獨立站是賣家脫離諸如亞馬遜、eBay、wish、lazada這些平臺，的方式，有自己獨立的域名、獨立的網(wǎng)站程序、獨立的運營，可以自我進行發(fā)揮，但技術(shù)在一定程度上是不獨立的，需要依托SaaS建站服務(wù)。對于跨境電商來說，獨立站就是讓他們
簡單來講，就是自己建一個屬于自己的電商平臺，然后上傳商品到平臺銷售，不過需要賣家自己全盤負責營銷推廣。
總體而言，獨立站的成本相對于平臺言會小一點，并且利潤會比平臺高，主要的成本構(gòu)成在這些方面：
購買域名和主機是建立獨立站的第一步。域名的價格通常在每年10-150元不等，主機的價格取決于你需要的存儲空間和流量，通常在每年500-2000元之間。
網(wǎng)站的設(shè)計、內(nèi)容的創(chuàng)作、網(wǎng)站的維護等等，都需要專業(yè)的人進行運營維護，團隊規(guī)模如果比較大并且團隊成員資歷較深的話，投入的資金成本也會更高。獨立站在人力投入方面相對比較彈性，建站初期一人身兼多職都是可以的，但到后面起量，摸透運營門道之后就需要創(chuàng)立團隊加以壯大。
獨立站推廣分為免費引流和付費引流。免費的方式見效時間長，主要是優(yōu)化和覆蓋搜索引擎和自有社交媒體引流；付費相對見效快，主要是廣告投放和紅人營銷。推廣方面較為靈活，創(chuàng)業(yè)初期資金不充裕的可以使用免費的推廣方式。但以長遠的眼光來說，獨立站如果沒有平臺流量的扶持，很難提升曝光量，因此推廣費用也可能隨著時間而增加。
企業(yè)建立獨立站可以獲得許多從第三方平臺獲得不到的數(shù)據(jù)，包括用戶從哪里來、用戶是什么樣的人，用戶的瀏覽方式以及電子郵箱地址等等關(guān)鍵信息數(shù)據(jù)，從而建立更準確的用戶畫像，以便靈活調(diào)整網(wǎng)站運營方式和戰(zhàn)略方向。精準錨定客戶的消費需求，可以制定針對性活動，增強用戶黏性，提升用戶體驗，并進行二次營銷和提高轉(zhuǎn)化。
并且商家可以自主管理銷售環(huán)節(jié)，沒有商品下架的風險，不會被第三方平臺的各種政策打壓，也不用與同行商家爭搶平臺流量。脫離平臺各種規(guī)則的約束，可以自主制定產(chǎn)品銷售方案。
第三方平臺的商家頁面都有規(guī)定好的格式，在同行店鋪頁面都大同小異的情況下，很難做到品牌“出圈”。初創(chuàng)品牌建立獨立站的好處是，可以根據(jù)自己品牌的需求對域名、網(wǎng)站頁面設(shè)計、產(chǎn)品詳情頁和內(nèi)容進行更新迭代?？梢酝ㄟ^文案、圖片、視頻等方式宣傳品牌價值觀和品牌故事，讓自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品形成差異化，從而打造品牌認知度，提升消費者信賴度。
我們梅隴珠寶就擁有自己的獨立站，網(wǎng)站頁面都由團隊設(shè)計師親手設(shè)計打造，產(chǎn)品詳情頁的產(chǎn)品圖及模特圖從拍攝到修圖再到排版，都是由品牌團隊完成，令客戶能清晰快速地了解品牌的風格調(diào)性；除此之外，網(wǎng)站還有產(chǎn)品生產(chǎn)過程細節(jié)圖以及視頻檢測產(chǎn)品質(zhì)量，讓購買的消費者和批發(fā)的客戶都能直觀看到我們品牌的質(zhì)量是有保障的；網(wǎng)站上也可以看到梅隴珠寶的動態(tài)和品牌信息，能更好的起到宣傳品牌價值和訴說品牌故事的作用。
商品不限類目，品種。想要做黑五類產(chǎn)品的商家，獨立站是個不錯的選擇。商家可以挑選熱賣產(chǎn)品進行出售，因為大部分產(chǎn)品都是通過廣告推廣進行出售，所以不用擔心沒有流量和展現(xiàn)。
第三方平臺是有一定比例的傭金。例如亞馬遜，一般都是8%-15%左右，另外還有每年的年費支出。獨立站無需任何的年費和傭金，只需向第三方支付公司一些低額的費用。
在了解完獨立站以及其優(yōu)勢之后，我們再來討論：為什么老外喜歡在獨立站買東西？
首先為什么國內(nèi)幾乎沒有獨立站電商這種形勢呢？因為我們平時買東西都去某寶、某貓、某東、拼多多這種大平臺去消費，幾乎很少人會去一個陌生的網(wǎng)站下單買東西，因為沒有平臺擔保，大家都害怕上當受騙。所以在國內(nèi)平臺起到一個非常重要的作用，就是信任背書。那為什么老外就不怕呢？
國外的支付信用體系是非常發(fā)達的，在美國，人均信用卡三張以上，還有像paypal這種支付工具，買家的權(quán)益可以得到充分的保障。買家東西買回去半年甚至一年都會有人退款，只要他的理由正當，賣家基本上都會退款。因為如果賣家不退，客戶可以直接找支付公司，支付公司會退款并制裁商家。所以對他們來講，在陌生網(wǎng)站購物是沒有什么風險的。
當然惡意退款的情況肯定也是有的，但是退款比例是在一個正常的范圍之內(nèi)，而且商家會把退款率算到成本里面。所以整體上還是能夠控制得住的。
老外其實對谷歌的依賴程度非常大，非常喜歡通過谷歌搜索來買東西，有非常多做的很厲害的網(wǎng)站，他們只做谷歌SEO而不做任何的付費推廣。也就是說只做谷歌的搜索排名就能夠源源不斷的獲取到很多免費的流量。也就是說，電商平臺自身流量之外的消費流量十分巨大，而獨立站正是承接這些流量最好的方式。
老外和國人相比收入相當高，特別是歐美一些發(fā)達國家，他們的購買群體是很有經(jīng)濟實力的，并不會像我們一些叔叔阿姨一樣因為幾塊錢去砍價，這也獨立站的店家?guī)砗芏啾Ｕ?。比如美國人均GDP是六萬多刀，他們的收入相當于我們的六倍，再加上他們沒有存錢習慣，掙錢就是用來買買買的。這就導致老外很多消費都是感性消費，只要商品宣傳能觸動買家的感覺就會買。加上信用卡購物的特點，所以價格對老外消費的影響遠低于國人。
舉個例子，把化妝品專柜和線上店鋪做對比，線上店鋪的折扣可能會比專柜低，但很多人還是選擇去專柜購買，往往在于專柜購買勝在服務(wù)。首先專柜的設(shè)計和氛圍讓顧客更加有購買欲望；其次柜員會根據(jù)你的需求去推薦產(chǎn)品，有些還提供免費的試妝服務(wù)，購買完還會送小樣，一整套服務(wù)下來，顧客就會選擇購買商品。
同樣，如果你把你的產(chǎn)品放在獨立站上面，通過營銷方式以及網(wǎng)頁設(shè)計再加上線上客服，讓客戶有一個非常優(yōu)質(zhì)的購買體驗，客戶自然愿意花高價買下你的產(chǎn)品。梅隴珠寶獨立站同樣設(shè)有官方客服，可以通過咨詢產(chǎn)品，更加了解產(chǎn)品細節(jié)。
現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)小白會說：“獨立站優(yōu)勢這么多，并且老外都喜歡在獨立站買東西，那趕快建個獨立站吧！”
別急！還沒有給大家科普建立獨立站的難點呢。大家選擇獨立站，更多是出于自主性的考慮，但其實獨立站也面對著兩大難點。
每個獨立站都像一座孤島，少去平臺的制約，但同樣失去了平臺流量的支撐，如果不能解決站外引流的問題，獨立站也是難以為繼的。一些賣家開始轉(zhuǎn)向“新媒體+獨立站”的組合拳，取得不錯成績。今年 2 月份剛完成融資的 Newme 采取TikTok 種草為獨立站引流完成轉(zhuǎn)化的模式。隨著海外社交媒體與電商之間的結(jié)合越來越緊密，Newme 的模式在未來可能會被更多出海品牌采用。
在表面之下，獨立站其實面臨更多的是看不見的難題。例如某品牌曾表示，去年大促期間，品牌雖然通過有效的社媒運營完成了引流，但是網(wǎng)站崩了，導致用戶流失;抑或有些網(wǎng)站，引流解決了用戶訪問量低的問題、但成交轉(zhuǎn)化因為支付體驗差而大幅下降。
從平臺到獨立站，背后考驗的是服務(wù)器的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)合規(guī)性、支付體驗和信任度、客戶服務(wù)水平等等。這對于原本做平臺的賣家和品牌來說，能力需求上了一個大的臺階。在整個大趨勢下，不同領(lǐng)域服務(wù)商都在提升水平來應(yīng)對客戶需求。
總而言之，建立一個獨立站并不難，建站成本也不高。但后期推廣和運營成本還是比較高的。即使大部分老外喜歡在獨立站購物，但也不建議創(chuàng)業(yè)小白一上來就自己建站，因為就算獨立站建成了，整體流程還是非常繁瑣的，小白做起來會非常吃力，資金方面也需要投入很多。
建議創(chuàng)業(yè)小白先了解清楚有關(guān)獨立站的內(nèi)容，用分銷模式跑通獨立站的流程，后期再考慮自行建站?？缇畴娚虩o論是獨立站還是平臺，都不是那么輕松好做的，深入了解，打好基礎(chǔ)才是最重要的前提。
