在互聯(lián)網(wǎng)化越來越普及的今天，大中小型企業(yè)在產(chǎn)品、服務、品牌的推廣上，花費在搜索引擎營銷上的時間、人力、財力成倍增長，互聯(lián)網(wǎng)線上獲客成本早已從幾年前的幾十元增長到幾百元，在教育、培訓、移民、旅游等特殊行業(yè)成本甚至暴漲至上千元。原本被標記為“老客戶”的合作伙伴，在享受信息帶來了的便利性的同時不斷被競爭對手截取導致流失，“買家與賣家信息不對稱”藍海市場光輝不再，一批又一批的傳統(tǒng)企業(yè)接連倒下，犀牛云·網(wǎng)贏戰(zhàn)車通過AI大數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，在風雨飄搖的市場動蕩下，企業(yè)未能構建成熟的營銷型漏斗給了其最后一擊。
營銷型漏斗，全稱為“搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”，一共分為5層，分別為展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢、成交，各層級之間呈梯度增長，成交這一關鍵環(huán)節(jié)就好比位于古埃及的階梯金字塔頂端，要想登頂，必須過五關斬六將。首先，要求在海量的同類企業(yè)中排名靠前，盡可能獲取高的展現(xiàn)量，也就是企業(yè)站點的曝光量、可見性;其次，標題、關鍵詞、描述要能新穎并突出重點，詳略得當，吸引點擊;緊接著，打開速度、服務器配置成了受眾能否正常到達頁面的重要指標;再者，訪問頁的內(nèi)容是否能留住訪客，引發(fā)共鳴或疑問，來電或在線溝通或發(fā)郵或填寫表單進入到咨詢環(huán)節(jié);至此，通過銷售部、客服部一系列引導，搜索營銷方能到達成交的階段。這5個環(huán)節(jié)層層相扣，缺一不可，每一層的作用都不可小覷。
那么，能否成功構建營銷型漏斗，與內(nèi)容營銷、SEO又有什么重要聯(lián)系呢?舉兩個實例來說明。
Intercom創(chuàng)立于2011年的舊金山，是一個社會化客戶關系管理平臺，致力于幫助公司更好地與客戶交流。短短5年的時間，Intercom完成C輪融資,金額5000萬美元，實現(xiàn)了令人難以置信的增長和成功。Intercom聯(lián)合創(chuàng)始人Des Traynor曾在網(wǎng)絡上公開發(fā)帖，稱Intercom所實現(xiàn)的增長很大一部分得益于他們對內(nèi)容營銷和SEO的合理利用，內(nèi)容營銷和SEO帶來了流量、打造了品牌、并為他們的營銷和銷售漏斗提供了源源不斷的線索，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不算是秘密。
情感類新媒體“程一電臺”，于2014年5月成立，在短時間內(nèi)已成為國內(nèi)知名人氣電臺，風格溫暖治愈，類型以睡前陪伴、情感、星座物語、3D人聲、詩歌讀誦為主。電臺成立之初，便因為獨有的溫暖風格，俘獲了萬千文藝男女，成了無數(shù)失眠患者的深夜福音。就在本月，完成新一輪融資，本輪由紅杉資本領投、梅花天使創(chuàng)投跟投。此前，程一電臺曾獲得微影資本千萬元Pre-A輪融資，由情感內(nèi)容與服務平臺小鹿情感領投，不惑創(chuàng)投跟投的數(shù)百萬元天使投資。從2014年至今，程一電臺在全網(wǎng)訂閱人數(shù)已經(jīng)超過1500萬，累計播放量達35億次。
SEO的作用，簡單來講就是為企業(yè)站點獲取較好的搜索引擎排名，通過網(wǎng)站框架、風格、代碼、關鍵詞、內(nèi)鏈、外鏈、友鏈的合理布局與優(yōu)化，在營銷型漏斗中扮演展現(xiàn)、點擊的角色，為站點帶來優(yōu)質(zhì)、精準的流量;而內(nèi)容營銷，實際指的是一種營銷策略，內(nèi)容為王的站點能在提出問題、解決問題的同時，快速抓住訪客的興趣點，順利進入到漏斗中的咨詢與成交環(huán)節(jié)。在內(nèi)容信息大爆炸的今天，僅僅靠發(fā)布文章然后等待、祈禱咨詢的做法早已行不通。犀牛云·網(wǎng)贏戰(zhàn)車總結得到，在內(nèi)容營銷與SEO結合上，必須注重以下幾點：
2、運用4C理論，站在消費者的角度，解決顧客在溝通、便捷、成本方向的顧慮，適當增加咨詢按扭，縮短溝通路徑與閱讀時間;
3、避免同質(zhì)化，打造差異化站點，通過新鮮、及時的行業(yè)資訊，加上垂直細分領域細粒度的分析討論，擴寬漏斗，賦予內(nèi)容靈魂;
4、利用大眾從眾心理，通過行業(yè)論壇帖、媒體首發(fā)、在線直播、自媒體大號轉(zhuǎn)載，增加權威性;
5、通過社群營銷、互動營銷方式，找到關注度較高的相關社區(qū)，打造自己的內(nèi)容專版，保持互動;
犀牛云·網(wǎng)贏戰(zhàn)車，致力成為全球頂尖的人工智能商業(yè)化云服務應用，由戰(zhàn)車產(chǎn)品團隊80多位科學家參與研發(fā)的，由1400臺DELL940服務器組成，以中文分詞與語義分析技術為核心，坐擁“云詞、云鏈、云贊、云數(shù)、FA、BA”6大人工智能算法機器人，實現(xiàn)人工智能與大數(shù)據(jù)的完美結合，在幫助企業(yè)實現(xiàn)SEO搜索引擎優(yōu)化推廣的同時，對打造網(wǎng)站內(nèi)容營銷寶典也進行深層次的優(yōu)化，成功解決內(nèi)容營銷與SEO相結合的問題。
