如果說2019年是電商直播元年，2020又是直播帶貨浪潮大熱的一年。年初疫情影響下，各行各業(yè)都遭受了或大或小的打擊。但是在這種困境下，直播幫助一些行業(yè)打出了一場又一場漂亮的“突圍戰(zhàn)”！
新消費時代到來，“萬物皆可直播”并不是玩笑話！直播將會是品牌和商家最大的機會和風口。
事實上，對于卷入直播經(jīng)濟浪潮下的每一個人，直播帶貨都會是一次可以把握的機會。但抓住了機會并不意味著一定會成功，直播前，也許你需要學習一些直播知識，了解一些直播小技巧！
決定直播間風格和調(diào)性的基礎在于直播間用戶，主播本身的條件和帶貨目標，決定用戶群體的特點。另外，主播可以選擇先積累粉絲，等直播間有一定的粉絲基礎后，根據(jù)粉絲和觀眾的特點（消費習慣和消費水平）來決定直播產(chǎn)品的選擇，滿足觀眾的購買需求。
比如主播本身是寶媽，可以選擇面對寶媽群體，直播母嬰產(chǎn)品和兒童用品；主播是奢侈品代購，可以選擇面對收入水平較高或有一定消費能力的都市潮人。一般情況下，主播根據(jù)自己的愛好或技能，直接做相關行業(yè)的直播，深耕內(nèi)容，吸引觀眾。
直播的中心在于人，主播是直播中重要的元素，主播的表現(xiàn)和直播呈現(xiàn)的效果，是評價一個直播成功與否標準。
舉個例子，目前吃播類直播和短視頻都很受觀眾歡迎，做食品產(chǎn)品可以立“吃貨”人設，直播間可以模仿吃播類直播的風格，以試吃產(chǎn)品帶動觀眾購買。
因為現(xiàn)在的人們往往有很多的束縛，比如說壓力、孤獨等各種因素造成了我們對于這種以吃東西為主的直播方式產(chǎn)生了興趣。導致吃播類直播和視頻在熱度上比較有優(yōu)勢。做類吃播直播具體可以參考中國吃界有名吃播密子君的案例。
作為比較出名的吃播，密子君現(xiàn)在在直播平臺的粉絲已超1500萬，那么我們可以參考學習密子君的直播方式（不是完全照搬），直播內(nèi)容以吃為主，以品嘗美食的行為吸引觀眾購買美食產(chǎn)品。
同理，美妝護膚類產(chǎn)品主播可以將自己打造成美妝或cosplay（角色扮演）愛好者，直播內(nèi)容以各種風格的美妝和仿妝教程為主。
具體案例可以參考美妝博主pony或仇仇qiuqiu。美妝界名氣比較大的美妝大神數(shù)韓國的pony（因為在中國比較紅），而仇仇qiuqiu可以說是中國的美妝大神。她從幾年前開始做美妝視頻，從小透明一路走到有固定流量，后來自營自己的網(wǎng)店。以視頻播放帶動觀眾購買，粉絲黏性高。
參考這些大咖的時候注意學習他們直播和視頻拍攝的技巧，用心就能收獲到有用的知識和技巧。當然樹立人設也要符合主播自身的情況，將主播與產(chǎn)品相結合。
直播間帶貨的時候，可以先從產(chǎn)品的品牌故事開始，用簡短的幾句話帶出品牌的發(fā)展歷史，品牌地位和產(chǎn)品特色等內(nèi)容，娓娓道來，輕松引出產(chǎn)品。這需要主播在直播前做好充分的備課，對品牌要有一定程度的了解和認識。
通過對品牌的介紹對產(chǎn)品做鋪墊，產(chǎn)品的內(nèi)容重點在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特點、適用人群，著重展示產(chǎn)品的使用效果和使用感受。產(chǎn)品功能介紹和使用感受要做到真實，不夸大產(chǎn)品功效，做好產(chǎn)品的核心優(yōu)勢介紹和對比效果展示。
以口紅一哥李佳琦為例，作為主打推薦口紅的網(wǎng)紅主播，李佳琦的直播間對觀眾的產(chǎn)品指向性更強！只要想到口紅，就會想到李佳琦，想買口紅就進李佳琦的直播間！
而李佳琦直播的流程也很有導向性。一款新的口紅品牌，李佳琦會從拿出來展示開始，對每一個色號都會進行描述形容、嘴唇涂色展示、手臂涂色比較。在整個直播中穿插展示產(chǎn)品的質(zhì)量，色號的適用性和適用范圍，還會在小助理的嘴唇上涂口紅展示涂上的效果，展示這款口紅的客觀適用性。只要在直播，就會一直對觀眾進行講解展示，所以才會有那么多女生直言受不住李佳琦的“oh my god，買它”！
秒殺模式適用于直播間擁有一定粉絲基礎，主播從品牌方拿到大額優(yōu)惠力度，在直播時，主播倒計時秒殺提醒，讓觀眾參與搶購的帶貨模式。這種模式能有效地為品牌沖銷量，同時低價回饋用戶，為直播間積攢人氣。
主播憑借自己在某領域較強的專業(yè)知識和經(jīng)驗成為行業(yè)直播標桿，吸引粉絲，以專業(yè)性帶動粉絲消費。這種模式強調(diào)專業(yè)性，觀眾和粉絲的消費來源于對主播的專業(yè)程度和商業(yè)價值的信任。
主播按照固定的直播排期或店內(nèi)上新日期，對店鋪產(chǎn)品逐一展示推銷。這種模式的核心在于產(chǎn)品本身，主要應用于線下實體店的線上直播，產(chǎn)品要有一定的價格優(yōu)勢，主播要時刻與用戶互動，促成帶貨。
直播間的背景主要是產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)地，或者展現(xiàn)產(chǎn)品供應鏈中的某一環(huán)節(jié)。一般是以農(nóng)產(chǎn)品或食品為主的產(chǎn)品的產(chǎn)地直銷。直播目的在于展示產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，增強觀眾的信賴度。
主播如果是海外產(chǎn)品代購，可以在直播間展示海外產(chǎn)品在國外購買的過程，直播展示在國外商場或者免稅店購買產(chǎn)品的場景。日常的直播內(nèi)容可以選擇的內(nèi)容也很多，教授觀眾如何分辨正版和盜版產(chǎn)品、固定場所直播帶貨等。
直播帶貨講究的是長期的粉絲積累和觀眾消費回報，真實性是直播帶貨的核心。目的在于獲取觀眾信任。
用戶需求與直播間產(chǎn)品的契合程度，影響著每一場直播帶貨的效果。在直播時主播要時刻關注評論區(qū)，強化和觀眾的互動，增強觀眾的參與感和購買的積極性。
主播在直播時保持熱情積極的直播狀態(tài)，給觀眾好的觀感很重要，就算遇到“黑粉”也要保持親切自然的態(tài)度。
直播做產(chǎn)品體驗時，要憑客觀理性的態(tài)度評價產(chǎn)品，忌打擊評價同類產(chǎn)品或品牌。每一款產(chǎn)品都有優(yōu)劣點和適用人群，主播更應該謹記這一點。
學好這些知識和直播技巧，直播前對自己、對直播有清晰的定位，直播用心展示產(chǎn)品、貼近觀眾，成功是一個過程，想要離行業(yè)大咖更進一步需要的是堅持和積累，但是只要朝著認定的目標走下去，我們總會有所收獲！
