在說(shuō)到網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)之時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些小網(wǎng)站的站長(zhǎng)這番抱怨，自己好不容易找到的一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，構(gòu)建好站點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一系列的推廣之后開(kāi)始有一定的營(yíng)收，但誰(shuí)知道被一些大型的站點(diǎn)所注意到，轉(zhuǎn)瞬間自己的市場(chǎng)就被這些大型站點(diǎn)所大魚(yú)吃小魚(yú)吃掉了。大型站點(diǎn)借由自身的資金、人力等資源要擠掉這些小站點(diǎn)并非難事。那么對(duì)于身處小魚(yú)什么的小站點(diǎn)的未來(lái)在何方呢?要如何逆襲呢?這是每一個(gè)小站點(diǎn)都需要面臨的思考。對(duì)此筆者認(rèn)為小站點(diǎn)要逆襲，細(xì)化市場(chǎng)與因地制宜是小站點(diǎn)不可或缺的兩方面因素。
首先我們就來(lái)談?wù)労螢榧?xì)化市場(chǎng)。細(xì)化市場(chǎng)指的是企業(yè)通過(guò)對(duì)于所處行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣等等不同車別，把一個(gè)商品的消費(fèi)市場(chǎng)瓜分為幾個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)的一種模式。這就可以使企業(yè)在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)降低成本。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)要想有一定的競(jìng)爭(zhēng)力就必須微分市場(chǎng)，但是作為一個(gè)大型的企業(yè)，并沒(méi)有辦法細(xì)分到所有的消費(fèi)市場(chǎng)，而這一部分企業(yè)無(wú)法細(xì)分的市場(chǎng)則是小型站點(diǎn)的逆襲關(guān)鍵點(diǎn)。
說(shuō)得通俗一點(diǎn)，所謂的細(xì)分市場(chǎng)就是專注于那些大型企業(yè)所不屑的小市場(chǎng)，這一個(gè)小市場(chǎng)很小，可能消費(fèi)者這有幾千幾百人，甚至更少。有的人可能就會(huì)有疑問(wèn)，大企業(yè)都賺不到錢，我們能賺到錢嗎?筆者想告訴你：能!因?yàn)槲覀兊男∫部梢猿蔀槲覀兊膬?yōu)勢(shì)之一，我們不必需要租用昂貴的辦公場(chǎng)所，沒(méi)有大企中復(fù)雜的人情世故，決策將會(huì)更加的果斷等等?？纯唇值郎夏愫?jiǎn)陋的服裝小攤，在光鮮亮麗的品牌服裝店旁依然可以過(guò)得有資有色。
便捷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓營(yíng)銷更為暢通，這促使小站點(diǎn)進(jìn)入這些行業(yè)市場(chǎng)更為可能。那么當(dāng)這些小型的站點(diǎn)進(jìn)入細(xì)分后的市場(chǎng)后，要如何在這個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與大型站點(diǎn)抗衡呢?有的站長(zhǎng)可能不加思索的就說(shuō)：向大型站點(diǎn)模仿，最規(guī)范的產(chǎn)品、最廉價(jià)的產(chǎn)品!別傻了，一味的模仿更本不可能超越大型站點(diǎn)，你只會(huì)原地打轉(zhuǎn)。
當(dāng)我們的小站點(diǎn)細(xì)分了市場(chǎng)之后，我們還需要為消費(fèi)者提供更加細(xì)致、更個(gè)性的服務(wù)，甚至我們可以直接因地制宜的制定營(yíng)銷策略。有的站長(zhǎng)可能會(huì)以疑問(wèn)，如果這樣細(xì)致的做勢(shì)必會(huì)增加營(yíng)銷的成本。的確，但是你的產(chǎn)品也會(huì)由于比那些大型站點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)更加符合消費(fèi)者的需求，這就使得消費(fèi)者愿意付出更高的價(jià)格來(lái)你的站點(diǎn)消費(fèi)。如此，你的利潤(rùn)就來(lái)了。
那么，對(duì)于小站點(diǎn)來(lái)說(shuō)如何為我們的站點(diǎn)找到一個(gè)細(xì)化的市場(chǎng)呢?一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的方法是使用SEO的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。站點(diǎn)的主關(guān)鍵詞就是我們所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，而其細(xì)分開(kāi)來(lái)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則可能是細(xì)化的市場(chǎng)。比如“奶粉”這個(gè)關(guān)鍵詞，是個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞，在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中頁(yè)面中肯定是被一些大型的企業(yè)站點(diǎn)所占據(jù)著，小站點(diǎn)與其爭(zhēng)市場(chǎng)簡(jiǎn)直是以卵擊石。而奶粉所輻射出來(lái)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如“嬰幼兒奶粉”“青少年奶粉”、“老年奶粉等等”則代表著一些更為細(xì)化的市場(chǎng)，這些競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)更小，當(dāng)然你還可以繼續(xù)的細(xì)化這些消費(fèi)市場(chǎng)。只要這些細(xì)化的市場(chǎng)可以滿足消費(fèi)者的需求。
