粉絲無(wú)法變現(xiàn)，盜版橫行，渠道商和代理無(wú)法識(shí)別各個(gè)平臺(tái)是否有原創(chuàng)作品。
第一，聚集粉絲商，搭建了一條“粉絲流量快速變現(xiàn)渠道”的高速公路?，F(xiàn)在很多微信公眾號(hào)都是有10多萬(wàn)粉絲，抖音快手很多有10萬(wàn)到30萬(wàn)粉絲，但還是很難變現(xiàn)。
可以獲得90%的提成。而且可以自由選擇主推作品，此外還可以獲得50%廣告費(fèi)。對(duì)于粉絲商來(lái)說(shuō)，這肯定屬于高收益的回報(bào)。
其次呢，就是聚集作家。網(wǎng)文作者通過(guò)“香齋云集”平臺(tái)發(fā)文，經(jīng)過(guò)我們測(cè)試后，每本新書至少會(huì)保證5個(gè)代理幫推廣，引流，并提供題材數(shù)據(jù)幫助作者進(jìn)行創(chuàng)作分析。作者可以獲得3%的提成，而且還有15到80元每千字的保底，此外還有版權(quán)的收益獎(jiǎng)勵(lì)。
還有呢，就是聚集自媒體從業(yè)者。比如抖音快手主播，他們的粉絲數(shù)如果在10萬(wàn)到30萬(wàn)基本是不賺錢的，那我們可以聚集這些抖音、快手主播、音頻小說(shuō)創(chuàng)作者等，將平臺(tái)小說(shuō)版權(quán)轉(zhuǎn)化創(chuàng)作為短視頻，他也能獲得90%的收益。將小說(shuō)轉(zhuǎn)成音頻在香齋發(fā)布獲得收入3%。
此外，公司前期成立有專門法務(wù)部，后期還會(huì)通過(guò)區(qū)塊鏈應(yīng)用發(fā)布版權(quán)，防止盜版侵權(quán)。
可以說(shuō)，通過(guò)“香齋云集”的平臺(tái)，把網(wǎng)絡(luò)文化領(lǐng)域的作家、渠道、各行業(yè)自媒體從業(yè)者等都打通了，這個(gè)變現(xiàn)收入是特別快的。
通過(guò)服務(wù)連接各端用戶，快速裂變，收益分成】我們項(xiàng)目從去年10月份正式進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，目前呢，我們平臺(tái)第1期已經(jīng)將
對(duì)于C端客戶來(lái)說(shuō)，主要面向的是小程序、H5、公眾號(hào)這些輕型的VIP服務(wù)。對(duì)于B端的客戶，主要就是代理商、分公司模式，包括流量測(cè)試服務(wù)、題材數(shù)據(jù)支撐以及編輯修訂等，這些我們都會(huì)有一站式的服務(wù)。
“香齋云集”的SaaS服務(wù)平臺(tái)，面向我們的分公司、渠道商、粉絲商提供服務(wù)，快速實(shí)現(xiàn)裂變，通過(guò)版權(quán)授權(quán)、會(huì)員訂閱、打賞內(nèi)容、供給廣告費(fèi)流量費(fèi)等獲得收益，進(jìn)行分成。
以一本小說(shuō)作品來(lái)說(shuō)，如果不少于300章的線元以上才能看得完，加上我們的廣告費(fèi)，按照粉絲日活量來(lái)算的話，也是一筆不小的收入。
?。簣F(tuán)隊(duì)在股權(quán)融資方面還是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這種數(shù)據(jù)很難經(jīng)得起推敲。融資額只有年利潤(rùn)的15%，意味著投資人的回報(bào)在第1年就是年化100%。這么高的利潤(rùn)做債權(quán)融資肯定比做股權(quán)融資強(qiáng)多了，沒(méi)必要釋放股權(quán)的。其次，融資的用途是用于日常的經(jīng)營(yíng)，還有推廣，這里面除了推廣的費(fèi)用可能是前4個(gè)月要用以外，其他都是全年的，那么如果有這么高的利潤(rùn)，根本可以把工資和其他費(fèi)用往后壓，你可以釋放更加少的股權(quán)。
總的來(lái)說(shuō)，我不是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)方面的專業(yè)人士，今天偶爾到場(chǎng)，也就說(shuō)點(diǎn)不成熟的看法：
3、產(chǎn)品要有爆點(diǎn)、或者最起碼有特點(diǎn)，不要求全而不強(qiáng)，信息時(shí)代會(huì)淹沒(méi)平庸者。
2：說(shuō)點(diǎn)我個(gè)人的感覺(jué)，股權(quán)上感覺(jué)太早就給了很多員工5-10%的股權(quán)，而對(duì)于一個(gè)很早期的公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)都是大餅，股權(quán)不如工資來(lái)得實(shí)惠。
期權(quán)池由創(chuàng)始人持有，重新回到一個(gè)創(chuàng)始人持有80-90%的狀態(tài)，會(huì)比較利于天使輪融資。
?。浩鋵?shí)項(xiàng)目本身還不錯(cuò)，我媽前端時(shí)間在家通宵看小說(shuō)，聽(tīng)我爸說(shuō)她最近這個(gè)月已經(jīng)看了3000塊錢了。我看了一下，掙錢的基本是那種很套路很虐的文章紅樓夢(mèng)如果沒(méi)人看過(guò)作為新書擺上架，估計(jì)都掙不到幾個(gè)錢。這樣的平臺(tái)并不需要N多作家，或者什么大牌作家，有一兩個(gè)會(huì)寫很套路很虐的網(wǎng)文的作家即可。
這樣的平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)我感覺(jué)是第三方流量合作分成90%模式，這是目前閱文那些大平臺(tái)所沒(méi)有的。嘉賓4：這個(gè)項(xiàng)目是流量分發(fā)類盈利項(xiàng)目，內(nèi)容和作者選擇不應(yīng)該是核心判斷方向，我是作家的話，主要看推廣制度。只要制度能吸引好的作家，作家又能帶粉絲進(jìn)來(lái)付費(fèi)，那就有很大市場(chǎng)。
我簡(jiǎn)單說(shuō)下。項(xiàng)目屬于天使輪融資，天使輪一般來(lái)說(shuō)，就是看人和團(tuán)隊(duì)。模式，還是一個(gè)驗(yàn)證的過(guò)程，特別是這樣的，純粹的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。所以重要的，不是問(wèn)題，是回答問(wèn)題的應(yīng)對(duì)。大方向上，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)沒(méi)有問(wèn)題。問(wèn)題就是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力。廣西能夠有這樣的項(xiàng)目，已經(jīng)不簡(jiǎn)單。整個(gè)團(tuán)隊(duì)也在做事。不過(guò)黃總確實(shí)需要考慮很多伙伴提出的，股權(quán)問(wèn)題。
商業(yè)模式的基礎(chǔ)是解決問(wèn)題。只要能夠解決問(wèn)題，商業(yè)模式就具備成立的基礎(chǔ)。成立之后，它只是需要時(shí)間，不斷迭代裂變。但是，始終記住我們從哪里出發(fā)，要到哪里。
