以阿里為例，2000到現(xiàn)在將近20年時(shí)間，流量的主導(dǎo)方從門戶網(wǎng)站延續(xù)到搜索引擎、社交應(yīng)用、內(nèi)容社區(qū)，阿里始終沒有處在流量大潮的中心位置，流量的獲取和運(yùn)營(yíng)就是阿里重要的課題，也造就了阿里和電商商家牛叉的流量研究和獲取能力。
在門戶時(shí)代，門戶網(wǎng)站是最大的流量入口，搞定門戶網(wǎng)站，就幾乎是搞定了互聯(lián)網(wǎng)流量。
很多90后，可能對(duì)易趣網(wǎng)這個(gè)名字非常陌生，可在2003年，它卻是國(guó)內(nèi)C2C電商平臺(tái)的龍頭，由美國(guó)eBay投資，牛X哄哄。
2003年淘寶網(wǎng)上線%以上，易趣仗著有錢，與新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站簽訂排他廣告協(xié)議。以我的老東家新浪為例，網(wǎng)絡(luò)廣告收入從03年2000萬美元飆升至05年8145萬美元，年化增速高達(dá)48.8%，同期搜狐和網(wǎng)易的網(wǎng)絡(luò)廣告收入年化增速高達(dá)72.3%與91.8%。
慶幸的是，03-05年除了門戶網(wǎng)站流量以外，還活躍著大量的個(gè)人站長(zhǎng)。淘寶出奇招，大量采購個(gè)人站長(zhǎng)碎片化流量，同時(shí)實(shí)行對(duì)賣家免費(fèi)的策略，保障了淘寶網(wǎng)持續(xù)流量來源，在2005年市場(chǎng)占有率達(dá)到70%，成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)易趣網(wǎng)的反超。
信息過剩，大家開始了對(duì)搜索引擎的依賴。2006年開始百度連續(xù)多年日均IP量排名占據(jù)榜首。阿里巴巴收購雅虎，希望可以在搜索端發(fā)力，無奈各種原因，收購后的雅虎并沒有達(dá)到預(yù)期。
08年百度上線了自己的電商平臺(tái)“有啊”，希望形成流量入口到流量收割變現(xiàn)的閉環(huán)。
但是百度重心集中在了前端的用戶界面和流量?jī)?yōu)化，并沒有構(gòu)筑對(duì)于電商至關(guān)重要的商家工具、物流標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)體系、倉儲(chǔ)等配套設(shè)施，不到3年，“有啊”在與阿里的競(jìng)爭(zhēng)中落敗。
07年阿里媽媽上線，類似百度的廣告聯(lián)盟產(chǎn)品，連接商家和中小網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，聚少成多，擺脫對(duì)百度搜索流量依靠。
08年阿里針對(duì)流量動(dòng)作不斷：停止百度全平臺(tái)投放，淘寶網(wǎng)正式屏蔽百度搜索，淘寶和阿里媽媽合并，通過媽媽手里的中小站點(diǎn)進(jìn)行流量補(bǔ)血。上線淘寶客平臺(tái)，幫助淘寶賣家對(duì)接個(gè)人推廣商品，按照成交賺取CPS傭金，將流量利用發(fā)揮到了極致。
搜索時(shí)代，阿里通過淘寶聯(lián)盟和淘寶客平臺(tái)進(jìn)行外部獲量，品牌商家通過淘寶直通車、鉆展以及其他運(yùn)營(yíng)技巧獲取淘內(nèi)流量。那時(shí)候僧少粥多，付費(fèi)+免費(fèi)的流量也就成就了很多創(chuàng)業(yè)者在淘寶上挖得第一桶金。
同時(shí)涌現(xiàn)的還有各個(gè)地方的信息港、BBS、博客等。而對(duì)于有錢的品牌來說，這個(gè)時(shí)代是比較好的時(shí)代，那時(shí)候大家對(duì)廣告的免疫力還比較低，搜索流量也不貴，精準(zhǔn)流量獲取成本也很低，SEO、SEM非常吃香。不像現(xiàn)在，流量?jī)r(jià)格居高不下，精準(zhǔn)流量又貴又不好買，消費(fèi)者對(duì)廣告越來越排斥，轉(zhuǎn)化率越來越低，導(dǎo)致如今很多創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)初期，不僅要有流量思維，還要有品牌思維。
09年微博出現(xiàn)，以風(fēng)暴一樣速度席卷中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，四大門戶、百度、鳳凰網(wǎng)、人民網(wǎng)都加入戰(zhàn)場(chǎng)，隨后團(tuán)購引發(fā)千團(tuán)大戰(zhàn)。正是在這個(gè)階段，讓很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于流量的渴望達(dá)到瘋狂的程度。
阿里人一直有個(gè)社交夢(mèng)，雖然想和微信pk的“來往”沒有做起來，但是投資了新浪微博、陌陌等，尤其新浪微博在流量上幫了阿里大忙。
雖然微博出現(xiàn)已經(jīng)10年，但目前微博上變現(xiàn)效率最高的方式仍然是電商。2018年微博賦能內(nèi)容作者的收入達(dá)到286億，電商變現(xiàn)高達(dá)254億，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式就是社交與電商平臺(tái)合作的典型案例：微博在完成前端獲客，電商平臺(tái)完成流量變現(xiàn)。
17-18年，人口紅利結(jié)束，流量市場(chǎng)的主導(dǎo)者由社交產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了內(nèi)容產(chǎn)品，搜索流量、社交流量、內(nèi)容流量并存。抖音、快手、小紅書、微信公號(hào)等內(nèi)容渠道快速增長(zhǎng)，大家不再盲目追求增量，如何進(jìn)行存量運(yùn)營(yíng)成為電商商家必備技能，倒逼商家具備精細(xì)化流量的獲取能力以及運(yùn)營(yíng)能力。
在流量趨勢(shì)向頭部?jī)?nèi)容產(chǎn)品集中的同時(shí)，阿里連續(xù)投資小紅書、寶寶樹、B站，垂直社區(qū)精準(zhǔn)流量未來會(huì)在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更高效率的變現(xiàn)。
這個(gè)時(shí)候?qū)τ谠隽康墨@取，不再是網(wǎng)絡(luò)廣告、百度競(jìng)價(jià)、DSP、KOL投放+PGC的內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)成為常態(tài)，圍繞精細(xì)化流量獲取和運(yùn)營(yíng)的私域流量概念被提出，并且成為時(shí)下最熱門增加銷售額手段。
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在上個(gè)月落幕的618抖音好物節(jié)中，廣東夫婦再一次創(chuàng)造了帶貨生涯中的高光時(shí)刻。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，廣東夫婦618期間累計(jì)帶貨額3.23億，助推了多個(gè)品牌登上抖音品牌商品榜單前列
她是穿越時(shí)空的外星后裔“司藤”;她是《極限挑戰(zhàn)》里自帶柔光濾鏡的“甜甜”;她是在“老汪來了年中盛典”直播間里,為消費(fèi)者送上眾多優(yōu)惠福利的居然之家品牌形象代言人,景甜。
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隨著電商的發(fā)展，人們都大多數(shù)時(shí)候會(huì)選擇在網(wǎng)上購物，再疊加短視頻的爆發(fā)，直播帶貨就成了風(fēng)口，許多人在這個(gè)領(lǐng)域賺的盆滿缽滿，看到直播帶貨的主播那么多，很多素人也想要投入直播帶貨之中，然而他們沒有經(jīng)驗(yàn)，難以在直播中闖出新的一片天，那么怎么做呢。
2021年4月已經(jīng)結(jié)束，在沒有大促的加持下，4月的整體銷售額依然保持高位，帶貨成績(jī)已經(jīng)愈發(fā)的趨于穩(wěn)定。抖音銷量持續(xù)上升，多個(gè)品牌創(chuàng)造驚人的銷量紀(jì)錄，也證明了抖音電商已經(jīng)成為了品牌和商家的必爭(zhēng)之地。
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