去年六月，一位在深圳開電子廠的朋友問(wèn)我是否有興趣兼職做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷員。這份兼職的內(nèi)容，主要是在各大互聯(lián)網(wǎng)渠道上放置工廠的產(chǎn)品信息，每條信息都附上工廠的介紹、聯(lián)系方式以及產(chǎn)品介紹。
TO C端的營(yíng)銷主要面向個(gè)人客戶，而我做的是TO B的，面向企業(yè)用戶。一旦有企業(yè)找到我，我把需求轉(zhuǎn)接給工廠，只要成單即可獲得傭金。換言之，我就是工廠和互聯(lián)網(wǎng)的“轉(zhuǎn)接器”。
這份工作的重要組成，就是“SEO”（搜索引擎優(yōu)化），努力讓工廠的產(chǎn)品文章被搜索引擎收錄，并提升頁(yè)面在百度、360等傳統(tǒng)搜索引擎上的排名。我注冊(cè)了幾個(gè)B2B網(wǎng)站，在上面發(fā)布產(chǎn)品的營(yíng)銷文章。只要頁(yè)面被搜索引擎收錄越多，排名越靠前，企業(yè)聯(lián)系到我的幾率就越大。
SEO并不算是多新的營(yíng)銷模式，早在20年前國(guó)內(nèi)就有人使用。產(chǎn)品的營(yíng)銷文章原創(chuàng)程度越高，越容易被搜索引擎收錄?！百|(zhì)”和“量”都是必須的，要發(fā)的多，也要保證一定質(zhì)量。于是，我試著根據(jù)工廠給的資料，撰寫基礎(chǔ)的產(chǎn)品文章，然后批量分發(fā)到各個(gè)B2B平臺(tái)上。
當(dāng)然，這類文章不需要像公號(hào)推文那般精致，只要說(shuō)清楚工廠特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，撰寫起來(lái)不會(huì)超過(guò)25分鐘。難的是，如何保證“數(shù)量”？盡管大部分人都可以快速成文，但要批量成文，耗時(shí)耗力。網(wǎng)上有很多“SEO偽原創(chuàng)”工具，這些工具不過(guò)是把文章的語(yǔ)序前后替換一下，依然很難替代人力。最初的3個(gè)月，我嘗試發(fā)了1500多條產(chǎn)品信息，效率不高。
有沒(méi)有辦法更“卷”一點(diǎn)，發(fā)更多、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？如果可以克隆多一個(gè)我，情況也許會(huì)好得多。2023年初，我用chatGPT來(lái)寫產(chǎn)品文章。原本要耗費(fèi)20分鐘寫的軟文，用GPT只要2分鐘。
當(dāng)我拿到一篇工廠的文字資料介紹時(shí)，我可以運(yùn)用一些指令，用GPT來(lái)優(yōu)化文字介紹，給文章分段、加標(biāo)題和總結(jié)，讓文章的可讀性更強(qiáng)，更有利于搜索引擎收錄。
即便是需要做一條工廠產(chǎn)品的短視頻，我也可以利用GPT來(lái)生成腳本。只需要輸入文章內(nèi)容和對(duì)應(yīng)的指令，GPT就能把大概的場(chǎng)景和旁白都寫出來(lái)。
堅(jiān)持了3個(gè)月后，我發(fā)的產(chǎn)品頁(yè)面被搜索引擎收錄得越來(lái)越多，也為工廠換來(lái)了不少詢盤。盡管GPT無(wú)法替我規(guī)劃營(yíng)銷方案，但是利用GPT生產(chǎn)內(nèi)容，幫我減少了日常撰寫產(chǎn)品材料中枯燥、無(wú)聊、機(jī)械的環(huán)節(jié)，讓我空出更多時(shí)間做富有創(chuàng)造力的事情。
對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者而言，合理使用類似GPT的工具，能夠幫快速生產(chǎn)內(nèi)容，達(dá)到降本增效的結(jié)果。對(duì)于要做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)，當(dāng)下這個(gè)AI時(shí)代，內(nèi)容規(guī)劃能力、工具使用能力、資源調(diào)配能力比單純的“勤奮”更重要。GPT是否能成為創(chuàng)業(yè)者的“福音”，也取決于這些能力。
很多工廠做營(yíng)銷的時(shí)候停留在從前的搜索引擎渠道上，鮮少涉足短視頻領(lǐng)域。但這些年，網(wǎng)民卻涌入了各種各樣的短視頻APP里，流量越來(lái)越分散。相較于美妝、食品、文旅等行業(yè)，制造業(yè)在營(yíng)銷方面似乎走得更“慢”一些。
作為一名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷員，敏銳的嗅覺(jué)很重要。流量在哪，訂單就在哪。如果死死守著原本的渠道，也許等來(lái)的就是“無(wú)人問(wèn)津”。
今年1月，我嘗試把以前發(fā)的文轉(zhuǎn)化為15到30秒的短視頻，發(fā)布在短視頻平臺(tái)上。礙于時(shí)間限制，我把產(chǎn)品文章變成了一頁(yè)頁(yè)簡(jiǎn)陋的圖文視頻，配上產(chǎn)品的幾句介紹。每條視頻的播放量也并不大，有的不過(guò)20個(gè)播放。在發(fā)布視頻的頭一個(gè)月，我并沒(méi)有接到來(lái)自視頻渠道的詢盤。
在發(fā)布了第80個(gè)視頻后，我忽然接到了來(lái)自短視頻的詢盤，這給了我莫大的信心。如今，我每周都能接到來(lái)自短視頻渠道的詢盤，這并非是因?yàn)槲乙曨l做得有多優(yōu)質(zhì)，不過(guò)是因?yàn)槲颐刻於荚趫?jiān)持發(fā)。每個(gè)周末，我也會(huì)抽出1個(gè)小時(shí)時(shí)間，對(duì)每個(gè)發(fā)布渠道的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，比如閱讀量、轉(zhuǎn)化率等等，并對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整。
相較于其他新職業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷員”的入門門檻是較低的。不過(guò)，它需要一定的自律、自驅(qū)力以及較強(qiáng)的自學(xué)能力。
對(duì)于制造業(yè)工廠而言，倘若能夠在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷模式嘗試更多創(chuàng)新，也能夠擴(kuò)大工廠的訂單。常常聽(tīng)到人們說(shuō)“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”，我認(rèn)為，工廠的營(yíng)銷方式也同樣需要升級(jí)。
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