?。哼@輪變革從集團(tuán)頂層入手，被認(rèn)為是“阿里巴巴24年來(lái)最重要的一次組織變革”。
3月28日，第一財(cái)經(jīng)記者獲悉，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄掳l(fā)布全員信，宣布啟動(dòng)“1+6+N”組織變革。
在阿里巴巴集團(tuán)之下，將設(shè)立阿里云智能、淘寶天貓商業(yè)、本地生活、菜鳥(niǎo)、國(guó)際數(shù)字商業(yè)、大文娛等六大業(yè)務(wù)集團(tuán)和多家業(yè)務(wù)公司。業(yè)務(wù)集團(tuán)和業(yè)務(wù)公司分別成立董事會(huì)，實(shí)行各業(yè)務(wù)集團(tuán)和業(yè)務(wù)公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的CEO負(fù)責(zé)制，阿里巴巴集團(tuán)全面實(shí)行控股公司管理。張勇在信中表示：“市場(chǎng)是最好的試金石，未來(lái)，具備條件的業(yè)務(wù)集團(tuán)和公司，都將有獨(dú)立融資和上市的可能性?！?
信中，張勇希望每一位阿里人回歸創(chuàng)業(yè)者狀態(tài)再出發(fā)，“不擁抱變化就會(huì)變得僵化，不改變自身就會(huì)被時(shí)代打敗”。
根據(jù)全員信，張勇在擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO的同時(shí)，兼任阿里云智能集團(tuán)CEO；戴珊任淘寶天貓商業(yè)集團(tuán)CEO；俞永福任本地生活集團(tuán)CEO；萬(wàn)霖繼續(xù)擔(dān)任菜鳥(niǎo)集團(tuán)CEO；蔣凡任國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO；樊路遠(yuǎn)任大文娛集團(tuán)CEO。其他公司也將獨(dú)立經(jīng)營(yíng)管理。
本次組織治理變革由張勇發(fā)起，已分別經(jīng)集團(tuán)合伙人與董事會(huì)一致通過(guò)。這輪變革從集團(tuán)頂層入手，重新定義和構(gòu)造阿里巴巴集團(tuán)與各業(yè)務(wù)的治理關(guān)系，被認(rèn)為是“阿里巴巴24年來(lái)最重要的一次組織變革”。
此次變化的一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作是，各業(yè)務(wù)集團(tuán)分別成立董事會(huì)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的CEO負(fù)責(zé)制，阿里巴巴集團(tuán)則全面實(shí)現(xiàn)控股公司管理。對(duì)各業(yè)務(wù)而言，治理架構(gòu)獨(dú)立意味著直面市場(chǎng)洗禮，與之對(duì)應(yīng)的是創(chuàng)新激勵(lì)的可能性。未來(lái)，具備條件的業(yè)務(wù)集團(tuán)和公司，都將有獨(dú)立融資和上市的可能性。
目前，阿里旗下阿里云、菜鳥(niǎo)等多個(gè)業(yè)務(wù)位于市場(chǎng)頭部，盒馬、平頭哥等業(yè)務(wù)融資上市傳聞不斷。對(duì)六大業(yè)務(wù)集團(tuán)和業(yè)務(wù)公司而言，全面獨(dú)立經(jīng)營(yíng)有利于市場(chǎng)更好對(duì)價(jià)值稱(chēng)重，“讓員工真正走向?yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)而戰(zhàn)”。
近兩年，張勇在內(nèi)外部多次強(qiáng)調(diào)，敏捷組織是實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)多業(yè)態(tài)超大型企業(yè)高效治理的路徑。此次形成“1+6+N”組織架構(gòu)，即是敏捷組織理念進(jìn)一步深化的自然結(jié)果，意味著阿里走向組織治理全新階段。
同時(shí)，阿里集團(tuán)的職能部門(mén)也將迎來(lái)有序變化。根據(jù)全員信，集團(tuán)中后臺(tái)將全面做輕、做薄，這意味著阿里巴巴從2015年以來(lái)建立的“大中臺(tái)”能力會(huì)逐步被更強(qiáng)有力的前臺(tái)吸收，以更敏捷的方式服務(wù)更多元化的發(fā)展需要。
在即將邁入新財(cái)年之際，首先我要感謝過(guò)去一年間，面對(duì)很多全新挑戰(zhàn)之下你們始終如一的努力和貢獻(xiàn)。
自我變革永遠(yuǎn)是保持初心、開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的最好選擇。阿里巴巴從1999年成立伊始，就不斷在創(chuàng)新和變革中演進(jìn)和迭代，始終用生產(chǎn)關(guān)系的先進(jìn)性來(lái)驅(qū)動(dòng)先進(jìn)生產(chǎn)力的釋放、創(chuàng)造價(jià)值、引領(lǐng)發(fā)展。今天，我們也將迎來(lái)阿里巴巴創(chuàng)辦24年來(lái)最重要的一次組織變革。
今天的阿里巴巴，已成長(zhǎng)為多業(yè)務(wù)、多業(yè)態(tài)的超大型組織，這些業(yè)務(wù)特質(zhì)不同，面臨的市場(chǎng)環(huán)境不同、客戶(hù)不同、發(fā)展階段也不同。新財(cái)年伊始，我們?nèi)憫?yīng)國(guó)家“拼經(jīng)濟(jì)”的號(hào)召，以協(xié)助中小企業(yè)全面數(shù)字化升級(jí)，打造現(xiàn)代商業(yè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施為目標(biāo)而積極行動(dòng)起來(lái)。推動(dòng)生產(chǎn)力的發(fā)展并創(chuàng)造不同，首先必須從生產(chǎn)關(guān)系的變革入手，而變革又必須從集團(tuán)頂層開(kāi)始。
八年前的2015年，集團(tuán)全面提出中臺(tái)戰(zhàn)略，形成了“大中臺(tái)、小前臺(tái)”治理模式下的One Company。從2020年開(kāi)始，集團(tuán)積極倡行打造敏捷組織，推行多元化治理結(jié)構(gòu)下的經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，目前已經(jīng)設(shè)立了多家獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的環(huán)路公司。今天在此基礎(chǔ)上，我們將進(jìn)一步深化變革，走向組織治理的全新階段——構(gòu)建“1+6+N”的組織結(jié)構(gòu)，即在阿里巴巴集團(tuán)之下，設(shè)立阿里云智能、淘寶天貓商業(yè)、本地生活、菜鳥(niǎo)、國(guó)際數(shù)字商業(yè)、大文娛等六大業(yè)務(wù)集團(tuán)和多家業(yè)務(wù)公司，并分別建立各業(yè)務(wù)集團(tuán)和業(yè)務(wù)公司的董事會(huì)，實(shí)行各業(yè)務(wù)集團(tuán)和業(yè)務(wù)公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的CEO負(fù)責(zé)制，對(duì)各自經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)總責(zé)。具體計(jì)劃如下：
讓組織變敏捷，讓決策鏈路變短，讓響應(yīng)變快，是本次變革的初衷和根本目的。此次調(diào)整后，除滿(mǎn)足上市公司合規(guī)要求外，阿里巴巴集團(tuán)的中后臺(tái)職能部門(mén)將全面做輕、做薄，集團(tuán)將全面實(shí)行控股公司管理。而我們多年以來(lái)積累的中后臺(tái)能力，將有序進(jìn)入到相關(guān)業(yè)務(wù)集團(tuán)和公司，為前臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展繼續(xù)發(fā)揮重要價(jià)值。多個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)和公司所必需的共享中后臺(tái)服務(wù)，將通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司的模式提供。在此也特別感謝集團(tuán)中后臺(tái)團(tuán)隊(duì)八年來(lái)的艱苦努力，正因?yàn)橛辛四銈兊膶氋F沉淀，才有實(shí)施這次變革的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
面向未來(lái)，每個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)和公司，都必須積極面對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變和技術(shù)的日新月異，形成各自的發(fā)展戰(zhàn)略，快速?zèng)Q策、努力進(jìn)取、勇于創(chuàng)新，直面市場(chǎng)的考驗(yàn)。每一位阿里人，不論你身處哪個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)或者業(yè)務(wù)公司，都必須讓自己回歸到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)再出發(fā)，以自身的激情和實(shí)力接受市場(chǎng)的洗禮，創(chuàng)造屬于自己的明天。我們相信，市場(chǎng)是最好的試金石，未來(lái)，具備條件的業(yè)務(wù)集團(tuán)和公司，都將有獨(dú)立融資和上市的可能性。
市場(chǎng)的變化永不停止，新一代技術(shù)浪潮不斷涌現(xiàn)，不擁抱變化就會(huì)變得僵化，不改變自身就會(huì)被時(shí)代打敗。會(huì)當(dāng)水擊三千里，24歲阿里正迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。我們有變革的勇氣和使命感，更有變革的能力和底氣。要成為一家活102年的好公司，要堅(jiān)持讓天下沒(méi)有難做的生意，就必須始終自我驅(qū)動(dòng)，必須具備自我變革的勇氣，必須堅(jiān)持走在自我變革的路上。
馬云此前說(shuō)過(guò)的130句話(huà)，一起重溫這位商業(yè)奇才的關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理等方面的一些見(jiàn)解，希望對(duì)你有所啟發(fā)：
003.企業(yè)成功往往靠情商，但如果想不敗，還得拼智商?！?016世界浙商上海論壇暨上海市浙江商會(huì)成立三十周年大會(huì)上發(fā)言
004.在我看來(lái)有3種人，生意人：創(chuàng)造錢(qián)；商人：有所為，有所不為；企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
005.如果不掌握核心技術(shù)，就是在別人的墻基上砌房子，在別人的院子里面種菜?！?020年4月22日，首屆數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)上發(fā)言
006.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上，生存下來(lái)的人才是贏家。所以當(dāng)你做生意的時(shí)候，你得從別人的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。——2017年3 月23日，馬來(lái)西亞“環(huán)球轉(zhuǎn)型論壇”上發(fā)言
007.社會(huì)有機(jī)會(huì)的時(shí)候我們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值，社會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候我們要為自己創(chuàng)造價(jià)值。——2019年1月3日，世界浙商上海論壇暨上海市浙江商會(huì)第十次會(huì)員代表大會(huì)上發(fā)言
011.企業(yè)家是社會(huì)科學(xué)家和藝術(shù)家二者合一。你必須是一個(gè)社會(huì)科學(xué)家，了解人的行為、人的需要，你必須改變自己。
企業(yè)家也必須很藝術(shù)，如何組織團(tuán)隊(duì)？馬云成功的原因并不是自己很聰明，我認(rèn)識(shí)一些很了不起的人，他們知道如何與別人一起工作。
如果你想讓你的公司更成功，必須展示出你為社會(huì)解決了什么大問(wèn)題。你為社會(huì)解決的問(wèn)題越大，你的機(jī)會(huì)就越大。你就會(huì)更成功。
014.創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
018.在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，是考慮優(yōu)秀企業(yè)家精神的關(guān)鍵時(shí)刻。一個(gè)將軍是否好，不在于他是否沖鋒陷陣，而是他撤退的時(shí)候怎么撤退的。大家往前沖的時(shí)候，不能看出一個(gè)好將軍。
考核是不是一個(gè)好企業(yè)家，在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，你怎么布局，怎么調(diào)配自己的資源，建立自己的組織，建立自己的架構(gòu)。
019.做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來(lái)不重細(xì)節(jié)，兩個(gè)都干好，那叫太有才！
020.要在陽(yáng)光燦爛的日子修屋頂，不要到下大雨去修屋頂?！?016年7月28日 帶領(lǐng)湖畔大學(xué)學(xué)員造訪(fǎng)海爾時(shí)的演講
021.我一直都相信，當(dāng)所有的事情都準(zhǔn)備好了，就太遲了。創(chuàng)業(yè)者就是要在一切都未就緒的時(shí)候去做事情。如果什么事情都準(zhǔn)備好了，馬云就不會(huì)成功了。
026.做企業(yè)最重要的，不是抓住每次機(jī)會(huì)。一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)拳擊手，不是如何想辦法擊中對(duì)方，而是如何躲過(guò)幾次致命打擊。
027.每個(gè)省都重視市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，其實(shí)重視市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心就是重視企業(yè)家、尊重企業(yè)家，我覺(jué)得社會(huì)應(yīng)該把企業(yè)家當(dāng)作科學(xué)家一樣去尊重。
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家跟科學(xué)家沒(méi)有什么大的區(qū)別，他必須有科學(xué)家的態(tài)度、科學(xué)家的嚴(yán)謹(jǐn)，必須用科學(xué)化的方法、高效率的手段，像藝術(shù)家一樣去開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。只有這樣的企業(yè)家才是社會(huì)需要的。
028.我有生以來(lái)最大的錯(cuò)誤就是創(chuàng)建阿里巴巴。我沒(méi)料到這會(huì)改變我的一生，我本來(lái)只是想成立一家小公司，然而它卻變成了這么大的企業(yè)。如果有來(lái)生，不會(huì)再做這樣的生意。——2016年6月16日，馬云在第二十屆圣彼得堡國(guó)際經(jīng)濟(jì)論壇上發(fā)言
034.在公司里成長(zhǎng)起來(lái)的管理人員，哪個(gè)沒(méi)有把臉皮當(dāng)拖把在地上拖過(guò)？拖過(guò)你就不會(huì)不懂裝懂，就會(huì)腳踏實(shí)地。
035.小公司的成敗在于你聘請(qǐng)什么樣的人，大公司的成敗在于你開(kāi)除什么樣的人。
036.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兩家企業(yè)最后的競(jìng)爭(zhēng)，是人的素質(zhì)、組織的變革、技術(shù)的裝備，一模一樣?！?016年7月28日 帶領(lǐng)湖畔大學(xué)學(xué)員造訪(fǎng)海爾時(shí)的發(fā)言
037.憂(yōu)患意識(shí)是非常重要的，即便是一個(gè)大公司，必須像一個(gè)小公司那樣保持時(shí)刻的憂(yōu)患，要像小公司那樣去運(yùn)營(yíng)它，因?yàn)橛械臅r(shí)候太大的公司意味著缺失活力了，它沒(méi)有足夠的創(chuàng)立能力了。
039.一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
041.創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。
042.很多做企業(yè)的人覺(jué)得自己能投資，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)他們很多人連投機(jī)都算不上，只能算賭博。要做好企業(yè)，必須付出比別人更大代價(jià)才有可能……
043.要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。
044.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
045.戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空線(xiàn)只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。
CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。047.
049.免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢(qián)以后再考慮免費(fèi)。
050.誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷(xiāo)售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
052.員工辭職原因林林總總，只有兩種最線(xiàn). 心，受委屈了。這些歸根結(jié)底只有一條——干得不爽。
這些員工走的時(shí)候還費(fèi)盡心思地找靠譜的理由，為的就是給你留面子，不想說(shuō)出你的管理有多爛，他對(duì)你已經(jīng)失望透頂。仔細(xì)想想，真是人性本善，作為管理者，一定要樂(lè)于反思。053.
054.作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時(shí)候發(fā)脾氣是無(wú)能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。
055.如果把戰(zhàn)略分為人的上半身和下半身，上半身就是使命、愿景、價(jià)值觀，決定這家公司要去哪里。下半身就是組織、人才、KPI，是戰(zhàn)略的具體落實(shí)。
057.判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，客戶(hù)和市場(chǎng)對(duì)它的反應(yīng)是最重要的，對(duì)手是用來(lái)學(xué)習(xí)的，不是用來(lái)仇恨的。如果一味的去仇恨對(duì)手，就會(huì)陷進(jìn)去。競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是讓對(duì)手生氣，不是讓自己生氣。
059.當(dāng)你有7只缸，只有4只蓋的時(shí)候，你準(zhǔn)備怎么辦，來(lái)回轉(zhuǎn)？錯(cuò)。砸掉兩只缸。
任何一個(gè)企業(yè)不管有多了不起的愿景，都要看你對(duì)用戶(hù)和社會(huì)解決了什么樣的問(wèn)題，創(chuàng)造了什么價(jià)值；你解決的問(wèn)題越大，企業(yè)成就越大，你的壓力越大，因?yàn)槟阒粚?duì)自己負(fù)責(zé)，明顯容易得多。
063.很多人努力工作但沒(méi)有夢(mèng)想，很多人有夢(mèng)想，但不努力工作。創(chuàng)業(yè)者是又有夢(mèng)想又努力工作的一群人。所以我們才可以贏。
064.我們需要有理想的團(tuán)隊(duì)。理想是什么？理想是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成的共同目標(biāo)，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有理想，那是一個(gè)悲哀。一個(gè)組織沒(méi)有使命，我覺(jué)得是一個(gè)大問(wèn)題，不可能團(tuán)結(jié)的。
066.天下沒(méi)有完美的組織，為什么，很簡(jiǎn)單，要想走得快，那你就一個(gè)人走，你要想走得遠(yuǎn)，那就一群人一起走。要一群人一起走，一定要有組織，有組織，一定有時(shí)效率不會(huì)高，只是組織與組織之間比賽誰(shuí)效率更高而已。
067.別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
069.其實(shí)我覺(jué)得我們每個(gè)人得想明白，30歲要跟別人干，40歲要為自己干，50歲一定要為別人干。
這個(gè)世界實(shí)際上都是靠懶人支撐。世界如此精彩都是拜懶人所賜?，F(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧？懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連肉都懶得長(zhǎng)，這就是境界。071.上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。
072.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。
072.80年代的人不要跟70年代、60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來(lái)，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。
073.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。
074.可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。
077.權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽(tīng)、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽(tīng)你，你才會(huì)有權(quán)威。
078.當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話(huà)都是線(xiàn).那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。
要反思自己，而不是反思別人，反思你的員工，是反思自己的問(wèn)題，只有改變你，你的組織才會(huì)改變。改變是要改變自己為先?！?016年7月28日 帶領(lǐng)湖畔大學(xué)學(xué)員造訪(fǎng)海爾時(shí)的演講
082.我從來(lái)就沒(méi)有很順利過(guò)，我小學(xué)念了8年，后來(lái)考大學(xué)，考了3年，找工作找了那么多，被人拒絕。被拒絕是正常的，別人幫你是不正常的。
083.我發(fā)現(xiàn)那些樂(lè)觀的人，總是看到更光明的未來(lái)，他們甚至不會(huì)抱怨。因?yàn)楫?dāng)人們抱怨的時(shí)候，他們失去機(jī)會(huì)，并且被抱怨遮擋了思想。
心態(tài)、生態(tài)、姿態(tài)，這3個(gè)態(tài)有很大的區(qū)別。你心態(tài)好了，外部環(huán)境也非常之好，你出來(lái)的姿態(tài)不會(huì)差到哪兒去；心態(tài)不好，你看到外面的環(huán)境，大到外面的空氣，小到你身邊的合作伙伴，就是我們的生態(tài)系統(tǒng)，你看到這些人不爽，他們看到你也不爽，形成惡性循環(huán)，你的姿態(tài)一定是亂的。做企業(yè)、做人是一樣的，環(huán)境好，心態(tài)好，永遠(yuǎn)是積極樂(lè)觀的，你不僅僅樂(lè)觀、不生氣，還能幫助人家更加積極樂(lè)觀；如果你心態(tài)壞了，就會(huì)越來(lái)越壞，形成惡性循環(huán)，你做出的動(dòng)作一定是錯(cuò)的。
088.永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
我們永遠(yuǎn)要把不好的時(shí)間想得長(zhǎng)一點(diǎn)、想得遠(yuǎn)一點(diǎn)、想得更糟糕一點(diǎn)，這才叫“自信”，自信不是說(shuō)明天就會(huì)好，自信是明天不好，我也得活下去。095.我堅(jiān)信每個(gè)人都有夢(mèng)想，每個(gè)人也應(yīng)該知道自己的夢(mèng)想是什么。
今天非常殘酷，明天會(huì)更加殘酷，后天會(huì)非常美好。但是絕大多數(shù)人都死在了明天晚上。
創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。097.很多人失敗的原因不是錢(qián)太少，而是錢(qián)太多。
099.人要有專(zhuān)注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。
一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。102.如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人,別人就會(huì)不斷考你。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話(huà)，聰明的人用腦袋講話(huà)，智慧的人用心講線(xiàn).愚蠢是比癌癥更可怕的絕癥。106.
永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。107.
把事情做到，靠男性；把事情做好，靠女性；把事情做妙，要男女一起干。男人不管多厲害，離開(kāi)了女人，啥都不是?！?021年7月，全球女性創(chuàng)業(yè)大會(huì)上的演講
109.你想成功，必須具備3個(gè)商：智商（IQ）、情商（EQ）、愛(ài)商（LQ）。
世界本來(lái)就是不公平，怎么可能公平？你出生在農(nóng)村，蓋茨的孩子出生在蓋茨家里面，你能比嗎？但是有一點(diǎn)是公平的，比爾蓋茨一天24小時(shí)，你一天也是24小時(shí)。
113.做事情，3個(gè)度：看問(wèn)題的角度，看問(wèn)題的深度，看問(wèn)題的廣度，這3個(gè)度不一樣。你看問(wèn)題的角度、深度和廣度不一樣，你自然就會(huì)不一樣。
114.人類(lèi)有的時(shí)候太狂妄，有的時(shí)候太自信。我們狂妄地認(rèn)為機(jī)器一定要像我們一樣去思考，我們狂妄地認(rèn)為未來(lái)機(jī)器會(huì)取代人類(lèi)。
115.很多人抱怨互聯(lián)網(wǎng)摧毀了大量的生意，不是的，并不是互聯(lián)網(wǎng)摧毀了生意，是落后的思維、態(tài)度、封閉自己摧毀了他們自己?！?017年3 月23日，馬來(lái)西亞“環(huán)球轉(zhuǎn)型論壇”上發(fā)言
117.我們沒(méi)有辦法跟別人拼昨天，我們也許也沒(méi)有辦法跟別人拼今天，但我們必須跟別人拼未來(lái)。
這個(gè)世界上刺耳的聲音不缺，這個(gè)世界上好聽(tīng)的聲音也不缺，但我們要聽(tīng)“內(nèi)心的聲音、未來(lái)的聲音”。127.
128.我沒(méi)有一個(gè)有錢(qián)的父親，考了3次大學(xué)，都失敗了；我申請(qǐng)了10次哈佛，都失敗了，他們甚至都不想見(jiàn)我。
我應(yīng)聘工作，被拒絕了30次。那時(shí)候真是太難了，我好沮喪。因?yàn)槲以诖髮W(xué)教書(shū)，每個(gè)月的薪水是10美元。因?yàn)槲艺也坏胶霉ぷ鳎?994年，我覺(jué)得要做一個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)的東西。有23個(gè)人反對(duì)，他們說(shuō)，這是個(gè)愚蠢的想法，我們從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，你對(duì)電腦一無(wú)所知。
我從沒(méi)覺(jué)得我聰明，沒(méi)人相信我會(huì)成功，因?yàn)槊總€(gè)人都說(shuō)這個(gè)家伙想法不一樣，很瘋狂，他想的是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的東西。我從銀行借了3000美元?；?個(gè)月時(shí)間，但我還是搞不懂。我們和30-40個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者談了，每個(gè)人都說(shuō)不行，忘了它吧，很多人說(shuō)阿里巴巴是個(gè)糟糕的模式。
我說(shuō)，我相信它，我覺(jué)得這件事可以做大。我從未想過(guò)它會(huì)像今天這么大，因?yàn)槲蚁嘈庞惺虑樵诘戎?，我需要努力去證明我自己，那是很艱難的經(jīng)歷。
所以我們從18個(gè)創(chuàng)始人那聚積了5萬(wàn)美元，開(kāi)始做了。最開(kāi)始的3年，我們的生意1美元進(jìn)賬都沒(méi)有。
那不容易。為什么它讓我們繼續(xù)前進(jìn)呢？因?yàn)槲沂盏搅撕芏鄟?lái)自用戶(hù)的感謝郵件。他們說(shuō)，這是很棒的事情，我們不能給你錢(qián)，但是這真的幫助了我們，如果你繼續(xù)幫我們，有一天你會(huì)成功的。我也這么相信著。
我們一點(diǎn)一點(diǎn)建立了自己的業(yè)務(wù)，搭建起我們的設(shè)施框架?，F(xiàn)在16年以后，我們有了阿里巴巴集團(tuán)、天貓集團(tuán)、淘寶集團(tuán)，有了支付寶。
人們說(shuō)，你好聰明，你是怎么做到這樣的企業(yè)的。比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特、杰克·韋爾奇、拉里·佩奇、馬克·扎克伯格，這些人與其他人的不同在于，他們對(duì)未來(lái)總是很樂(lè)觀，他們從不抱怨，他們總是想要解決其他人的問(wèn)題。
我見(jiàn)過(guò)很多人，年輕人每個(gè)晚上有很奇妙的想法，但是到了早上，他們又再次去到辦公室。
作為企業(yè)家，你得在其他人之前去做，你得在其他人醒來(lái)之前醒來(lái)，你必須比其他人更勇敢。用你的直覺(jué)，你所做的是為了滿(mǎn)足用戶(hù)的需要。
對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，明天都是嶄新的一天。動(dòng)起來(lái)，行動(dòng)吧。不管投資人相不相信，不管你的朋友相不相信，不管你的父母相不相信，都不重要。你相信，你的團(tuán)隊(duì)相信，日夜在研究這個(gè)，事情就是這么實(shí)現(xiàn)的。犯足夠多的錯(cuò)誤，跌倒、站起來(lái)。所有的錯(cuò)誤都是進(jìn)賬，都是很棒的收入，別擔(dān)心錢(qián)，錢(qián)隨著人而來(lái)。
人應(yīng)該追隨自己的夢(mèng)想。如果你有夢(mèng)想，去追逐吧。我覺(jué)得沒(méi)人能征服世界，我們只能服務(wù)于世界。
不管為別人工作，還是為自己工作，我選擇為自己工作。為自己工作意味著為社會(huì)工作。如果你真的想為自己工作，想想其他人，因?yàn)橹挥衅渌顺晒α耍渌碎_(kāi)心了，你才會(huì)成功、你才會(huì)開(kāi)心。
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