GPM值反映直播間購物車商品的吸引力及流量獲取能力，理解這個(gè)指標(biāo)才能算懂點(diǎn)流量。（很多品牌方電商公司招聘的操盤手，連這個(gè)都不知道是啥，那大幾十萬的年薪真是打水漂！）
很多人會(huì)簡單理解GPM，只看進(jìn)入直播間的千人成交。這是不夠的，因?yàn)槠脚_(tái)折算流量成本eCPM是要算到曝光上面去的。
理解清楚GMP的概念，會(huì)有助于你更精確理解，流量利用效率的問題，從而在流量獲取上面進(jìn)行更加準(zhǔn)確的優(yōu)化動(dòng)作。
（將直播間或者短視頻素材展現(xiàn)1000次帶來的成交金額）外層GPM=GTR*（GVR*客單價(jià)）*1000
平臺(tái)給流量都是從曝光開始的，但是無法保證，所有曝光都能進(jìn)到店里來。假如你的店鋪里面很牛B，進(jìn)來任何人都會(huì)高消費(fèi)，但是門口的招牌太爛，看不出來有多牛B，導(dǎo)致不管門口經(jīng)過多少人，也不會(huì)有幾個(gè)人進(jìn)店。這時(shí)候就算你的內(nèi)層GPM再高，外層GPM也未必能有多高。
但是1億人經(jīng)過你的店才能進(jìn)店1個(gè)人，直播間點(diǎn)擊率GTR=1/1億，外層GPM=（1/1億）*1億*1000=1000。
當(dāng)然也要注意外層和內(nèi)層的人群是否有協(xié)同性，有可能成交人群數(shù)值很好，但是曝光引流進(jìn)直播間的人雖多，但是不是一種人，也無法達(dá)成最終的轉(zhuǎn)化。
，如果轉(zhuǎn)化模型跑通了，那么就可以按照eCPM的高低，給到適合的流量池進(jìn)行長期穩(wěn)定的放量。如果平臺(tái)測(cè)不出eCPM，可能還會(huì)定期給一波流量去測(cè)，體現(xiàn)在直播間里面的現(xiàn)象，就是
進(jìn)來了，什么時(shí)候進(jìn)來有規(guī)律也沒有規(guī)律，一般不太行的號(hào)，只要穩(wěn)定開播，會(huì)有固定的急速流量給到你，相當(dāng)于班主任時(shí)刻觀察班里的差生的學(xué)習(xí)成績是不是上來了。還有就是正好你在播的時(shí)候，平臺(tái)流量有空閑，比如有些直播間預(yù)約了海量曝光，但是直播突然中斷了，導(dǎo)致有很多流量此刻多出來了，沒有計(jì)劃分配給誰，這時(shí)候有可能臨時(shí)分配給你一些，但是因?yàn)閬聿患坝?jì)算，會(huì)導(dǎo)致人群畫像比較亂，一般是接不住的。早期賬號(hào)或者是過渡期的賬號(hào)，我們運(yùn)營的主要目標(biāo)就是，
算準(zhǔn)確了，甚至是高估了我們的直播間，這樣我們的推流就會(huì)非常好。平臺(tái)電商推流的理想階段是，GPM3000（根據(jù)大盤均數(shù)分配優(yōu)質(zhì)流量），一般直播間做到這個(gè)水平，電商推流就會(huì)比較穩(wěn)定，推流的質(zhì)量也會(huì)比較高。（近期疫情這個(gè)值在1500左右）然后5000-6000,6000-8000,8000-10000,10000-13000,13000-15000，推流速度和質(zhì)量都是不一樣的。
一旦推流起來了運(yùn)營重點(diǎn)就是維護(hù)住eCPM的競(jìng)爭(zhēng)力，不能讓它掉下去，因?yàn)橐坏┑袅?，進(jìn)入更差的流量池，流量會(huì)減小，同時(shí)質(zhì)量會(huì)降低，導(dǎo)致eCPM進(jìn)一步拉低，最簡單的理解就是給你推的人，都看了100個(gè)廣告了，為啥要在你這里買。
，一般一場(chǎng)直播剛開播，前10-20分鐘，平臺(tái)認(rèn)為這是你自我介紹環(huán)節(jié)，不會(huì)只看此時(shí)的GPM，會(huì)考量你上一場(chǎng)的GPM，加上給一些測(cè)試流量來測(cè)你這場(chǎng)的GPM，所以很多做的不行的直播間，開播就是全場(chǎng)流速和在線最高的時(shí)段，后面就越來越差。
然后每5-10分鐘是一個(gè)小的獎(jiǎng)勵(lì)周期，40分鐘-1小時(shí)是一個(gè)大的獎(jiǎng)勵(lì)周期。在這些時(shí)間段里面。你的GPM高就會(huì)得到更多更優(yōu)質(zhì)的流量。
遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。
短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。
