【本篇由言同數(shù)字科技有限公司原創(chuàng)】隨著時代的進步和發(fā)展，營銷的手段一直在迭代，但廣告始終占據(jù)主流。越是繁榮，越是避免不了內(nèi)卷的發(fā)生，在這個萬物皆卷的時代，品牌營銷更是卷上加卷，大家卷的目的只有一個，那就是搶占流量，進而占領(lǐng)消費者心智。但越是這樣的市場環(huán)境，品牌方們越是不能“倦”了，而要打起百分百的精神來，修煉破卷的秘籍，因為破解內(nèi)卷的地方，也正是風口所在的地方。
品牌們陸續(xù)認識到，簡單粗暴的廣告投放已經(jīng)不再能夠抓住消費者的眼球和心智，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是王道。
通過對環(huán)境變化的討論，我們已經(jīng)明白：渠道紅利已經(jīng)消失，在注意力經(jīng)濟時代，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能留住用戶。且過去的品牌“自說自話”模式已經(jīng)無法滿足消費者，現(xiàn)在消費者更需要的是參與其中和共創(chuàng)故事與價值。
講故事已經(jīng)是行業(yè)共識，當我們在賣產(chǎn)品時，就不再僅僅是出售產(chǎn)品，而是幫助消費者獲得對于生活的想象。因此，品牌需要將Story telling思維轉(zhuǎn)變?yōu)镾tory living思維。
首先，Story telling處于鏈條后端，當企業(yè)擁有了渠道、產(chǎn)品、用戶以后，其才會開始思考，如何編一個故事來更好地吸引消費者，但這種情況下，故事與品牌商業(yè)邏輯的一致性程度很低。
而如果一開始就存在故事，再有產(chǎn)品、渠道、包裝、社區(qū)等后續(xù)環(huán)節(jié)，這就意味著“把自己活在故事中”，即Story living。
值得注意的是，從大滲透時代到小滲透時代，我們似乎從品牌占據(jù)主權(quán)的時代走向了消費者主權(quán)時代，但前者的本質(zhì)只是信息不對稱，無論在哪個時代，我們或許都需要用平等的眼光來看待消費者和品牌，這種價值觀更能推進未來兩者間的共生共存共創(chuàng)。
在當下，內(nèi)容外延在不斷擴大，但大家依然存在一個誤區(qū)——僅僅將內(nèi)容理解為視頻、圖片等視覺化內(nèi)容，并將內(nèi)容制作視為品牌部或內(nèi)容部的事情，但實際上，視覺化內(nèi)容、用戶運營內(nèi)容、品牌內(nèi)容都屬于內(nèi)容，內(nèi)容也應當貫穿品牌從設計端、產(chǎn)品端到銷售端的一整個過程。
此外，內(nèi)容也不止于理念的傳遞，還在于品牌所扮演的角色，例如消費者的陪伴者和興趣愛好支持者，在于與消費者之間的互動以及為消費者帶來的體驗。
在過去，品牌信息屋是行業(yè)的金科玉律，即一個slogen+三個價值主張，所有的傳播都圍繞這些點出發(fā)，而在消費者和信息觸點越來越繁雜的今天，我們不禁發(fā)問，僅僅依靠這靜態(tài)的三個信息點夠嗎？
其實解法就在于我們不再給予企業(yè)信息點，而是給予其一個劇本，在該劇本里，品牌、消費者、主播、KOC/KOL、供應鏈等各個利益相關(guān)方都在扮演角色，共同上演一出戲，把故事演“活”。
所以，對于新銳品牌而言，流量紅利真的能成為機會嗎？或許，內(nèi)容才是新的商業(yè)思路。
事實上，當下不少新銳品牌走的還是老路，很少有企業(yè)像重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型一樣重視內(nèi)容戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。所以從重視程度上來說，內(nèi)容戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還在摸索當中，還有很長的路要走，內(nèi)容營銷并不能背起如此“大鍋”。
并且，如果內(nèi)容戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實現(xiàn)，實則更省錢。大部分企業(yè)覺得其燒錢是因為僅僅將其理解為投放部門分發(fā)內(nèi)容，但一旦把內(nèi)容化轉(zhuǎn)型做成內(nèi)容化組織，貫穿在企業(yè)的所有部門，成本就會被分攤。
也就是說，如果存在一個內(nèi)容中臺，賦能各個環(huán)節(jié)、媒介與平臺，首先可以提升分發(fā)效率，進而降低邊際成本，同時也會利于對品牌、產(chǎn)品內(nèi)容一致性的管理與規(guī)范。
產(chǎn)品最終的銷售結(jié)果就好比是一次票房表現(xiàn)，票房的結(jié)果取決于卡斯確定、開機拍攝、花絮宣傳等各大環(huán)節(jié)，同樣地，如果產(chǎn)品不賺錢，如何就能認為是營銷的鍋？營收成績差強人意往往是各種因素通力造成的結(jié)果。
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