移動互聯(lián)網在國內剛興起時，互聯(lián)網圈就流傳著一條創(chuàng)業(yè)黃金法則——產業(yè)互聯(lián)網時代，所有的行業(yè)都值得重做一遍。
據媒體消息，抖音電商2022年的GMV突破1.4萬億元，從2020年6月正式發(fā)布“抖音電商”品牌到現(xiàn)在，抖音僅用了兩年時間就實現(xiàn)了GMV過萬億，而當初淘寶用了10年，京東用了13年。
同時，在互聯(lián)網人口紅利見頂、獲客成本越來越高的格局下，流量就意味著一切。毫無疑問，抖音是時下當之無愧的頭號“流量大殺器”，日活用戶已經超過6億，依托著龐大的內容生態(tài)和基于興趣的推薦邏輯，抖音電商已然成為品牌實現(xiàn)品效合一的流量高地。
抖音電商發(fā)展到2023年，已經有了新變化，官方將定位從“興趣電商”升級到“全域興趣電商”，這也是老品牌和新品牌需要重視的巨大“流量新礦”，要想在抖音獲得更多流量，重構品牌營銷勢在必得。
縱覽抖音代運營行業(yè)，頭部玩家比比皆是。2022年抖音電商發(fā)布《2021年度抖音電商服務商生態(tài)案例年鑒》中，介紹了食品、美妝、服飾鞋包、個護家清、數碼家電等10個行業(yè)的優(yōu)秀服務商。
其中，索象中國通過服務徠芬、三頓半、觀夏等新銳品牌成為爆品打造機；服飾類目頭部服務商鴨梨互動，在與Teenie Weenie的合作中僅用了10天時間就幫助品牌冷啟動”，實現(xiàn)月成交額破2億的成績；和良品鋪子合作的瓜瓜傳媒，單場自播GMV曾達到600萬；魔范璐瑪代運營OPPO、小米、逸仙電商等品牌，曾將OPPO推上抖音雙11安卓手機銷量榜首位。
據字節(jié)跳動電商服務商運營部門的消息：2021年抖音電商累計發(fā)出300多張服務商牌照，到2022年2月已銳減到200張以下。
洗牌與入局的雙重影響下，抖音代運營行業(yè)可謂是波譎云詭。從內容孵化平臺、興趣電商，再到全域興趣電商，體系越發(fā)復雜，單一的內容服務早已不能滿足品牌主的訴求，這也對幕后的DP（抖音代運營服務商）提出了更高要求。加之抖音電商的運營體系和流量邏輯復雜多變，運營難度高，為了提升商家運營效率，精通電商平臺邏輯、技能更全面的優(yōu)質服務商逐漸走入臺前。
2023年4月，抖音電商、巨量引擎、億邦智庫聯(lián)合“中國新消費產業(yè)研究會”發(fā)布抖音DP行業(yè)權威榜單——《中國十大抖音代運營公司排名》。該榜單基于中國新消費產業(yè)研究院及億邦智庫數據庫，篩選出1000+家抖音代運營服務商，從五個維度（直播能力、內容創(chuàng)作能力、資源整合能力、商城運營能力、行業(yè)生態(tài)貢獻）考核DP服務商的服務能力、項目、資源、內容及運維。
據榜單顯示，索象、壹網壹創(chuàng)、融趣傳媒延續(xù)2022年的發(fā)展態(tài)勢，依然形成三駕馬車領跑的絕對優(yōu)勢地位。其中索象依托品銷合一的商業(yè)思維模型，借助持續(xù)性的內容流量、超級事件、爆款話題形成攻占消費者心智的全域傳播浪潮，形成業(yè)界獨有的從“營”到“銷”全鏈路保姆式矩陣；若羽臣投資的魔范璐瑪則借助TP客戶資源，搶占客戶先機，輕松占據有力賽道，占據榜單榜眼位置，且未來很長時間，地位不可小覷；融趣傳媒則依托強大的資源在直播和資源整合能力閃閃發(fā)光，與索象、魔范璐瑪攜手進入服務三強，共同開啟2023年的抖音探索之旅。
索象集團，是目前中國獨樹一幟的“品銷合一”全鏈路營銷解決方案服務商。成名于每年輸出炙手可熱新一代品牌，持續(xù)締造短平快熱銷爆品案例，一年創(chuàng)造4個單品銷售冠軍的新媒體營銷奇跡，被業(yè)內公認為“肉眼可見的成果論效應！索象董事長盧永峰創(chuàng)立獨特的「八輪驅動爆品長紅方法論」，從定義賽道、品牌定位、爆品矩陣、品牌美學幫助客戶在新媒體、新渠道中實現(xiàn)品牌差異化，突圍破局，榮獲包括亞洲品牌傳播案例金獎在內的190多項國內外大獎。
魔范璐瑪致力于打造品效銷合一的生意閉環(huán)。以“成為全球優(yōu)秀品牌重要的生意伙伴”為愿景，以“成就客戶、誠信負責、共擔共享、擁抱變化”作為價值觀。2020年末，「魔范璐瑪」就由原來的、以孵化網紅與網紅品牌為主的商業(yè)模式轉型為專注于抖音電商服務商的模式，已為眾多品牌提供內容電商全案、新品種草、店鋪直播代運營、渠道經銷等合作服務，擁有自有達人、優(yōu)化師、內容運營、視頻制作團隊。
融趣傳媒是一家極具影響力的直播綜合性機構，作為國內領先的新媒體電商IP孵化平臺和電商直播代播公司，【服務行業(yè)】全渠道品類、美妝個護、服飾類、食品快消、生活類、母嬰類； 抖音生態(tài)全鏈路一體化服務、抖音直播運營、廣告&投放業(yè)務、抖店運營、品牌全案營銷、達人直播帶貨、全網媒體投放、電商運營。
茉莉數科 是一家以科技和大數據為核心驅動，致力于為品牌提供全域一站式電商內容整合營銷服務的公司。主要在淘寶、抖音、小紅書等平臺為品牌提供全域種草，電商收割的全鏈路營銷服務，截止2021年，茉莉數科全域整合超過1100000位達人資源，代運營了上百個知名品牌直播業(yè)務，服務包括天貓、寶潔集團、歐萊雅集團、聯(lián)合利華集團在內的4000多家國內外知名品牌。
杭州麥頂以產品技術為支撐、為客戶提供數字營銷、品牌運營解決方案，擅長創(chuàng)意+技術+數據+資源四維一體策略。在抖音代運營領域打造了途虎養(yǎng)車等多個垂直領域的藍v賬號。為深耕抖音領域，杭州麥頂特別打造的短視頻直播基地長沙中心，是一個集短視頻內容生產與分發(fā)、網紅人才培養(yǎng)和直播主播孵化、直播運營服務等為一體的平臺。
百創(chuàng)信息技術致力于幫助高成長公司和轉型創(chuàng)新企業(yè)，利用新媒體營銷在目標市場中快速建立自己的品牌影響力，積累精準用戶，促進產品銷售，最終獲得新的市場增長。
截至到目前，百創(chuàng)已為超過300家企業(yè)提供包括內容創(chuàng)意、品牌包裝、視頻營銷、H5制作、新品發(fā)布、粉絲互動策劃等一站式新媒體代運營服務。服務客戶包括海爾、脈脈、墨跡天氣、蜈支洲島、微粒貸、華蓋資本、小仙燉燕窩、VOSS、金字火腿、VitaCoCo、金馬藥業(yè)、長江商學院、香港科技大學、貓王收音機等。
佳貓科技有限公司總部坐落于互聯(lián)網頭部城市杭州。作為國內最具影響力的短視頻代運營公司之一，佳貓科技集短視頻代運營、視頻制作、信息流廣告投放、直播代運營、KOL/KOC達人分發(fā)、抖音培訓于一體，專注為各行各業(yè)提供短視頻的全價值鏈數字營銷的一站式解決方案。縱深覆蓋文旅、零售、服務、地產、等20多個垂直行業(yè)領域，整合各方力量匯聚為強勢的品牌突破力，協(xié)助品牌實現(xiàn)持續(xù)騰躍。
芒果MCN是湖南廣電旗下新媒體和內容服務機構，也是是湖南廣電唯一的MCN官方平臺。該公司堅持社會效益優(yōu)先，社會效益與經濟效益雙體現(xiàn)，以“好內容·好生活”為理念，帶動產品體系，基本驅動各業(yè)務板塊逐步邁向獨立MCN化階段，形成了四個各具特色的MCN經營型態(tài)。并以抖音為主陣地，整合全鏈路的網絡營銷資源，一站式解決品牌新媒體從0到1，從1到進階的品效問題。
該公司堅持社會效益優(yōu)先，社會效益與經濟效益雙體現(xiàn)，以“好內容·好生活”為理念，帶動產品體系，基本驅動各業(yè)務板塊逐步邁向獨立MCN化階段，形成了四個各具特色的MCN經營型態(tài)。并以抖音為主陣地，整合全鏈路的網絡營銷資源，一站式解決品牌新媒體從0到1，從1到進階的品效問題。
北京奇光科技有限公司以短視頻+直播業(yè)務為核心，幫助KOL實現(xiàn)全方位的商業(yè)實現(xiàn)規(guī)劃；致力于成為整個網絡中高質量內容的制造商和提供商。通過對未來市場趨勢和生態(tài)發(fā)展空間的重新研究和判斷，公司為整個行業(yè)整合媒體的發(fā)展提供了可操作的服務路徑。
2022年抖音將“興趣電商”升級為“全域興趣電商”，根據全域經營需要的核心能力，抖音設立了“FACTOR企業(yè)認證”，鼓勵服務商聚焦內容場、貨架場與整合營銷場景的綜合服務能力提升，將抖音電商服務水平推向更高層次的標準。
這意味著，服務商也將迎來巨大的考驗，不僅需要有更強的整合服務能力，優(yōu)質內容輸出能力，數據穩(wěn)定性把控能力，還需要兼顧前置溝通和精細運營能力，確保交付結果和服務體驗，才能幫助品牌實現(xiàn)增長。
頭部DP紛紛順應時勢，不斷調整航向。索象、若羽臣等頭部DP服務商，憑借其團隊對抖音生態(tài)的深刻理解，以及豐富的品牌服務經驗，已經成為抖音生態(tài)板塊中首屈一指的選手。
以位居榜首的索象為例，其自2003年成立以來始終逆勢向上，擁抱激烈的市場競爭環(huán)境，不斷加大深耕數字化服務，在電商運營服務與品牌數字化轉型中創(chuàng)新求變。2022年6月，索象從“一體兩翼”（營銷咨詢、互動傳播、全鏈路電商）的作戰(zhàn)矩陣，升級為“一體兩翼一尾”的更豐富閉環(huán)?！耙晃病本褪侨溌冯娚讨醒苌龅摹叭蚺d趣電商”。在杭州建立1000平直播電商產業(yè)園，并采取北京+杭州雙總部模式。為品牌涵蓋直播排期、直播選品、直播場控、直播復盤等一系列核心流程，助力品牌從營到銷的全鏈路發(fā)展，并將“銷”的效率提升了38%，目前該直播電商產業(yè)園包含品牌主的超過50個直播間，服務品牌已達到100多個，通過這種模式吸引到更多產業(yè)鏈上下游的企業(yè)聚集，形成一個良好的產業(yè)生態(tài)。
新消費品牌研究協(xié)會理事長張平認為，傳統(tǒng)代運營公司有著看不見的邊界，他們需要借助新的力量為客戶找到用戶。而“全域興趣電商”正成了代運營公司足夠高效的市場連接器，讓散落在全國各地的供給和需求能精準地找到彼此，讓產業(yè)帶源頭好物與新老國貨品牌、與消費者展開更廣也更深的一次次鏈接。
據媒體報道，2020年抖音電商GMV達到5000億，去年這一數字（寬口徑下，站內+站外）已經逼近萬億。這是眾多創(chuàng)業(yè)者看到的機會。除索象外，若羽臣這些傳統(tǒng)大TP也在近年投資專做抖音代運營的公司魔范璐瑪，在浩大的服務市場中分得一杯羹。
不過，相比淘寶代運營相對寡頭的生態(tài)，目前整個DP生態(tài)還處于行業(yè)早期，不少投資人對此仍持觀望態(tài)度。此前一位內容行業(yè)投資人表示，“行業(yè)的不確定性很大，目前頭部的機構仍期望有頭部公司長出后再下注”。
“相比TP，DP對團隊的要求更加全面，不僅需要出色的電商基因，還需要有很好的內容創(chuàng)作和數字營銷能力”，索象創(chuàng)始人盧永峰表示，“此前TP的營銷和電商部是割裂的，但在抖音平臺卻需要二者緊密配合，不然很難持續(xù)穩(wěn)定的獲取流量“。
依靠過去多年做TP和數字營銷的經驗，2021年1月啟動DP業(yè)務以來，索象已網羅了多家新銳品牌和已服務品牌的業(yè)務加碼合作，包括三頓半、觀夏、徠芬等，迅速成長為抖音平臺的頭部DP。
從榜單可以看出，索象是唯一一家綜合型DP服務商，也是一家由專到綜的TP服務商，主張以做品牌的態(tài)度做電商，并憑借在數字化整合營銷領域的獨特優(yōu)勢，成為TP服務商的強勁“對手”，依托淘系代運營時期積攢的客戶資源，奠定了不俗的業(yè)績基礎。據了解，索象近兩年來強勢加碼抖音代運營業(yè)務，與傳統(tǒng)TP一樣，索象仍將“服務費+傭金”作為主要收入來源，同時拓展電商營銷和數據咨詢的收入。其中抖音服務已經從2020年10%的營收占比，增長至20%，成為繼咨詢、電商外營收增長第三曲線一年創(chuàng)四個大爆品，GMV破100億。
同樣，魔范璐瑪也是老牌TP入局DP的典范代表，2022年5月24日，魔范璐瑪完成了戰(zhàn)略投資，老牌TP公司若羽臣投資，在二者業(yè)務環(huán)環(huán)相扣的過程中，DP代運營和品牌管理業(yè)務形成的雙向賦能也正在形成魔范璐瑪長期發(fā)展的“新飛輪”。
魔范璐瑪目前以明星藝人、網絡紅人、影視文化IP作為切入點，從粉絲的喜好和需求出發(fā)，締造服飾、護膚品等多品類時尚品牌。是最早切入抖音直播賽道之一的電商服務商（DP），已成為眾多國內外知名品牌的首選合作服務商，也是全國為數不多的已實現(xiàn)盈利的DP。據了解，作為抖音年度十大服務商，魔范2022年618的帶貨GMV已突破2億，超過了去年雙十一。在抖音興趣電商邏輯下，公司再2022年增強短視頻創(chuàng)作能力，從FACT、興趣電商到全域興趣電商，魔范璐瑪一步步探索出自己的“三力法則”——內容力，產品力、價格力，從而為魔范璐瑪打開了高速增長的通道。
主流的DP服務商根據覆蓋品類的多少主要分成兩個類別，分別為綜合型和垂直型，且呈現(xiàn)平分秋色的現(xiàn)狀。其中綜合型品牌服務覆蓋多行業(yè)和多品類，有助于積累豐富的品牌基礎，如索象。而垂直型抖音電商服務，則專注于服務美妝、服飾等單一或少數品類，如佳貓科技、魔范璐瑪。多數公司不僅限于單一抖音渠道，服務延伸至社交平臺、品牌官網。雖然全行業(yè)公司眾多，但細分領域的頭部代運營公司專業(yè)度高、資源豐富，擁有明顯優(yōu)勢。
在中國新消費產業(yè)研究會看來，現(xiàn)在留在牌桌上的DP服務商，比拼的是更加精細化的運營能力和幫助品牌賺到利潤的長效經營邏輯，頭部服務商已然有了一套歷經打磨的方法論?？v覽榜單10家代運營商，既能“玩轉”營銷生態(tài)體系，又具有整合營銷服務能力的“雙料”電商代運營服務商，非索象莫屬。其全鏈路進化的優(yōu)勢在于：一是以咨詢?yōu)橄阮^部隊，以傳播為作戰(zhàn)部隊，最終為抖音電商全面引流的“一攬子”工程，既解決了品牌的銷售問題，也為品牌搭建了從頂層定位到基層執(zhí)行的全鏈路閉環(huán)服務；二是全媒介一站式精準移動營銷，抖音渠道得流量者得天下，而得媒介者得流量，索象豐富的媒介資源成為他的一大利器；三是字節(jié)跳動×索象資源支持，索象是字節(jié)跳動的權威合作伙伴，有天然的平臺資源優(yōu)勢。由此，索象為代運營行業(yè)開辟了一條一站式全域代運營與新銳品牌深度綁定的合作新思路。
剩余頭部玩家也各具賽道及渠道優(yōu)勢。其中超半數代運營品牌集中于美妝個護、鞋服、家電3C等高標準化、高頻、高毛利品類。其中化妝品市場相對分散，對服務商需求率最高、傭金率最高，有望推動整體行業(yè)集中度提升。同時，抖音作為內容電商成為淘外新增流量聚集地，全域運營能力成增長關鍵。
從抖音提出“全域興趣電商”，發(fā)力圖文帶貨、貨架電商等項目，到“電商是主干業(yè)務”的定調，不難看出，抖音走上了一條開放之路。新社媒時代，“內容+流量”成為品牌出圈的必要要素，這時手握海量粉絲資源的MCN機構成為品牌營銷戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。
MCN機構能夠給個人創(chuàng)作者和商家提供有效的曝光度和流量扶持，幫扶創(chuàng)作者和商家更好地推廣自己的內容和產品。作為興趣電商作者的融合共生者，MCN機構是抖音電商服務和培養(yǎng)平臺達人主播的重要合作伙伴，在電商達人引入、服務、管理的過程中發(fā)揮著重要作用，促進了數字時代新經濟的健康有序發(fā)展。
MCN機構在中國市場并不是新鮮角色，它們很少直接接觸C端用戶，卻是連接品牌、平臺、達人和用戶的關鍵一環(huán)。當下，MCN行業(yè)已經進入多維混戰(zhàn)的局面，僅靠單一的賬號孵化業(yè)務已經無法適應市場趨勢，而需要逐漸向品牌服務商的角色靠攏?？梢哉f，現(xiàn)在的MCN機構更傾向于品牌增長的陪跑伙伴。
而MCN機構最大的優(yōu)勢就在其“資源”，對于抖音電商來說，資源意味著“投放能力”“曝光能力”以及抖音直播環(huán)節(jié)的“達播”能力。
如何以“資源”反哺品牌，老牌MCN機構入局DP的公司有絕對話語權。如榜單前十中的融趣傳媒、茉莉數科、佳貓科技等。
他們均擁有巨量千川&云圖服務商、巨量引擎廣告代理商、巨量星圖代理商&MCN等多個服務資質。在抖音體系內整合合作MCN均超過500家，15000 +各類目達人資源，5000+無機構特優(yōu)達人，并在實踐中積累了內容產出、直播間運營、投流、技術工具運用等多項能力。
資源是殺手锏，也可能成為MCN機構入局DP的攔路虎，要想長久占據有利賽道，除了夯實資源能力外，還需要從品牌、產品、渠道、營銷等方面入手，構建品牌在抖音上的長期主義。不只是成功向上游高價值環(huán)節(jié)延伸以獲得新價值，還要夯實自身全鏈路運營能力，反哺代運營業(yè)務。
總而言之，始終強調生態(tài)繁榮的抖音，在“飛速迭代”的道路上不遺余力。電商廣告主、品牌廣告主、DP服務商乃至創(chuàng)作者、MCN都是生態(tài)中的一員，成功跑出的少數頭部玩家都各自身懷絕技，抖音代運營看似一片藍海，實則最終仍要面臨千軍萬馬過獨木橋的局面。
相比傳統(tǒng)電商平臺，殘酷且競爭激烈的抖音電商環(huán)境里，對代運營的考驗更為嚴峻。只有淘系電商運營這“一技之長”的服務商，顯然競爭力不足。淘寶是貨架電商，代運營需要精心設計“人貨場”，抖音屬于內容電商，要求代運營具備內容創(chuàng)造和運營的能力。但無論如何，這個陌生的淘金地，仍是他們當下最好的選擇，下一年榜單又會有什么樣的更迭，這個行業(yè)又會卷起什么樣的風云，我們拭目以待。
二手房參考價政策要退出歷史舞臺？深圳仍有二手豪宅成交價較參考價高出17萬元/平
