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被國人嫌棄吃老本上癮的中國「小網站」憑啥賺走老外36億?
發(fā)布日期:2023-06-18 閱讀次數:

  然而有一家游戲公司,研發(fā)技術嚴重落后,幾乎時不時就能刷到玩家對服務器的吐槽。

  但這家公司將這套中國人玩剩下的東西搬到海外,結果大殺四方,狂賺老外36億元。

  老板劉德建,是《星際迷航》超級粉絲,就連總部大樓都建成了飛船造型,整個建設工程花費1.6億美元,耗時六年才蓋好。

  在2021年,網龍公司凈利潤21.2億,連續(xù)10年登上中國*互聯網公司。

  說起網龍,就不得不提它背后的男人——劉德建,一個被搜狐張朝陽看中的男人。

  和很多科班出身的互聯網大佬不同,劉建德是半路出家,28歲之前的劉德建,一直在母親的生物化學實驗室工作。

  奈何他志不在化學,骨子里對計算機的熱愛,讓他放棄了美國穩(wěn)定的工作回國創(chuàng)業(yè)。

  1999年劉建德和十幾個朋友,在福州溫泉支路的851大樓的一間破倉庫里,開了中國網龍公司,那時他們誰都沒想到,這家小公司有朝一日能身價1億。

  彼時的中國網龍,和游戲沒有半毛錢關系,最初只是一家提供網絡信息服務的網站企業(yè)。

  在當時人們對網游并不了解,囊中羞澀的他們也沒錢打廣告,為了推廣自己的游戲《幻靈游俠》,他們就自己設計了一個游戲資訊網站:

  不僅能搜集、整合各種游戲資訊,還能順帶推廣一些其他游戲,于是就有了,諧音“一起一起上”。

  不僅有越來越多網民通過17173.com了解網游,僅7個月就有金主爸爸主動找上門求合作,很多新上市的游戲產品找到網龍,要求投放廣告。

  恰逢2002年,盛大網絡董事會主席陳天橋帶著一款韓國的二流網絡游戲《熱血傳奇》回到中國,徹底的打開了中國網絡游戲的大門。

  日訪問量已經從2001年的50萬漲到了4100萬,流量大到引起了搜狐的注意。

  當時的17173.com,不僅流量爆表,劉建德還做了一本《熱點·網絡游戲》網游雜志、一個單集游戲網站、一個有6萬多會員的網吧聯盟,正處于*時期。

  一邊是1億多人民幣的現金流,一邊是如日中天的大兒子,網龍內部也陷入了爭議。

  最終劉建德力排眾議,搜狐以2050萬美金的價格收購了17173.com,與搜狐的這筆交易讓網龍從中套現1億多人民幣。

  然而一次偶然的機會,網龍公司創(chuàng)始人劉德建發(fā)現網游竟然開始收費了,日進斗金的《石器時代》讓他看見了游戲行業(yè)的前景。

  《泡泡堂》《傳奇》等大量國際知名游戲進入國內,中國自主研發(fā)游戲還處于空白階段。

  網龍公司看準機會,在2002年3月,網龍自主研發(fā)的*款游戲《幻靈游俠》上線。

  嘗到甜頭的網龍公司,在2004年成立多家分公司,同時進行多個游戲項目研發(fā),并喊出“做不了一款10萬人在線萬人在線的游戲”口號。

  隨后成功自主研發(fā)的《征途》《魔域》《熱血江湖online》,網龍將回合制網游“開箱、*、煉器”的氪金玩法推向高峰。

  尤其《魔域》,一推出就爆火, 2007年收入突破4億元,幫助網龍的利潤從4000多萬飆升到3億,是當時為數不多能與《傳奇》搶奪蛋糕的游戲之一。

  從2007年的不允許虛擬貨幣兌換成法定貨幣,到2009年《網絡管理游戲暫行辦法》的“不得以隨機抽取等偶然的方式”誘導用戶投入法定貨幣或虛擬貨幣。

  網龍公司2009年-2010年的凈利潤,也從8700萬元跌至3500萬元。

  當中國網游公司死啃國內市場時,劉德建便攜著《征服》《幻靈游俠》等游戲四度參加國際上*的電子游戲展會E3展,打開了在國際上的知名度。

  恰逢2003年E3把重點放在了在線游戲上,在國外琳瑯滿目的老牌游戲中,《征服》是當時為數不多的國產網游。

  在熱血文學、武俠盛行的時期,網龍的這幾款游戲設定非常討喜,*次讓美國人知道了什么是“修仙”的概念。

  內容上,《征服》等游戲具有中國玄幻文化色彩,核心玩法上,就是PK—掉落—拾取,上手門檻低。

  美國人不僅將其游戲《征服》的廣告牌懸掛在高速公路上;甚至有美國玩家試圖學習中文,想去玩中國的服務器。

  在2009 年,網龍將《征服》阿拉伯語版引入中東,一舉成為當地*的網絡游戲,運營了 7 年,直到 2015 年,還能帶來每個月幾千萬的流水。

  除了對網頁游戲進行本土化換皮,網龍公司通過添加游戲玩法和內容,不停地進行產品迭代。

  2014年,在手游大潮下,網龍的前員工,也就是《征服》的阿拉伯隊成員,出來創(chuàng)業(yè),成立了手游公司“龍騰簡合”,將《征服》徹底進行了精致化換皮,出品了手游《蘇丹的復仇》。

  《蘇丹的復仇》自從15 年上線以來,已經霸占中東地區(qū)下載榜單的前五名長達七年了。剛上線的那幾年更風光,穩(wěn)坐榜單*。

  打開游戲界面一看,玩法還是和國內的頁游大同小異,《蘇丹的復仇》在外細節(jié)上進行了徹底的換皮改造。

  從文化背景上,《蘇丹的復仇》作為一款SLG戰(zhàn)爭手游,截取了奧斯曼帝國最輝煌的時期,將當初伊斯蘭世界黃金時代的故事呈現在了游戲里,讓中東玩家能夠重溫當初的榮光。

  阿拉伯語的全球使用人數排在第五,互聯網上的阿拉伯語內容占據的比例甚至只有不到1%,游戲不光還原了阿拉伯語,為了符合阿拉伯人的閱讀習慣,所有的文字和視覺設計都是從右往左安排。

  此外,游戲中的女性角色無一例外穿上了阿拉伯傳統服飾,游戲里更不能出現十字架、豬、酒這些伊斯蘭世界的禁忌元素。

  同時《蘇丹的復仇》也融入了大量阿拉伯傳統節(jié)日,在穆斯林群體最為重要的齋月,同樣會推出盛大的活動進行慶祝。

  在中國早就過時、落伍的古董游戲,量身定制了一身中東皮膚,做了一個貼合本土化的游戲,不缺錢的中東大佬們自然愿意為游戲買單。

  《征服》《蘇丹的復仇》的成功出海,證明了中國游戲廠商在國外尋找藍海的可能性,注重用戶體驗的精致化“換皮”,也能贏得海外市場的青睞。

  結果上線十幾天還進行了不下十次的維護和修復,被玩家調侃為“每天就靠維護補償的鉆石堅持玩”。

  不僅如此,在網龍其他游戲的論壇,幾乎全是體驗太差的吐槽,也難怪被國人嫌棄。