“雙十一”將近，不少達(dá)人已經(jīng)在抖音上開啟了直播預(yù)熱。那么，什么類型的直播播主最近銷量高？
通過飛瓜數(shù)據(jù)上周【直播帶貨達(dá)人榜】銷售額TOP50，我們發(fā)現(xiàn)最近穿搭類的播主上榜次數(shù)較多，其次是生活類和明星類帳號(hào)。
通過【直播達(dá)人榜】前10的榜單，有40%上榜播主都在推廣冬裝。可見，秋冬換季，抖音用戶對(duì)秋冬服裝的需求比較高，近期推廣這類商品可能獲得較高的銷量。
我們知道直播的黃金時(shí)段一般是晚上9點(diǎn)，那么我們?cè)趺纯焖僭谑謾C(jī)查看直播實(shí)時(shí)銷量？
為了方便實(shí)時(shí)查看直播間數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)在【PC直播大屏】的基礎(chǔ)上，新上線了【直播實(shí)時(shí)大屏】手機(jī)版，可直接在小程序內(nèi)，查看正在熱播的直播間動(dòng)態(tài)銷量。
【功能入口】：小程序 - 直播詳情頁(yè)（正在直播的直播間都可以查看實(shí)時(shí)大屏）
手機(jī)版【直播數(shù)據(jù)大屏】同步PC端數(shù)據(jù)，可秒級(jí)查看直播間人氣和銷量數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)變化，判斷直播間的銷售熱度。
比如，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前岳老板直播間的銷售額增長(zhǎng)速度比較快，說明直播間目前的銷售熱度比較高。
我們看到，目前岳老板直播間銷售額最高的是14點(diǎn)12分上架的“男士短款外套”，銷量5919，銷售額111.9萬(wàn)，說明這款商品為直播間帶來了較大的銷售額貢獻(xiàn)。
同時(shí)還可以查看直播間的觀眾畫像及在線人數(shù)、觀看人數(shù)等人氣變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整直播間策略。
通過直播觀眾畫像，我們發(fā)現(xiàn)，岳老板直播間的觀眾主要是25-30歲的男性，正是這場(chǎng)直播間商品的目標(biāo)用戶，說明岳老板直播間的商品是比較符合用戶需求的。
根據(jù)【直播達(dá)人榜】，TOP2播主「ojaer 鷗紀(jì)兒」在“男裝女裝”類目的商品銷量高達(dá)9.8w，銷售額3348.4w。那么她是怎么推廣的呢？
在分析了「ojaer 鷗紀(jì)兒」近期的直播數(shù)據(jù)后，總結(jié)出了以下5個(gè)直播帶貨技巧：
現(xiàn)在正是秋冬換季時(shí)間，從「ojaer 鷗紀(jì)兒」的上架商品中可以看到，秋冬服裝的比重較大，且銷量也比較高。
同時(shí)，根據(jù)“羽絨服”“大衣”等直播間彈幕熱詞，可以知道觀眾對(duì)秋冬服裝的需求較高，直播間的選品是比較精準(zhǔn)的。最近正是秋冬換季時(shí)間，對(duì)于應(yīng)季商品的推廣力度可以加大一些。
通過【飛瓜小程序直播大屏】實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)觀眾的彈幕熱詞，可以更快知道用戶需求較高的是哪些商品，優(yōu)先上架；還可以在返場(chǎng)介紹時(shí)延長(zhǎng)展示時(shí)間，提高商品的轉(zhuǎn)化率。
「ojaer 鷗紀(jì)兒」18號(hào)的這場(chǎng)直播觀看人數(shù)29.7萬(wàn)，直播間35%的流量來源于視頻推薦。也就是說，有超過10萬(wàn)的觀眾是通過視頻進(jìn)入直播間的。
通過播主的視頻列表，可以看到在18號(hào)4個(gè)半小時(shí)的直播過程中，累計(jì)發(fā)布了47條視頻。也就是說，平均每6分鐘就會(huì)發(fā)布一條視頻，為直播間起到強(qiáng)引流作用。
視頻內(nèi)容為直播間現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍，包含了對(duì)不同商品的介紹，能夠增加用戶需求的覆蓋面，吸引更多用戶進(jìn)入直播間。
「ojaer 鷗紀(jì)兒」的直播多以品牌專場(chǎng)為主，有明確的目標(biāo)用戶，可以根據(jù)品牌的目標(biāo)用戶畫像，為引流視頻進(jìn)行feed流精準(zhǔn)投放；同時(shí)，品牌也能從專場(chǎng)直播中獲得更高的曝光量。
我們發(fā)現(xiàn)，播主在每場(chǎng)直播中都有添加本場(chǎng)服裝的品牌話題，而且直播期間的引流視頻也有添加品牌話題，既能幫助品牌增加曝光，還能為直播間吸引精準(zhǔn)用戶。
「ojaer 鷗紀(jì)兒」的直播觀眾中，25-30歲的女性用戶占了近半數(shù)，這個(gè)年齡段的女性購(gòu)買力較強(qiáng)，也是秋冬女裝的目標(biāo)用戶。
根據(jù)播主的直播記錄，可以知道她主要在晚上開播，且實(shí)時(shí)觀看人數(shù)維持在6000左右，直播間人氣和熱度都很高。這個(gè)時(shí)間段是目標(biāo)用戶的“活躍時(shí)間”，秋冬服裝類播主也可以考慮選擇在這個(gè)時(shí)間段開播。
用戶在直播廣場(chǎng)頁(yè)更多是根據(jù)直播封面和標(biāo)題來選擇感興趣的直播間，所以上傳優(yōu)質(zhì)的直播封面圖，標(biāo)題突出個(gè)人特色和內(nèi)容亮點(diǎn)，展示主要直播內(nèi)容，可以在直播廣場(chǎng)得到更多精準(zhǔn)流量。
綜上看來，最近如果想要入場(chǎng)直播，可以推廣一些秋冬季節(jié)的服裝，或者秋冬季節(jié)的其它應(yīng)季商品，再搭配適合的引流和推廣方式，可能會(huì)獲得更好的流量變現(xiàn)。
通過飛瓜小程序的【直播達(dá)人榜】可以快速了解抖音直播行業(yè)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)直播帶貨號(hào)；同時(shí)，【直播實(shí)時(shí)大屏】能夠監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)直播數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整引流和推廣方式，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)！
