1.平臺(tái)推廣（B2B平臺(tái)如阿里、made in china等；B2C平臺(tái)速賣通、亞馬遜等）
平臺(tái)推廣這個(gè)應(yīng)該是所有外貿(mào)人最熟悉的一種推廣方式了，做外貿(mào)（B2B）的基本都使用過(guò)阿里、made in China等平臺(tái)，過(guò)去的若干年，各種B2B平臺(tái)為中國(guó)的外貿(mào)事業(yè)立下了漢馬功勞，很多外貿(mào)公司更是因?yàn)閾屜仁褂冒⒗锏荣嵉门铦M缽滿，所以即使今天平臺(tái)的效果不斷下降，傳統(tǒng)平臺(tái)依舊靠著先發(fā)優(yōu)勢(shì)和客戶慣性坐穩(wěn)了外貿(mào)推廣的第一把交椅。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，同行壓價(jià)，利潤(rùn)越來(lái)越低，因?yàn)榭蛻粼谄脚_(tái)上隨便一搜就能出現(xiàn)幾百個(gè)同類產(chǎn)品，上百個(gè)商家，給了賣家太多的對(duì)比空間，價(jià)格壓榨的太難受。平臺(tái)流量遠(yuǎn)不如谷歌，客戶相對(duì)谷歌要少得多，在國(guó)外，老外更習(xí)慣用谷歌搜索想要的產(chǎn)品，像阿里等很多平臺(tái)都在谷歌投放廣告，以此吸引流量，而且阿里當(dāng)年鼓勵(lì)用戶變換標(biāo)題多發(fā)產(chǎn)品，就是想通過(guò)這種方法在谷歌獲得更多的長(zhǎng)尾詞排名，從而為平臺(tái)導(dǎo)入更多流量，但即便如此，仍然是有大量的潛在客戶是沒(méi)有進(jìn)入各類平臺(tái)的。平臺(tái)投入成本高，現(xiàn)在的外貿(mào)公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企業(yè)，當(dāng)然，很多外貿(mào)soho用阿里一年投入2W的也有，但畢竟是個(gè)例！而且很多公司不是進(jìn)入平臺(tái)就盈利的。拿阿里來(lái)說(shuō)，剛進(jìn)入的公司一年投入5W，第一年基本是略虧，第二年投入5到10W，慢慢會(huì)持平或者略有利潤(rùn)，但是想一下兩年的時(shí)間加15W的投入才開(kāi)始獲得收益，這個(gè)成本不是太大了嗎？（數(shù)據(jù)來(lái)自對(duì)客戶案例的總結(jié)）平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)導(dǎo)致排名急變，很多平臺(tái)排名規(guī)則都是自己說(shuō)了算，導(dǎo)致排名規(guī)則經(jīng)常變動(dòng)，經(jīng)常是好不容易排名上去了，規(guī)則一變以前的努力付諸東流，穩(wěn)定性比谷歌差出十萬(wàn)八千里。
對(duì)于已經(jīng)在平臺(tái)獲得穩(wěn)定收益的公司，建議繼續(xù)優(yōu)化使用。對(duì)于還未嘗試或已經(jīng)放棄的朋友，建議使用免費(fèi)平臺(tái)結(jié)合外貿(mào)網(wǎng)站推廣，成本投入低，營(yíng)銷效果好，對(duì)于免費(fèi)平臺(tái)，下面的內(nèi)容中我將講給大家。
外貿(mào)展會(huì)也是一種非常傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方式，在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有平臺(tái)的時(shí)候，很多的外貿(mào)交易都是通過(guò)展會(huì)成交的。作為傳承時(shí)間最長(zhǎng)的一種方式，存在即合理，即使現(xiàn)在受到很多人的詬病，但對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)推廣依舊不可或缺。
面對(duì)面交流更容易獲得信任，溝通更加清楚。毫無(wú)疑問(wèn)，在展會(huì)上溝通的效力遠(yuǎn)勝于電話、郵件和其他網(wǎng)絡(luò)溝通方式，所以，很多外貿(mào)人會(huì)把一些正在談單的客戶邀請(qǐng)到展會(huì)去，見(jiàn)面后一舉成單。來(lái)參展的都是潛在客戶，而且可以直接接觸展商高層，機(jī)會(huì)眾多。至少可以收名片，一趟展會(huì)下來(lái)，收幾百?gòu)埫魈於妓阏?，為以后營(yíng)銷提供了大大的便利。展示公司形象和實(shí)力。
展會(huì)成本高，一次展會(huì)（3-7天）投入個(gè)幾萬(wàn)塊錢實(shí)在是再正常不過(guò)，對(duì)于中型、大型外貿(mào)公司當(dāng)然無(wú)所謂，但是對(duì)于小型外貿(mào)公司和soho來(lái)說(shuō)，壓力不小。依舊是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，同行過(guò)度集中，價(jià)格透明，展會(huì)期間同行競(jìng)相壓價(jià)，拿到訂單利潤(rùn)也被壓的慘不忍睹。展會(huì)效果越來(lái)越差，拿廣交會(huì)來(lái)說(shuō)，每年供應(yīng)商不斷增加，買家卻不斷減少，成單越來(lái)越難。展會(huì)前中后期都有需要大量的工作，牽扯很多時(shí)間和精力，然而性價(jià)比不高。
不要盲從隨大流，要有自己的主見(jiàn)，切實(shí)考慮展會(huì)是否適合自己，如果有很多潛在客戶，可以約展會(huì)，如果沒(méi)有什么準(zhǔn)備，建議不要盲目參加。
外貿(mào)網(wǎng)站推廣是最年輕的一種外貿(mào)推廣方式之一，主要通過(guò)建立外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站并以此為基礎(chǔ)，通過(guò)谷歌等搜索引擎來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方式。主要方式有兩種，谷歌AdWords付費(fèi)推廣和外貿(mào)網(wǎng)站SEO推廣，我們需要分別來(lái)說(shuō)一下：
見(jiàn)效快，投放就會(huì)有流量，就會(huì)有詢盤(pán)和訂單。覆蓋面非常廣，幾乎可以將全世界每個(gè)角落都覆蓋到，只要投入夠，搜索引擎上的客戶幾乎可以全部網(wǎng)羅到。新興趨勢(shì)，越來(lái)越多的老外習(xí)慣從谷歌找供應(yīng)商，效果比傳統(tǒng)的平臺(tái)和展會(huì)好，操作得宜的話成本比展會(huì)和平臺(tái)要低。沒(méi)有平臺(tái)和展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈拼命壓價(jià)的缺點(diǎn)。對(duì)股谷歌SEO優(yōu)化有一定好處。
需要不斷花時(shí)間優(yōu)化廣告內(nèi)容，從而增加轉(zhuǎn)化節(jié)省成本。需要一定的時(shí)間學(xué)習(xí)和熟悉操作，這中間投入的美元相當(dāng)于學(xué)費(fèi)了。相比于外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化，成本不低。只要賬戶美元燒光，廣告立馬停掉。建議：找專業(yè)的AdWords廣告優(yōu)化師來(lái)操作，或者先學(xué)習(xí)了解一下再進(jìn)行操作。最好結(jié)合外貿(mào)網(wǎng)站SEO一起進(jìn)行。
成本相對(duì)較低，每月只需要投入一定的優(yōu)化費(fèi)用和人力成本即可完成。排名優(yōu)化到首頁(yè)之后，穩(wěn)定性好，無(wú)需后續(xù)費(fèi)用，網(wǎng)站就會(huì)一直有流量和詢盤(pán)。（相當(dāng)于養(yǎng)了一只母雞，開(kāi)始下蛋了。）新興趨勢(shì)，用谷歌搜索客戶的人更多，所以你可以獲得比平臺(tái)和展會(huì)更多的潛在客戶，而且避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和壓價(jià)。外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化推廣的劣勢(shì)：
排名優(yōu)化難度較大，前期需要投入較大的時(shí)間、人力及金錢成本?，F(xiàn)在大多數(shù)外貿(mào)色SEO公司不靠譜，拿錢打水漂的幾率很大。優(yōu)化周期長(zhǎng)，一般見(jiàn)效在4到6個(gè)月，效果真正超越絕大多數(shù)推廣方式往往是在一年以后。對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣的建議：
現(xiàn)在開(kāi)始，立刻馬上進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化工作，最好同谷歌推廣一起進(jìn)行，如果你不能確定你找到的外貿(mào)優(yōu)化推廣公司靠譜，你最好自己學(xué)習(xí)谷歌優(yōu)化推廣技術(shù)。
SNS社交推廣可以說(shuō)是現(xiàn)在所有外貿(mào)推廣方式中最年輕的一種了，它的效果已經(jīng)出現(xiàn)，尤其是對(duì)于B2C商城來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是最好的推廣方式，但是對(duì)于B2B，它的推廣效果卻不是很穩(wěn)定，因產(chǎn)品和行業(yè)以及手法而異。
將推廣和社交結(jié)合起來(lái)，維系客戶，積累粉絲，操作好的話，推廣更軟，受眾更容易接受，更容易成交。社交推廣因?yàn)槠嫣氐闹笖?shù)傳播性質(zhì)容易形成病毒營(yíng)銷，從而一下子爆紅。所以相比于其他推廣方式，利用SNS病毒營(yíng)銷能取得最大的推廣效果卻只花費(fèi)最小的成本。新興方式，可開(kāi)發(fā)潛力依然很大，市場(chǎng)前景遠(yuǎn)好于其他推廣方式。SNS營(yíng)銷推廣的劣勢(shì)：
社交賬號(hào)需要自己經(jīng)營(yíng)，需要尋找和積累潛在客戶到一定程度才可能出單，這個(gè)過(guò)程一定程度上要靠運(yùn)氣，而且有的行業(yè)適合，有的行業(yè)不適合。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)，依靠SNS成單太不穩(wěn)定，需要一定的操作經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間積累，很多東西更是需要自己摸索。社交會(huì)導(dǎo)致一定的隱私泄露，出現(xiàn)詐騙的幾率更大。
每個(gè)外貿(mào)人都應(yīng)該把社交重視起來(lái)，深挖潛在客戶，把他們?nèi)孔兂赡鉌acebook、Twitter等社交平臺(tái)上的好友，讓你自己時(shí)時(shí)刻刻出現(xiàn)在他們的視野中，產(chǎn)品推廣要花心思，將SNS和你的外貿(mào)網(wǎng)站整合起來(lái)，做全網(wǎng)營(yíng)銷。
郵件推廣也稱為EDM，也是比較傳統(tǒng)的一種外貿(mào)推廣營(yíng)銷方式，現(xiàn)在成系統(tǒng)的郵件營(yíng)銷主要使用軟件來(lái)操作，從尋找客戶郵箱到每天、每月的群發(fā)全部一體化。
廣撒網(wǎng)，郵件營(yíng)銷的網(wǎng)撒的非常廣，很多軟件直接采集海關(guān)數(shù)據(jù)，一個(gè)行業(yè)的潛在客戶郵箱能掃到百分之八九十，當(dāng)然，谷歌中的行業(yè)郵箱采集對(duì)它們來(lái)說(shuō)也比較簡(jiǎn)單，所以覆蓋面是極廣的。郵件營(yíng)銷推廣非常精準(zhǔn)，直接將推廣信打入潛在客戶郵箱，如果對(duì)方正好有需求，成單的幾率非常高。郵件營(yíng)銷專業(yè)軟件使?fàn)I銷變得簡(jiǎn)單而高效，一個(gè)兩月的時(shí)間就可以對(duì)數(shù)萬(wàn)潛在客戶進(jìn)行多次轟炸。老外打開(kāi)郵件的概率遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。
軟件使用價(jià)格不菲，好一些的軟件一個(gè)月的費(fèi)用就要幾千美金。由于郵件營(yíng)銷的使用越來(lái)越泛濫，郵件的投遞成功率和打開(kāi)率越來(lái)越低。對(duì)外貿(mào)郵件營(yíng)銷推廣的建議：有實(shí)力的企業(yè)依舊推薦使用優(yōu)質(zhì)軟件來(lái)進(jìn)行郵件營(yíng)銷推廣，并且將你的外貿(mào)網(wǎng)站和SNS整合進(jìn)去，進(jìn)行整合營(yíng)銷。
很多國(guó)外的展會(huì)也屬于海外線下推廣，當(dāng)然最重要的是在國(guó)外組織的推廣活動(dòng)，因?yàn)檫@類方式，大部分外貿(mào)企業(yè)做的比較少，所以菜菜老師獲得的一手信息也比較少，這里關(guān)于它的優(yōu)劣勢(shì)，只是簡(jiǎn)單的說(shuō)一下：
關(guān)于六種外貿(mào)推廣方式的利弊，在這里只是簡(jiǎn)單的分析，菜菜老師還是希望大家以外貿(mào)網(wǎng)站推廣為主，以SNS社交營(yíng)銷為輔，整合其他外貿(mào)推廣方式，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷，這樣不僅可以將各種推廣方式的優(yōu)勢(shì)利用起來(lái)，而且還可以產(chǎn)生1+1遠(yuǎn)大于2的效果。返回搜狐，查看更多
