點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，5 月 18 日，在 20 多個市場的免費(fèi)下載榜 Top100 中同時出現(xiàn)了一款新游《BLACKPINK THE GAME》。這是韓國大熱女團(tuán) BLACKPINK 的首款官方游戲，同一天上線 iOS 和 Android 版本，支持英、中、德、日、韓、泰等 8 種語言，由韓國游戲廠商 TakeOne Company 制作、發(fā)行。
而背靠 BLACKPINK，這款游戲也賺滿了人氣。TakeOne Company 在 4 月初宣布了游戲預(yù)注冊地址，只過了 2 天，預(yù)注冊的用戶就超過了 100 萬。而從上線 天內(nèi) 《BLACKPINK THE GAME》 的全球雙端流水達(dá)到 40 萬+美金。
作為曾經(jīng)混跡過韓娛飯圈的邊緣人士，筆者雖然不是 BLACKPINK 的真粉絲，但還是迫不及待地下載來玩玩。為了降低閱讀門檻，筆者這里還是對這款愛豆 IP 游戲做一些背景鋪墊：
1. BLACKPINK 是韓國上市娛樂公司 YG Entertainment 旗下的一個 4 人女子組合，2016 年出道，現(xiàn)在是在全球人氣最高、商業(yè)資源最好的韓國女團(tuán)，她們的團(tuán)體 YouTube 賬號擁有將近 9000 萬的關(guān)注者。組合成員 Jisoo、Jennie、Ros 和 Lisa，人氣上不存在太大斷層，各自都有很強(qiáng)的辨識度和忠實(shí)粉絲，4 人在 Ins 上單人賬號的粉絲數(shù)都在 7000 萬以上，甚至都超過了團(tuán)體賬號的粉絲數(shù)。
2. 名人 IP 游戲最大的特點(diǎn)就是能吸引非典型游戲玩家，粉絲是這類游戲玩家中最重要的組成部分。但是，之前的明星 IP 游戲總給人留下只有噱頭、實(shí)際并不好玩的印象，且明星的人氣也是難以捉摸的變量，因此，很多明星 IP 游戲的壽命并不長。
1. 4 名成員的游戲形象是根據(jù)現(xiàn)實(shí)中 BLACKPINK 成員形象設(shè)計(jì)的，妝造中也有很多是成員過去演出或出演 MV 中的經(jīng)典造型。
2. 游戲中的一些音效是 BLACKPINK 的真人配音，此外，游戲初始界面背景音樂是 BLACKPINK 為游戲?qū)ｉT演唱的歌曲、游戲中出現(xiàn)的真人照片都屬于游戲獨(dú)家，這對粉絲群體有很大的吸引力。
在游戲里，BLACKPINK 4 名成員剛剛出道，而玩家的設(shè)定是組合成員的制作人，目標(biāo)是將剛剛出道的 BLACKPINK 打造為成功偶像。
筆者打開游戲的第一感受是主頁面有很多的入口，看上去玩法相當(dāng)復(fù)雜，不過實(shí)際還是可以歸納為 3 類玩法，3 類玩法基本勾勒出愛豆的工作日常。
出道愛豆需要掙錢和擴(kuò)大知名度，因此 BLACKPINK 需要跑通告。在 schedule 版塊中，《BLACKPINK THE GAME》 設(shè)置了“卡牌+消除”的玩法。
玩家將每一關(guān)系統(tǒng)設(shè)置的色塊消除后即可過關(guān)。系統(tǒng)會提供給玩家有限數(shù)量的 BLACKPINK 真人小卡，每張右下角會顯示該小卡對應(yīng)的色塊排布方式。玩家通過勾選小卡對應(yīng)的色塊，打出真人小卡，即可消除色塊。如果色塊上顯示了成員姓名，則玩家在消除這些色塊時，只能打出該成員的小卡才能消除。
每一等級分為 10 關(guān)，過關(guān)即可獲得獎勵。隨著難度提升，玩家可以花費(fèi)金幣提升成員小卡的消除能力或者花鉆石為 BLACKPINK 拍攝更多小卡。Schedule 部分是玩家解鎖其他部分的基礎(chǔ)。
在飯圈，如果一家娛樂公司有 1-2 個頭部藝人，為公司帶來了最多的流水，粉絲們就常會調(diào)侃說“xx藝人為公司蓋了x層大樓”。
在這一部分，玩家真的要利用 BLACKPINK 的通告費(fèi)為所屬公司建起大樓，是一種輕度的模擬經(jīng)營玩法。玩家可以用掙來的錢在這棟大樓里建設(shè)錄音室、攝影棚、待機(jī)室、粉絲禮物儲存室、聲樂練習(xí)室等 15 種功能性房間。每個房間都可以升級和移動，裝修時需要時間和工人，玩家可以花金幣提速和安排工人位置來提升效率。
而每個功能性房間可以反過來反哺 BLACKPINK 成員的成長速度。玩家可以安排成員在不同的房間中練習(xí)唱、跳、演技等技能，來提升成員等級。
游戲中每個房間都經(jīng)得起放大，玩家可以看到房間內(nèi)的細(xì)節(jié)，比如物品陳列、大樓另一面窗外的風(fēng)景、每一位人物的動線等等，且從各個角度看上去畫面都不違和。這一部分有較好的體驗(yàn)，感覺真的在看一棟娛樂公司的剖面圖。
最后一個主要版塊是 BLACKPINK world，等同于 BLACKPINK 主題樂園，這一部分承擔(dān)了游戲的社交屬性。
眾所周知，主題樂園是一個消費(fèi)的好去處。在 BLACKPINK world，玩家可以選擇一個 BLACKPINK 成員作為自己的 avatar，在樂園里跑來跑去，并且為這名成員做造型、搭配服裝、選擇心情、買零食，同時也可以和其他玩家一起玩小游戲。
玩家在樂園中遇到其他玩家，可以點(diǎn)擊其化身，查看對方的妝造、國籍（可以手動更改）、加對方好友。對于 BLACKPINK 的粉絲玩家來說，在主題樂園里，通過其他玩家的 ID 名、選擇化身的成員以及妝造就基本可以判斷對方的本命（最喜歡的組合成員）是誰，是否有共同話題。
BLACKPINK world 其實(shí)勉強(qiáng)算得上一個低配版的元宇宙玩法，有社交關(guān)系、有數(shù)字化身、有虛擬貨幣交換，玩家自由度較高。但是和很多元宇宙產(chǎn)品會出現(xiàn)的問題一樣，BLACKPINK world 不夠穩(wěn)定，在給 avatar 試穿時，常常會出現(xiàn)配件不貼臉、延遲明顯、游戲閃退的情況。
這 3 個主要玩法看上去各自區(qū)分，但玩家需要完成系統(tǒng)任務(wù)。在任務(wù)驅(qū)動下，各玩法間基本能夠串聯(lián)。且各部分所用到的金幣、鉆石、游樂場入場券間各有兌換關(guān)系，因此玩家需要“被迫”體驗(yàn)每個部分。
而為了給粉絲類玩家行方便，游戲在付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)時，除了提供貨幣購買包，還提供了 BLACKPINK 在此前演出時經(jīng)典的全套妝發(fā)造型形象，售價 29.9 美元。成員同款虛擬妝造不會對玩家提升游戲等級有太多幫助，恐怕只有好看和凸顯自己氪金粉絲身份的作用。在這個付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)上，《BLACKPINK THE GAME》還是體現(xiàn)出了與非 IP 游戲很大的不同。
體驗(yàn) 2 天左右，整體感受是，《BLACKPINK THE GAME》 是一款比較玩法比較豐富的游戲，即使去掉粉絲濾鏡，仍有可玩性。
在產(chǎn)品介紹中，《BLACKPINK THE GAME》 自稱是一款 SNG（social network game）游戲，但體驗(yàn)下來，還是以養(yǎng)成為主，社交互動和分享只是游戲中很小的一部分，且可能由于好友不多，筆者目前還沒有感受到濃重的社區(qū)氛圍。
在拿偶像做游戲這件事上，韓國人這幾年可真是沒閑著，并且相比推出第一款官方手游的 BLACKPINK，人氣男團(tuán) BTS 的經(jīng)驗(yàn)可要豐富得多，幾乎是以一年一款的速度推出。
BTS 手游上一次走進(jìn)大家視野還是在去年 6 月。韓國娛樂公司 Hybe 推出了基于旗下男團(tuán) BTS 開發(fā)的三消＋模擬經(jīng)營手游《BTS Island: In The SEOM》（下文簡稱《BTS Island》），上線數(shù)日便登頂美、日、韓在內(nèi)等 28 個國家的游戲免費(fèi)榜 Top1。營收方面，這款《BTS Island》曾一度闖入美國 iOS 游戲暢銷總榜 Top100，幾乎是筆者印象中 2022 年為數(shù)不多的能夠有此成績的三消新游。而根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，目前《BTS Island》的全球月流水大致為 150 萬美元，成為 BTS 系列 IP 游戲中最為成功的一款產(chǎn)品。
而拿 BTS 的 IP 做游戲，最早可以追溯到 2018 年，當(dāng)時一家名為 Dalcom Soft 韓國廠商推出了一款名叫《SuperStar BTS》的音游?；蛟S大多數(shù)人對于 Dalcom Soft 這家廠商不怎么“眼熟”，但是在打造偶像 IP 游戲方面它可以說是資歷深厚，且一直專注于 K-POP 偶像音游打造。
Dalcom Soft 的起點(diǎn)不低，最早在 2014 年它和 SM 娛樂公司合作打造了一款名《SuperStar SMTOWN》（國服名稱：《全民天團(tuán)》）的偶像音游并且一炮而紅，游戲中收錄了多位 SM 旗下多位藝人的主打歌曲，諸如東方神起、SuperJunior、少女時代這款游戲在發(fā)布之后的很長一段時間內(nèi)被視作韓國偶像 IP 游戲的代表作之一，一直到今天都還在持續(xù)運(yùn)營。
官方信息顯示《SuperStar SMTOWN》至今的累計(jì)下載量已經(jīng)突破8100萬次
而同樣是在 2018 年，韓國游戲大廠網(wǎng)石投資了 BTS 母公司 Hybe，一躍成為 Hybe 的第二大股東。所謂近水樓臺先得月，次年，《BTS World》的發(fā)行權(quán)便交給了網(wǎng)石，這是一款 BTS IP 打造的女性向養(yǎng)成手游，由玩家扮演經(jīng)紀(jì)人，回到過去幫助 BTS 出道，包含卡牌養(yǎng)成、互動劇情等多種元素，開發(fā)商正是這次開發(fā)《BLACKPINK THE GAME》的 TakeOne Company。
在早期嘗試的音游與養(yǎng)成游戲兩個方向上，似乎是后者跑出?！禨uperStar BTS》早在 2020 年停止了運(yùn)營；而直到 2021 年，《BTS World》的月流水還能穩(wěn)定在百萬美金上下，嘗到了些許甜頭的網(wǎng)石，2020 年再與 Hybe 在女性向上再次合作，推出互動小說產(chǎn)品《BTS Universe Story》，同時鼓勵玩家創(chuàng)作故事并在平臺內(nèi)分享，而這一次游戲的制作和研發(fā)都由網(wǎng)石一手包辦。
BTS 系列游戲的交接棒效應(yīng)也非常明顯，前三款游戲單個游戲的運(yùn)營時間大概在兩年左右，在下一款新游發(fā)布前后老游就會停更/關(guān)服，頗有些在某個時間段內(nèi)將粉絲群聚集在一款游戲內(nèi)來保持熱度的意味。只是對于 BTS 而言，探索仍在繼續(xù)。
《BTS World》和《BTS Universe Story》分別在 2022 年 2 月和 8 月停止了更新，正好是在當(dāng)年 6 月由 Hybe 自研的三消＋模擬經(jīng)營的《BTS Island》正式發(fā)布。從音游到三消，BTS 游戲的迭代是一個從偏小眾品類到更大眾品類的歷程，而 Hybe 也在幾年間逐步完成了從授權(quán)到自研的“華麗轉(zhuǎn)變”。
Hybe 作為一家娛樂公司，一路“卷”進(jìn)游戲圈的底氣在于，BTS 在全球范圍內(nèi)實(shí)在太火了，而 BLACKPINK 同理。
最近我們看到一個微博分享，BLACKPINK 在演唱會后與粉絲打招呼時，成員 Ros 坐在行李箱上滑行，幾秒鐘的飯拍視頻立刻帶火了這款行李箱，品牌及供應(yīng)商訂單量都暴漲。有人估測 BLACKPINK 無心之舉至少幫品牌省下幾個億的營銷費(fèi)用，足見 BLACKPINK 強(qiáng)大的影響力。
宏觀數(shù)據(jù)方面，在 Instagram、TikTok 和 Twitter 上，BTS 均是全球粉絲數(shù)最多的音樂團(tuán)體，其中 BTS 成員金泰亨還創(chuàng)造過一項(xiàng)“最快時間達(dá)成 Instagram 粉絲破千萬”（僅耗時 4 小時 52 分鐘）的吉尼斯世界紀(jì)錄。
這兩年，韓流文化的輸出，成績斐然，拉丁美洲和亞洲分別成為了 BTS、BLACKPINK 粉絲聚集的兩大區(qū)域。根據(jù) 2022 年一項(xiàng)由 BTS 粉絲自發(fā)發(fā)起的，超 50 萬名 BTS 粉絲參與的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，墨西哥、秘魯、印度尼西亞、美國和阿根廷是 BTS 粉絲最多的 5 個國家。
相比粉絲更多集中在美洲的 BTS，BLACKPINK 的粉絲可能更多集中在亞洲。根據(jù) 2022 年 Statista 對 BLACKPINK YouTube 官方賬號觀眾屬地的分析，觀眾來源 TOP5 的國家分別為印度、泰國、印尼、菲律賓和越南，無一例外都是亞洲國家，甚至無一例外都是出海企業(yè)眼中的新興市場。
《BTS Island》和《BLACKPINK THE GAME》的下載量分布雖然不是高度貼合以上提及的粉絲分布情況，但依舊能看出一些相關(guān)性。
例如美國是《BTS Island》最大的玩家來源國，在上文提及的 BTS 粉絲分布統(tǒng)計(jì)中美國的排名也比較靠前，位列第四，而眾拉美國家在《BTS Island》的現(xiàn)在貢獻(xiàn)中并不是特別突出的原因，筆者認(rèn)為有玩法（普遍認(rèn)為三消玩法在歐美國家更受歡迎），安裝包（《BTS Island》安裝包為 594M）較大，玩家設(shè)備性能受限等；而《BLACKPINK THE GAME》，來自印尼、土耳其等 T3 國家的玩家貢獻(xiàn)了主要下載量，可能更接近于粉絲的全球分布情況，一定程度上是由于游戲的安裝包只有不到 100M 吸引了更多粉絲下載，不過打開游戲后強(qiáng)制更新的內(nèi)容超過 1G
而在付費(fèi)玩家分布方面，占比不到 9% 的日本玩家為《BTS Island》“不科學(xué)”地貢獻(xiàn)了超過六成的收入；泰國則緊隨美、韓之后，成為《BLACKPINK THE GAME》的第 3 大收入貢獻(xiàn)國。十字星游戲的創(chuàng)始人鉆咖在一次線下活動中分享過這樣一個觀點(diǎn)，對于重劇情的游戲而言，只有當(dāng)玩家對游戲產(chǎn)生感情、負(fù)有責(zé)任感才會開始氪金。雖然上述兩款游戲均不是典型的劇情向游戲，但是“拿捏”玩家的點(diǎn)上又與其具有高度相似性，例如《BTS Island》的核心付費(fèi)點(diǎn)之一是抽卡，抽游戲中的成員的特殊皮膚、裝飾，甚至是消除道具都放到抽卡池中，這樣的設(shè)計(jì)在其它三消游戲中幾乎很難想象；再比如以上提及《BLACKPINK THE GAME》會將毫無游戲技能加成的 BLACKPINK 經(jīng)典形象作為付費(fèi)點(diǎn)，大概率只有粉絲買單。
而這或許也透露出，這一階段，坐擁很好基礎(chǔ)的韓國廠商對于偶像文化的理解：“逮著粉絲可勁薅”，多少有些局限性。在這個過程中，我們也發(fā)現(xiàn)，韓國廠商，把自己對偶像文化的理解和游戲設(shè)計(jì)做結(jié)合時，并未充分考慮粉絲分布市場與受歡迎游戲類型的契合、以及不同區(qū)域市場的粉絲對于偶像喜愛之外、也有自己的追星文化。
以美國為例，在制作偶像 IP 游戲方面，作為先行者的美國廠商則呈現(xiàn)出了和韓國廠商不一樣的思路。雖然今天我們更多看到的是韓國偶像 IP 游戲在世界舞臺上“殺瘋”了，但實(shí)際上真正開啟這股風(fēng)潮的是美國廠商。上文我們提及，Dalcom Soft 是從 2014 年開始涉足偶像音游的，同樣是在那一年，在美國出現(xiàn)了一個以金卡戴珊作為 IP 的手游大爆款《Kim Kardashian: Hollywood》。
就算不太關(guān)注美國娛樂，也一定聽說過卡戴珊家族的名號。這是一個以真人秀節(jié)目聞名的家族，他們在 2007 年-2021 年間參與制作的真人秀節(jié)目《與卡戴珊一家同行》，將這個豪門家庭的各種八卦、奢侈生活展現(xiàn)在大眾面前，因而具有很高的話題度。在這樣的背景下，當(dāng)年一家美國手游開發(fā)商 Glu Mobile（現(xiàn)已 EA 收購）制作了一款基于卡戴珊姐妹中的二姐金卡戴珊為 IP 的模擬手游，金卡戴珊在游戲中則以 NPC 的形式出現(xiàn)并不由玩家直接操控，玩家在游戲中需要安排各種活動來吸引粉絲，讓一個演藝圈小白成為名人。
通過手游體驗(yàn)從小透明到大明星的生活本來就很吸引人，而且 IP 金卡戴珊本人就是博眼球、炒話題的教主級人物，這讓《Kim Kardashian: Hollywood》一下子爆紅。根據(jù)當(dāng)時外媒的信息，這款游戲在發(fā)布后的前 90 天就收獲了 2280 萬玩家，收入 4340 萬美元，可以說是非常夸張。這款游戲的跑出也一時間讓開發(fā)名人 IP 手游成為潮流，而 Dalcom Soft 之類的韓國廠商也是看到了這樣的趨勢，并且基于 K-POP 的文化輸出能力開始開發(fā)韓國偶像 IP 手游。
但其實(shí)美韓廠商的立足點(diǎn)還是有很大不同，以《Kim Kardashian: Hollywood》為例，開發(fā)商看重的是金卡戴珊的話題度，目標(biāo)玩家可能是她的粉絲，還有相當(dāng)一部分屬于好奇游戲玩法的路人粉（可能是喜歡她的，也可能對她無感），范圍無疑擴(kuò)大了很多；反觀無論是以 BLACKPINK 或 BTS IP 打造的游戲，核心目標(biāo)玩家（尤其是付費(fèi)用戶）一定是粉絲。所以在游戲玩法的設(shè)計(jì)上，《Kim Kardashian: Hollywood》里面，金卡戴珊是吸引玩家的噱頭之一，模擬“紙醉金迷”的名人生活這一點(diǎn)也很吸引人，讓更多人想上手一試，游戲更多貼合的是歐美玩家更關(guān)注自我的心理，而非偶像養(yǎng)成；而在，BLACKPINK 的 IP 游戲中，IP 在游戲內(nèi)的存在感無疑會強(qiáng)很多，游戲?qū)傩】?、音樂等層出不窮，但玩法創(chuàng)新上大多乏善可陳，更多依賴明星的號召力來吸引玩家。這種 IP 應(yīng)用的差異，幾乎從一開始就決定了游戲不同的走向。
《Kim Kardashian: Hollywood》可以稱得上是名人 IP 游戲中的“常青樹”了。運(yùn)營近 10 年，雖然也面臨著人氣下滑的問題，但如今月流水也有近 50 萬美元，比起多數(shù)的同類游戲這個 LTV 還是非常優(yōu)秀的。不過開發(fā)名人 IP 游戲好像也多少有點(diǎn)“玄學(xué)”的成分在（有關(guān)這一點(diǎn)也歡迎大家在評論區(qū)探討~），后來 Glu Mobile 又陸續(xù)開發(fā)了以卡戴珊家族的另外兩位姐妹 Kendall 和 Kylie 為 IP 的模擬手游，以及與小甜甜布蘭妮合作開發(fā)《Britney Spears: American Dream》都不溫不火，大概在 2016 年左右就直接放棄了制作名人 IP 手游，反而是韓國廠商近幾年動作頗多。
韓國廠商的優(yōu)勢在于韓國文化產(chǎn)品在海外市場超強(qiáng)的輸出能力，其實(shí)也不止是 K-POP，韓國漫漫畫、韓劇打造了大量的 IP。如果韓國游戲廠商基于這一優(yōu)勢，能夠在 IP 游戲上有所突破，打破“IP 游戲涼得快”的魔咒，或許也有機(jī)會成為韓國游戲走向海外市場的一張大牌。
白鯨出海，泛互聯(lián)網(wǎng)出海服務(wù)平臺，白鯨專注于具備互聯(lián)網(wǎng)屬性的行業(yè)、公司、產(chǎn)品和服務(wù)的出海，包括應(yīng)用、游戲、電商、區(qū)塊鏈、智能手機(jī)及硬件、旅游、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視、動漫、教育、體育和金融等。
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