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所謂的定位,其實(shí)定的就是你做的產(chǎn)品是面對什么人群的,只有明白自己想要的客戶群體,你才知道去哪里找這部分人群,如果不是如此,互聯(lián)網(wǎng)太大了,就等于在摸蝦。
比如,我是賣衣服的,廣知道這點(diǎn)還不行,還必須知道是賣什么年齡段穿的,喜歡的風(fēng)格如何,通過定位我們知道了我們的衣服是賣比較喜歡時尚的女士的。
知道了目標(biāo)群體是年輕的女士,那么我們就要到這些年輕漂亮喜歡時尚的聚集地去,這種渠道有很多,當(dāng)然了前面說的是要精準(zhǔn)流量嗎,所以我們建立的渠道也必須精準(zhǔn)。通過這些渠道給自己引來真正購買衣服的客戶。
自媒體是現(xiàn)在最火的引流渠道,我們可以建立一個穿衣打扮的自媒體,天天寫一些如何搭配,如何穿的漂亮的文章,散發(fā)出去,必然效果是可以的。
只要運(yùn)作一段時間,你的受眾群體會越來越多,我們常用的做法是引流到微信當(dāng)中去(現(xiàn)在微信流行嗎),只要文章寫的好,閱讀量不是問題,精準(zhǔn)流量更加不是問題。
是一個老牌的問答平臺了,基本上在百度隨便搜索一個關(guān)鍵詞,都會有的存在。
的引流方式是,建立精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,去互動回答,最后引入到自己的蓄水池中。
在后臺設(shè)置關(guān)鍵詞:時尚、穿衣打扮、穿衣等等相關(guān)的關(guān)鍵詞,馬上就能過濾出當(dāng)下最新的問題,這個時候我們要做的就是在提問者提問的基礎(chǔ)上去反提問,慢慢的建立一個信任,最后倒入到自己的蓄水池中。
當(dāng)然了,引來了精準(zhǔn)流量你不去經(jīng)營和維護(hù)肯定也是不行的,雖然第一步是通過精準(zhǔn)渠道引過來的,但信任還沒有完全的建立,需要在進(jìn)行深層次的加工交流,鞏固友誼基礎(chǔ)。
在這方面可以建立一個群,天天陪她們聊天,聊什么,當(dāng)然是聊如何穿的更加漂亮啊,每個年輕漂亮的女士都喜歡的一個話題。
不斷的建立信任,在成交,在建立信任,在成交,不斷的往復(fù),你不需要很多流量,只要重點(diǎn)維護(hù)好一個群的200-300人已經(jīng)足夠了,維護(hù)的好,還能產(chǎn)生裂變的效果,朋友介紹朋友,然后朋友在建立信任,在轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在這個時候已經(jīng)和pc大流量的時代有點(diǎn)不一樣了,既然搞大流量已經(jīng)很難了,那么我們何不如反奇道而行,專搞小流量,搞精準(zhǔn)流量,重點(diǎn)服務(wù)好一小部分了。
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