提起巨量千川，可能很多人都會(huì)存在很多困惑，比如，引入付費(fèi)流量后，自然流量會(huì)變差？小商家投不起或不會(huì)投巨量千川？投放效果不盡人意，一定是巨量千川投放有？ 其實(shí)，巨量千川發(fā)起的#千真萬(wàn)確有增長(zhǎng)#官方辟謠活動(dòng)便能幫到大家。該活動(dòng)將大家對(duì)于巨量千川的困惑進(jìn)行梳理
首先，眾多品牌和商家相當(dāng)關(guān)心的問題，就是擔(dān)心付費(fèi)流量是否會(huì)壓制自然流量。其實(shí)，這種情況是不存在的，在內(nèi)容質(zhì)量過關(guān)的情況下，付費(fèi)流量和自然流量應(yīng)當(dāng)協(xié)同增長(zhǎng)，不存在壓制關(guān)系。之所以這樣，主要是因?yàn)榻衲昃蘖壳Тㄉ暇€了「流量協(xié)同策略」，規(guī)定內(nèi)容互動(dòng)指標(biāo)（包括直播間互動(dòng)數(shù)據(jù)、短視頻播放數(shù)據(jù)等）和抖音電商推廣投放 GPM（千次曝光帶來的轉(zhuǎn)化價(jià)值）都會(huì)對(duì)營(yíng)銷推廣效果產(chǎn)生影響。
也就是說，如果短視頻和直播間的內(nèi)容質(zhì)量不佳，哪怕砸了錢推廣，最終也不一定取得滿意的效果。而內(nèi)容質(zhì)量不錯(cuò)的商家，本身就會(huì)獲得較好的自然流量，在有了付費(fèi)流量之后只會(huì)“如虎添翼”，帶動(dòng)自然流量一并增長(zhǎng)。
其次，很多商家會(huì)糾結(jié)是否要使用巨量千川。其實(shí)，大家首先需要弄清楚以下事實(shí)。
不論商家體量大小，巨量千川適合用于所有商家，只要賬號(hào)有付費(fèi)推廣增加 GMV 的需求。第二，“小店隨心推”并不能完全替代巨量千川?！靶〉觌S心推”可以理解為巨量千川的手機(jī)移動(dòng)版，不過論功能，還是不如巨量千川完善。
具體來說，在“小店隨心推”里，商家只能選擇系統(tǒng)智能推薦、自定義觀眾類型和達(dá)人相似觀眾，其中在“自定義觀眾”里也只能選擇性別和年齡。
而在巨量千川里，則有四大人群定向。商家可以選擇基礎(chǔ)定向（根據(jù)基礎(chǔ)標(biāo)簽如性別、年齡、地域篩選用戶）、行為興趣定向（根據(jù)行為標(biāo)簽和興趣標(biāo)簽來篩選用戶）、相似達(dá)人定向（選擇跟相似達(dá)人近期產(chǎn)生過互動(dòng)行為的用戶）和 DMP 人群包（選不同人群包做組合）。
可以看到，相比“小店隨心推”，巨量千川更加專業(yè)，可操作性更強(qiáng)，跑量空間也更大，更有可能帶來生意上的增長(zhǎng)。
最后，對(duì)于很多剛開始接觸巨量千川的商家而言，如何解決巨量千川的實(shí)操問題也是關(guān)鍵。針對(duì)這一問題，官方收集了商家們的疑慮后發(fā)現(xiàn)，主要會(huì)在以下 4 個(gè)場(chǎng)景中出現(xiàn)問題：
一些新手商家剛開始做直播時(shí)，看直播間沒有熱度，想快速獲得流量，做推廣時(shí)會(huì)用“通投拉滿”的操作，即對(duì)人群不設(shè)限制，不給日預(yù)算設(shè)上限，把出價(jià)直接拉滿。
其實(shí)，新手商家做抖音電商推廣，還是應(yīng)當(dāng)循序漸進(jìn)。先做好人群定向，放一部分預(yù)算來看轉(zhuǎn)化成本是多少，再嘗試用最低的成本實(shí)現(xiàn)最大的轉(zhuǎn)化。等到主播、貨品、場(chǎng)景都達(dá)到預(yù)期，需要進(jìn)一步拉高 GMV 后，可以再嘗試“通投拉滿”，提高直播間流量。
當(dāng)商家遇到“抖音電商推廣跑量跑不出去”（即消耗不了預(yù)算，無(wú)法帶來轉(zhuǎn)化）的問題，通常有 3 個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。
認(rèn)為跑量不好是由于被官方限流。第二，認(rèn)為大量創(chuàng)建投放計(jì)劃（以下簡(jiǎn)稱為“計(jì)劃”）更容易起量。第三，認(rèn)為設(shè)置了人群精準(zhǔn)定向會(huì)讓推廣跑不動(dòng)。
舉個(gè)例子，一位做運(yùn)動(dòng)鞋的商家在選人群定向時(shí)，只投放給 20 歲、居住在某個(gè)城市、對(duì)鞋感興趣的女性，圈定的人群太窄，也會(huì)導(dǎo)致跑量跑不動(dòng)。
一些商家在成功起量后，已經(jīng)對(duì)巨量千川的使用較為嫻熟，有了一些基礎(chǔ)的認(rèn)知。不過他們?cè)谡＝?jīng)營(yíng)店鋪期間，還會(huì)對(duì)巨量千川有 2 個(gè)小誤解。
第一，認(rèn)為直播時(shí)間越長(zhǎng)，推廣效果越好。第二，認(rèn)為投放“短視頻帶直播間”（即投放的短視頻中帶有直播間鏈接，引導(dǎo)用戶看到視頻后進(jìn)入直播間），比直接投直播間（直接讓用戶看到直播間）效果好。這一觀點(diǎn)只對(duì)了一半。
其實(shí)，投放方式，應(yīng)當(dāng)視直播間類型而定。對(duì)于多爆品且爆品周期短的直播間，如服裝直播間，用直投直播間的方式效率更高；對(duì)于單爆品或爆品周期長(zhǎng)的直播間，如美妝直播間，用“短視頻帶直播間”的方式更佳。
在「流量協(xié)同策略」上線后，內(nèi)容質(zhì)量的重要性凸顯了出來。這時(shí)候，一部分商家提出，這是不是就意味著投放沒那么重要了？
其實(shí)，內(nèi)容互動(dòng)指標(biāo)、投放 GPM 、ECPM （千次展示獲得的收入）都會(huì)對(duì)推廣效果產(chǎn)生影響，投放的重要性未變。商家最好一并提升 3 個(gè)指標(biāo)，來增強(qiáng)投放競(jìng)爭(zhēng)力。
以上便是巨量千川對(duì) 3 大方面、10 個(gè)問題的全面解釋，也希望這些內(nèi)容能夠幫助抖音電商商家更好地使用巨量千川，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。
