歡樂家300997）4月12日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年4月11日接受284家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 1.公司基本情況及經(jīng)營情況介紹公司設(shè)立于2001年，從事水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司于2021年6月在創(chuàng)業(yè)板上市。 公司2022年主要經(jīng)營情況：2022年公司營業(yè)收入為15.96億元，同比增長8.38%，其中椰子汁飲料產(chǎn)品完成營業(yè)收入8.04億元，比上年同期增長1.72%，水果罐頭產(chǎn)品完成營業(yè)收入6.03億元，比上年同期增長22.67%。 銷售收入變動的原因：（1）公司主要單品之1.25LPET瓶裝椰子汁產(chǎn)品營業(yè)收入比上年同期增長10.86%，其在椰子汁飲料營業(yè)收入占比為53.54%，245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產(chǎn)品營業(yè)收入在椰子汁飲料營業(yè)收入占比為21.9%； （2）橘子罐頭完成營業(yè)收入1.84億元，比上年同期增長16.1%，其在水果罐頭的營業(yè)收入占比為30.46%；黃桃罐頭完成營業(yè)收入1.98億元，比上年同期增長33.07%，其在水果罐頭的營業(yè)收入占比為32.83%。 2022年影響凈利潤變動的因素：（1）原材料成本同比上漲5,107萬元；（2）銷售費用同比上漲1,242萬元2022年公司毛利率為33.18%，椰子汁飲料毛利率為42.22%，水果罐頭毛利率為23.52%。 2023年工作計劃：（1）加強新品研發(fā)工作；（2）持續(xù)保持終端網(wǎng)點開拓；（3）進一步拓展渠道多元化；（4）信息化工作助力企業(yè)經(jīng)營；（5）繼續(xù)推動水果罐頭產(chǎn)品的工藝進步，進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，在促進農(nóng)民增收致富、鄉(xiāng)村振興等方面貢獻力量。
答：公司去年整體經(jīng)營情況比較穩(wěn)健，椰子汁飲料穩(wěn)中有升。1.25LPET瓶裝椰子汁產(chǎn)品主要面向餐飲和宴席渠道，營業(yè)收入比上年同期增長10.86%。受2022年底黃桃罐頭熱點事件影響，水果罐頭對營收貢獻較大，黃桃罐頭營業(yè)收入比上年同期增長33.07%。第四季度的業(yè)績增長也主要來自于水果罐頭的貢獻。
答：2023年人員流動、消費氛圍逐漸好轉(zhuǎn)，春節(jié)假期也是禮品渠道旺季，對公司銷售有一定促進作用。成本方面，一方面大宗商品較去年價格高位已有所回落，公司也會根據(jù)市場情況進行部分鎖價，水果原料方面價格隨行就市，視水果產(chǎn)季豐收程度、供需關(guān)系、產(chǎn)量情況而定。公司近年持續(xù)進行增網(wǎng)點、擴渠道的營銷基礎(chǔ)工作，加強基層人員架構(gòu)搭建、拓展終端網(wǎng)點，亦將2023年的重點工作扎實落實。
答：2022年報告期受年末黃桃罐頭熱點事件，銷量有一定增長，但前期也受到快遞物流的一些制約因素，因此部分訂單會延續(xù)到一季度發(fā)貨。目前整體的銷售情況良好。 黃桃罐頭一直是公司的一大單品，也是水果罐頭中非常重要的品類，公司在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品布局、市場終端等方面都有長足積累，從而迅速抓住市場機會，承接市場流量，滿足消費者的需求。 同時，黃桃罐頭熱點事件結(jié)合中國罐頭工業(yè)協(xié)會的《中國罐頭行業(yè)品牌打造三年專項行動計劃（2021-2023）》，對整個罐頭產(chǎn)品市場的發(fā)展和消費者的培育起到了重要作用。順應(yīng)黃桃罐頭熱點事件，在水果罐頭方面有許多優(yōu)化空間，包括配方、包裝形式；今年針對年輕消費群體研發(fā)一些休閑化的產(chǎn)品。 黃桃罐頭主要在黑龍江、甘肅、湖北等地銷售較好，在北京、廣東等地增長較快。
答：公司的新品主要圍繞水果罐頭產(chǎn)品和椰子類飲品展開，對于水果罐頭產(chǎn)品研發(fā)思路主要是在便攜、年輕化和休閑化的小包裝罐頭產(chǎn)品。椰子類飲品公司在2022年第四季度推出了100%椰子水、以椰子水為配料的功能飲料、以椰子汁為基底的厚椰乳等系列產(chǎn)品。公司椰子水為自主生產(chǎn)，該產(chǎn)品為2022年第三季度新推出的產(chǎn)品，主要在線上試銷，整個銷售工作沒有全面鋪開。 新品的推出一方面增加公司在即飲市場的產(chǎn)品品類，更多的是面向年輕消費群體。另一方面順應(yīng)現(xiàn)制咖啡茶飲市場的興起，例如市場上以椰汁類目為基底的調(diào)配類咖啡和茶飲。
答：2022年公司銷售費用同比上漲1,242萬元，主要是公司加大人員投入對終端市場進行維護。2023年，公司將繼續(xù)通過增網(wǎng)點、擴渠道的方式開拓終端網(wǎng)點，但會結(jié)合公司的整體經(jīng)營規(guī)劃及業(yè)績情況有計劃的合理進行投入。
答：目前從市場情況來看，椰子品類的產(chǎn)品與咖啡和茶飲的結(jié)合程度較高，有一定的市場空間。
答：直營和代銷模式主要是公司電商業(yè)務(wù)，主要作用是品牌和部分新品的推廣。公司產(chǎn)品自重較重會導(dǎo)致物流成本較高。
答：椰子汁屬于植物蛋白飲品，在當(dāng)前階段，隨著國民經(jīng)濟水平不斷發(fā)展，消費者除了注重食品飲料的美味體驗外，對于營養(yǎng)、健康、優(yōu)質(zhì)食材的重視程度也在不斷提升，健康化趨勢將成為引導(dǎo)行業(yè)創(chuàng)新的動力點，也為植物蛋白飲料的發(fā)展帶來更多機會。因此我們對椰子汁賽道的發(fā)展前景還是持樂觀態(tài)度。同時隨著椰子產(chǎn)品與咖啡、茶飲的結(jié)合，使得椰子產(chǎn)品獲得新的發(fā)展空間。
答：公司成立于2001年，主要生產(chǎn)銷售水果罐頭，2014年進入植物蛋白飲料領(lǐng)域，主要渠道一直為線年公司現(xiàn)有的線下渠道的整體拓展工作將延續(xù)前期的營銷策略穩(wěn)步開拓，以加強基層人員架構(gòu)搭建、拓展終端網(wǎng)點為主，也要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況開展工作。 同時公司利用在渠道網(wǎng)點、經(jīng)銷商、供應(yīng)鏈和品牌能力等優(yōu)勢開拓多元化渠道觸達更多尤其是一二線城市的消費者，及時獲得市場和消費者信息反饋，也有利于公司在新產(chǎn)品上的研發(fā)工作，最終實現(xiàn)多渠道的品牌露出。
問：2022年末已簽訂合同但尚未履行或尚未履行完畢的履約義務(wù)所對應(yīng)的收入？
答：2022年末已簽訂合同但尚未履行或尚未履行完畢的履約義務(wù)所對應(yīng)的收入金額為1.25億元，為合同負債下的預(yù)收貨款，符合公司所在的快消品先款后貨的行業(yè)特點，且每年期末均有此情況。
答：公司1.25L椰子汁產(chǎn)品主要面向的是餐飲和宴席渠道，采用進口生產(chǎn)線無菌冷灌，在口感風(fēng)味、性價比方面都有一定優(yōu)勢，同時公司持續(xù)保持線下市場的維護和開拓工作，增加消費者的品牌印象，也為禮品市場打下基礎(chǔ); 歡樂家食品集團股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的產(chǎn)品主要分為兩大類：第一類是椰子汁植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等飲料產(chǎn)品；第二類是水果罐頭、八寶粥罐頭等罐頭食品。公司“歡樂家”品牌水果罐頭從2017年到2019年連續(xù)三年的國內(nèi)市場銷售量和銷售額，位居全行業(yè)前三名。公司2016年榮獲中國罐頭工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“中國罐頭十強企業(yè)(內(nèi)銷)”稱號；2018年、2019年度，連續(xù)獲得中國罐頭工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“中國罐藏食品領(lǐng)先品牌”稱號；2018年榮獲中國食品安全健康產(chǎn)業(yè)論壇“中國安全食品(行業(yè))十大消費者滿意品牌”稱號；2018年、2019年榮膺中國品牌影響力發(fā)展論壇“中國品牌影響力100強”稱號。
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近期的平均成本為13.46元。多頭行情中，上漲趨勢有所減緩，可適量做高拋低吸。該股資金方面呈流出狀態(tài)，投資者請謹慎投資。該公司運營狀況尚可，多數(shù)機構(gòu)認為該股長期投資價值較高，投資者可加強關(guān)注。
股東人數(shù)變化：2023-04-20顯示，公司股東人數(shù)比上期（2023-04-10）增長797戶，幅度4.35%
公司大股東廣東豪興投資有限公司本次質(zhì)押1400.00萬股，占公司總股本3.11%
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