隨著短視頻美妝營銷的蓬勃發(fā)展，互動(dòng)數(shù)強(qiáng)勁的抖音成了許多美妝品牌營銷的首選。它將如何助力美妝品牌的社交營銷升級(jí)？
隨著短視頻時(shí)代的崛起，抖音已經(jīng)成為了最受喜愛的短視頻平臺(tái)之一，美妝行業(yè)也迎來了發(fā)生了一系列的新變化。據(jù)悉，抖音美妝內(nèi)容覆蓋用戶量超過8000萬，百萬粉絲美妝抖音達(dá)人超過100，美妝護(hù)膚類品牌賬戶超過1000個(gè)。在抖音平臺(tái)上美妝類視頻日均上傳量22萬，日均播放量6億，日均點(diǎn)擊量700萬。這些數(shù)字無不顯示出抖對于美妝行業(yè)的巨大推動(dòng)作用。
同時(shí)，抖音平臺(tái)也促進(jìn)了美妝品牌從溝通到消費(fèi)的過程，抖音推廣的美妝短視頻營銷大大增加了在線月，開通抖音購物車功能的用戶數(shù)量已破100萬，相比去年12月增長超10倍。而在今年6.18期間，美妝類TOP30達(dá)人促成商品交易額破4億元，活動(dòng)相關(guān)視頻播放超120億次。
對于平臺(tái)用戶以及營銷生態(tài)的變化，抖音在此次沙龍上首次發(fā)布了針對美妝行業(yè)的營銷推廣方案，幫助入駐抖音的美妝品牌實(shí)現(xiàn)更高效率的推廣。巨量引擎策略運(yùn)營總監(jiān)郭楊在沙龍中介紹到，“不同品類的美妝產(chǎn)品的營銷方式和效果有著極大的不同，營銷需要前置，從選品開始，就已經(jīng)能看到后續(xù)策略及解決方案的雛形?！?
首先在選品策略上，在經(jīng)過案例觀察和數(shù)據(jù)分析之后，抖音推廣總結(jié)出了高品牌價(jià)值單品、高誘惑單品、高潛質(zhì)單品這三大抖音美妝典型單品的推廣策略。其中的“高品牌價(jià)值單品”指的是價(jià)格較高、具有一定功效的產(chǎn)品；“高誘惑單品”指的是具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品成本低、新鮮感強(qiáng)；“高潛質(zhì)單品”指的是價(jià)格親民、有一定特色賣點(diǎn)的產(chǎn)品。針對不同類型的產(chǎn)品，抖音在營銷推廣的過程中會(huì)采用不同的特質(zhì)進(jìn)行差異化的策略。
在制定了選品策略的基礎(chǔ)上，抖音還宣布將助力本土美妝品牌生產(chǎn)出具有創(chuàng)意的精品內(nèi)容，通過“要你好看”國貨美妝創(chuàng)意大賽、首屆抖音美妝節(jié)、dou有好物推薦官等一系列活動(dòng)，掀起一波國貨美妝熱潮。
巨量引擎營銷創(chuàng)意中心負(fù)責(zé)人東東槍介紹到，豎屏形式的短視頻具有獨(dú)特的敘事性與溝通語境，品牌在創(chuàng)作創(chuàng)意視頻時(shí)，應(yīng)該注意在主題上切中用戶的痛點(diǎn)，同時(shí)營造有效的記憶點(diǎn)，使得視頻更具有互動(dòng)性與故事性，從而達(dá)到刺激轉(zhuǎn)化、引發(fā)用戶互動(dòng)的推廣效果。
此外，在抖音平臺(tái)上，“美妝達(dá)人”的帶貨效果也十分強(qiáng)勁。據(jù)悉，截至2019年3月，抖音美妝達(dá)人半年內(nèi)累計(jì)增長172%，83%的用戶會(huì)對美妝達(dá)人的推薦作為購買參考，抖音推廣效果十分顯著。抖音營銷全國負(fù)責(zé)人王丁虓表示，未來紅人種草的直播類視頻會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，成為美妝日化品牌，甚至是其他平臺(tái)領(lǐng)域的導(dǎo)流主力軍。
不同類型的品牌對于達(dá)人的訴求各不相同，達(dá)人合作的效果會(huì)隨著時(shí)間、產(chǎn)品、創(chuàng)意等多方面的因素改變。品牌與達(dá)人在抖音進(jìn)行合作推廣的形式也會(huì)不斷更新，創(chuàng)意型的種草廣告將是未來抖音推廣營銷的趨勢之一。
