抖音直播如今可以說(shuō)如火如荼，主播的帶貨能力也令人驚嘆，很多人想要在抖音直播中分一杯羹，然而卻發(fā)現(xiàn)無(wú)從下手。
很多主播都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的短視頻直播培訓(xùn)，作為素人直播，面對(duì)鏡頭偶爾會(huì)緊張，也經(jīng)常碰到冷場(chǎng)的尷尬局面。
“傾家蕩產(chǎn)李佳琦”、“薇婭的女人”、“每次吃到飯店老板崩潰的浪味仙”等，這些說(shuō)法背后都有著非常成功的人設(shè)。
比如說(shuō)母嬰店主播，可以打造親民人設(shè)、育兒專家人設(shè)等比較適合。母嬰店每天面對(duì)的都是寶媽群體，因此主播必須要親近，要有煙火氣，這樣更容易產(chǎn)生共鳴，促進(jìn)成交。
直播賣貨開始前一周左右可以在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來(lái)觀看直播。常見的宣傳預(yù)熱方式有以下幾種：
文字/視頻預(yù)熱——個(gè)人簡(jiǎn)介、作品文案提前1-3天預(yù)告直播時(shí)間;選擇與直播內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的封面優(yōu)質(zhì)。
站外預(yù)熱——提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。
一場(chǎng)抖音直播三到四個(gè)小時(shí)，這么長(zhǎng)的時(shí)間，主播先講什么?什么時(shí)間互動(dòng)?什么時(shí)間推產(chǎn)品?什么時(shí)間送福利?等，都需要直播腳本的規(guī)劃安排。
及時(shí)互動(dòng)是短視頻直播怠忽的一大優(yōu)勢(shì)。如果直播中粉絲熱度不高，我們可以通過(guò)一些小互動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲積極性，通過(guò)互動(dòng)也能豐富直播時(shí)的內(nèi)容，增加粉絲停留直播間的時(shí)長(zhǎng)。
在評(píng)論區(qū)積極回復(fù)問(wèn)題有利于調(diào)動(dòng)粉絲的積極性，活躍的互動(dòng)可以有效的吸引更多用戶，獲得更多的流量。
我們不用每條進(jìn)行回復(fù)，挑一些有意思的有代表性的問(wèn)題評(píng)論回復(fù)，也可以把符合產(chǎn)品價(jià)值觀的評(píng)論進(jìn)行置頂。
直播間就是一個(gè)天然的促銷場(chǎng)景，通過(guò)秒殺等促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者剁手。薇婭每場(chǎng)直播開頭都會(huì)說(shuō)“話不多說(shuō)，我們來(lái)抽獎(jiǎng)”。
在直播中，在很多時(shí)候都需要主播用話術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，話術(shù)玩得好主播可以很好的控制直播間的節(jié)奏。
比如以“買X送X”“優(yōu)惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單;又或者像李佳琦的“OMG!買它!”這樣的高能金句激起粉絲們的購(gòu)物欲望等。
發(fā)布作品：直播結(jié)束后發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的使用方法和注意事項(xiàng)，增加用戶信任度與粘性。
收集反饋：在粉絲群里互動(dòng)，詢問(wèn)粉絲使用產(chǎn)品后的效果以及價(jià)格和質(zhì)量上的反饋。
每一次直播，做好直播復(fù)盤，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評(píng)率，直播間購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，未下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。返回搜狐，查看更多
