抖音和快手正變得越來(lái)越像。近期，抖音推出極速版，跟快手極速版的拉新補(bǔ)貼模式幾乎一模一樣。
雖然誕生之初，兩款A(yù)pp的基因并不相同，但在前進(jìn)的路上，正面交鋒在所難免：無(wú)論是“城市帶動(dòng)鄉(xiāng)村”，還是“農(nóng)村包圍城市”，流量觸頂之際，他們之間的界限正變得越來(lái)越模糊。先是快手做了大屏版，單列下拉的信息流神似抖音；現(xiàn)在，抖音也出了極速版，不僅采取紅包補(bǔ)貼來(lái)裂變拉新，在“關(guān)注”界面，也采用了快手的雙列點(diǎn)選展現(xiàn)方式。
8月30日，抖音極速版在OPPO應(yīng)用市場(chǎng)最先上架，隨后在華為、應(yīng)用寶等安卓軟件商店陸續(xù)上線，目前尚未推出適用于蘋果手機(jī)的IOS版本。七麥數(shù)據(jù)顯示，上線余天，其下載量已經(jīng)超過(guò)了1800萬(wàn)。
艾媒咨詢的報(bào)告稱，超過(guò)40%的抖音用戶都在使用蘋果設(shè)備。只在安卓商店上線極速版，抖音殺進(jìn)下沉市場(chǎng)的意圖十分明顯。
抖音極速版的拉新策略可謂十分接地氣，采用了趣頭條的網(wǎng)賺模式。初次使用，便會(huì)彈出“38元”的現(xiàn)金紅包，1塊多的新人紅包即刻到賬。完成觀看視頻、邀請(qǐng)好友、簽到等任務(wù)，就可以領(lǐng)取金幣。每隔一個(gè)小時(shí)，用戶還可以開(kāi)一次寶箱，獲得隨機(jī)數(shù)額的金幣。
除了線上，線下拉新抖音也在“發(fā)羊毛”：在東北，小攤販旁邊擺出了“看抖音，也賺錢”的極速版下載二維碼，據(jù)說(shuō)下載了軟件還會(huì)贈(zèng)送雞蛋。
在推送邏輯上，極速版也比主App稍顯下沉，健康、搞笑、寵物、情感類內(nèi)容更密集，技巧、科普、專業(yè)知識(shí)類內(nèi)容相對(duì)較少；在功能上，極速版僅保留了觀看功能，不能直播、不能發(fā)布視頻，也沒(méi)有電商入口。
與主App不同，在“關(guān)注”界面，抖音極速版采用了快手的雙列形式，這更符合快手用戶的使用習(xí)慣，似乎想爭(zhēng)取快手用戶。而在“首頁(yè)”界面，抖音極速版則延續(xù)了單列沉浸式下拉的信息流形式。
在觀看視頻時(shí)，圍繞著紅包的進(jìn)度條會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)。根據(jù)使用體驗(yàn)，觀看視頻20秒，進(jìn)度條轉(zhuǎn)滿一圈，此時(shí)打開(kāi)紅包可以隨機(jī)獲得2~100不等的金幣。不過(guò)，10000金幣才相當(dāng)于1元，只有當(dāng)現(xiàn)金滿0.3元，用戶才可以提現(xiàn)。也就是說(shuō)，你至少要有3000金幣、觀看超過(guò)100分鐘的視頻，才有提現(xiàn)資格。
相比之下，“拉人頭”來(lái)錢更快。首次邀請(qǐng)好友，可獲得2元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；好友觀看視頻滿3天，可獲得最高10元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；好友觀看視頻，你可以收獲雙倍金幣。從紅包金額的分配上不難看出，抖音極速版更鼓勵(lì)用戶去拉新。
邀請(qǐng)好友直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和翻倍金幣這種方式雖然老套，但在非常娛樂(lè)性的、有穿透力的短視頻領(lǐng)域，補(bǔ)貼的裂變方式在下沉市場(chǎng)依然奏效，這在快手極速版上體現(xiàn)得十分明顯。
2018年9月，快手便推出了極速版，采用的也是網(wǎng)賺模式。網(wǎng)賺論壇上的信息顯示，使用快手極速版刷視頻，單個(gè)賬號(hào)每天最多可以賺到3塊錢。而在十一期間，快手極速版也推出了“國(guó)慶天天賺”活動(dòng)，最高可獲得66元紅包。
據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，快手極速版公開(kāi)上線天，就突破了千萬(wàn)日活。
早在抖音模仿快手之前，快手就開(kāi)始模仿抖音了。2018年11月，快手推出了神似抖音的“快手概念版”，后于2019年8月更名為“快手大屏版”，展現(xiàn)形式為抖音式的沉浸下拉，界面與抖音相差無(wú)幾。
智氪研究院的數(shù)據(jù)顯示，5月快手和抖音的用戶重合度達(dá)到了46.5%，在一年前，這一數(shù)字僅為18.7%。此外，兩個(gè)平臺(tái)的大V也深度重合?？焓指呒?jí)副總裁馬宏斌曾透露，快手前100名的大V有70個(gè)是抖音用戶，抖音前100名的大V有50個(gè)是快手用戶。不過(guò)，在人均使用時(shí)長(zhǎng)上，抖音要高于快手。
目前，抖音的日活超過(guò)3億，2億多日活的快手也喊出了“3億DAU”的目標(biāo)。作為字節(jié)跳動(dòng)和快手各自的王牌App，抖音和快手兩款軟件正承受著不能承受之重。字節(jié)跳動(dòng)2019年的營(yíng)收目標(biāo)是1000億，在9月份又爆出了將營(yíng)收目標(biāo)上調(diào)至1200億的消息。
據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》雜志報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)在2018年的500億營(yíng)收中，抖音貢獻(xiàn)了將近一半。今年恐怕抖音還是要能力越大，責(zé)任越大了：字節(jié)跳動(dòng)在社交、教育等方面的突圍都不順利。1月轟轟烈烈的多閃、5月悄悄上線的飛聊，目前都沒(méi)有什么大的水花；gogokid裁員信息不斷傳出，而aiKID已經(jīng)被停掉。
感到為難的不只是抖音，快手也扛起了整個(gè)公司的上市壓力。在一年內(nèi)，快手先后推出了光合計(jì)劃、MCN快成長(zhǎng)計(jì)劃、媒體號(hào)UP計(jì)劃、政務(wù)媒體POWER計(jì)劃、百萬(wàn)游戲創(chuàng)作者扶持計(jì)劃、時(shí)尚領(lǐng)域“冷啟動(dòng)計(jì)劃”和“北極星計(jì)劃”、以及美食家計(jì)劃，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和內(nèi)容的扶持。
7月，快手首屆創(chuàng)作者大會(huì)上給出了如下數(shù)據(jù)：一二線萬(wàn)。這意味著，快手已不再是簡(jiǎn)單的老鐵王國(guó)，一二線城市已成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
而在一個(gè)月后，抖音也舉辦了首屆創(chuàng)作者大會(huì)，除了公布“創(chuàng)作者成長(zhǎng)計(jì)劃”外，抖音總裁張楠也開(kāi)始談?wù)摗靶畔⑵栈荨薄@原本是屬于快手的標(biāo)簽。
2019年1月，抖音的月活達(dá)到5億。這意味著，抖音能滲透的用戶不多了。對(duì)比長(zhǎng)視頻產(chǎn)品，愛(ài)奇藝和騰訊視頻APP在月活達(dá)到6億左右后，用戶增速基本停滯，甚至開(kāi)始下降。如果抖音也遵循這一規(guī)律，按照它此前的月活增速，在2019年，它勢(shì)必會(huì)碰到天花板。
補(bǔ)貼的方式，在下沉市場(chǎng)依然能夠奏效嗎？通過(guò)羊毛吸引來(lái)的用戶，又能有多少留存？
我們不是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)故事的另一面。下沉市場(chǎng)三巨頭之一的趣頭條，正是靠現(xiàn)金紅包來(lái)誘使用戶下載使用。而當(dāng)它開(kāi)始試圖減少補(bǔ)貼、降低成本，增長(zhǎng)的故事就結(jié)束了。
趣頭條最新發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)顯示，其凈營(yíng)收增速?gòu)腝1的373.3%跌到了187.9%，季度凈虧損比去年擴(kuò)大了一倍多。此外，用戶數(shù)據(jù)也不樂(lè)觀：趣頭條的日均用戶使用時(shí)長(zhǎng)已連續(xù)兩個(gè)季度下跌，日活與月活用戶增速也在下滑。
今日頭條極速版、趣頭條等新聞產(chǎn)品發(fā)紅包已經(jīng)不太靈了，但或許在短視頻領(lǐng)域還能行得通。畢竟，與讀新聞不同，娛樂(lè)是人性的剛需。不間斷推送的精品內(nèi)容所帶來(lái)的爽感，你很難拒絕。
這不僅僅適用于中國(guó)的城市農(nóng)村，在美國(guó)、日本等相當(dāng)成熟的市場(chǎng)，短視頻產(chǎn)品還是能夠突出重圍、站穩(wěn)腳跟。中國(guó)幾乎所有的社交產(chǎn)品、流量產(chǎn)品出海之路都不順利，但抖音海外版Tik Tok做到了：它甚至已經(jīng)顯著分走了國(guó)外用戶在 Facebook 、Instagram等頭部社交網(wǎng)站的停留時(shí)間。
Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，TikTok 在全球的下載量達(dá)到12億次。其中，美國(guó)的下載量達(dá)1.05億次，而日本的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶中，每十個(gè)人就有一個(gè)人使用 Tik Tok。
回到抖音極速版，既然它滿足了剛需，又有紅包補(bǔ)貼，那么在用戶留存上，或許不會(huì)面臨趣頭條的困境。如果輕輕松松刷刷手機(jī)就能掙錢，還需要計(jì)較羊毛的多少嗎？一名抖音運(yùn)營(yíng)人員表示，從黏度上講，目前用戶的質(zhì)量是超出他們預(yù)期的。
抖音推出極速版，除了搶占下沉市場(chǎng)外，也對(duì)抖音這款產(chǎn)品本身進(jìn)行了補(bǔ)充。在誕生之初，抖音只是一款簡(jiǎn)單的短視頻工具。三年間，它不斷擴(kuò)張、變得復(fù)雜，日益成為“信息流+電商+直播+社交”的綜合性產(chǎn)品。此時(shí)推出極速版，只保留簡(jiǎn)單純粹的看視頻功能，也是印證了那句話，最簡(jiǎn)單的才是最有效的。
抖音的海外版Tik Tok不僅成功地殺進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)，并且在2018年的第二季度就已經(jīng)成為全世界App Store下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序。這讓很多人對(duì)中國(guó)App的出海產(chǎn)生了好奇，因?yàn)楫吘共皇敲總€(gè)App都是抖音。
就拿我國(guó)App巨頭微信來(lái)說(shuō)，它曾經(jīng)也嘗試過(guò)出海，馬化騰甚至說(shuō)微信是騰訊旗下最有希望走進(jìn)國(guó)際的App。但其實(shí)在馬化騰說(shuō)這話的一年前，微信的海外版We Chat就已經(jīng)走向了國(guó)際。
然而，微信并沒(méi)有像抖音一樣在國(guó)外反響熱烈，即使投入大量的金錢去做宣傳也收效甚微，抖音可以成功出海，微信到底差在哪里了呢？
微信將更多精力都放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，很多功能的開(kāi)發(fā)更適合于國(guó)內(nèi)，外國(guó)人對(duì)于這些“偏中國(guó)化”的功能并不感冒，這就在很大程度上導(dǎo)致了其出口的失敗。
不同于抖音的視頻社交屬性涉及到內(nèi)容審核，微信屬于一種通訊社交，其涉及更多的是個(gè)人隱私。
個(gè)人隱私相比較內(nèi)容審核來(lái)說(shuō)，本身就是一件有風(fēng)險(xiǎn)且極難解決的事情，這也是為什么抖音成功出海而微信沒(méi)有的一個(gè)基本原因。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)也很重要，抖音的出海時(shí)間要比微信晚，現(xiàn)在智能手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的普及讓整個(gè)世界變得更平了，各個(gè)國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施水平更加相近?？梢哉f(shuō)，抖音趕上了好時(shí)機(jī)，相比之下，微信就顯得不那么幸運(yùn)了。
抖音之所以能成功出海還有最重要的一點(diǎn)是Tik Tok上線幾個(gè)月后，抖音就收購(gòu)了外國(guó)同類音樂(lè)短視頻平臺(tái)—— musical.ly。
抖音不僅收購(gòu)了 musical.ly，還與之進(jìn)行了合并，將新平臺(tái)統(tǒng)一命名為Tik Tok，可以說(shuō)二者由對(duì)手變成了隊(duì)友。不得不說(shuō)，抖音的戰(zhàn)略選擇十分正確。
我們可以試想一下，如果當(dāng)時(shí)出海的微信也能收購(gòu)一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，那么隱私問(wèn)題雖難解決，但兩方同心協(xié)力也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，然而微信的戰(zhàn)略選擇出現(xiàn)了嚴(yán)重的偏差，也就導(dǎo)致了最終“留洋”失敗的結(jié)果。
總體來(lái)說(shuō)，抖音和微信都在不同方面為日后國(guó)內(nèi)App的出海提供了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，希望以后國(guó)內(nèi)App選擇出海時(shí)，可以以此為鑒。
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，微商作為一種新型的電商模式也迅猛發(fā)展起來(lái)。
由于門檻低、省時(shí)間、簡(jiǎn)便易行，不少大學(xué)生也下了“微?！?，利用微信、微博、抖音等平臺(tái)開(kāi)啟了微商創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。
大學(xué)生是怎樣看待微商行業(yè)的？他們?cè)谖⑸虅?chuàng)業(yè)的過(guò)程中收獲了什么？對(duì)于創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)之間的關(guān)系，他們又是如何權(quán)衡？對(duì)此，記者進(jìn)行了調(diào)查了解。
“用了它，會(huì)讓你的牙齒更亮白！”“好用的面膜、洗面奶，讓你的肌膚光滑細(xì)嫩?！薄@些“圖文呈現(xiàn)”的各種“微商”廣告充斥著大學(xué)生的朋友圈，內(nèi)容有保健品、護(hù)膚品、化妝品、電子產(chǎn)品等等。
記者采訪了解到，多數(shù)大學(xué)生對(duì)“微商”行業(yè)都感興趣，他們有的是想借此了解微店是怎樣運(yùn)營(yíng)的，有的認(rèn)為微商是另一種形式的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，可以積累經(jīng)驗(yàn)，有的就是想賺點(diǎn)零花錢。
“看到身邊不少同學(xué)通過(guò)微信、快手、抖音等自媒體做微商賺錢，自己也不禁心動(dòng)了，也想嘗試一下。我主要是賣一些潔牙產(chǎn)品，之前自己用過(guò)覺(jué)得效果好，便想著推薦給朋友，順便賺點(diǎn)零花錢。而且，這種形式簡(jiǎn)便易行，不占用太多時(shí)間，對(duì)自己的正常學(xué)習(xí)影響不大。”
正在讀大四市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的袁同學(xué)也認(rèn)為，微商創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)大課堂，作為大學(xué)生，學(xué)習(xí)不應(yīng)僅僅局限于專業(yè)書(shū)本上的知識(shí)，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
“微商創(chuàng)業(yè)，不僅讓自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)以致用，而且在產(chǎn)品推廣、交流溝通、財(cái)務(wù)結(jié)算等事務(wù)中收獲了很多知識(shí)和能力。我一般都是利用課余時(shí)間完成產(chǎn)品的代購(gòu)代銷，聽(tīng)聽(tīng)團(tuán)隊(duì)的分享會(huì)，感覺(jué)日常生活也更加充實(shí)了?！?
袁同學(xué)還告訴記者，大學(xué)生微商營(yíng)銷模式有很多種，但主要是分銷代理和代購(gòu)兩種，需要投入的經(jīng)費(fèi)比較少。
記者采訪了解到，微商創(chuàng)業(yè)并不容易，存在不少陷阱和風(fēng)險(xiǎn)。有不少大學(xué)生因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)、銷售渠道單一、辨別真假能力不夠等原因，在微商戰(zhàn)場(chǎng)上栽了跟頭，最后以失敗告終。大學(xué)生投身“微商”行列，是創(chuàng)業(yè)還是噩夢(mèng)？該怎樣警惕“微商陷阱”？
對(duì)此，記者采訪了嘉應(yīng)學(xué)院教育科學(xué)學(xué)院老師于珍。她認(rèn)為，在不影響學(xué)習(xí)、不沉迷其中，不賣假貨、不被欺騙的基礎(chǔ)上，大學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間做“微商”是可以的。
但需提醒的是，由于“微商”借助的是自媒體虛擬平臺(tái)，在一定程度上存在欺騙性，它可以通過(guò)一些新技術(shù)，比如拍照神器和制圖神器，將產(chǎn)品以假亂真，甚至假扮顧客、編造虛假信息等。這樣，做微商的大學(xué)生無(wú)法保證在虛擬網(wǎng)絡(luò)世界另一端的 “微商”工作者所出售的單子、所拍的視頻是否真實(shí)，就容易掉入陷阱。
同時(shí)，“微商”也具有極大的不穩(wěn)定性，售后服務(wù)得不到保障。因此，對(duì)于在校大學(xué)生而言，做“微商”只能是一種學(xué)業(yè)之余的社會(huì)實(shí)踐，而非主要的學(xué)習(xí)工作內(nèi)容和賺錢之道。
因此，大學(xué)生進(jìn)行“微商”活動(dòng)，應(yīng)該了解相關(guān)的法律法規(guī)，具備一定的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和權(quán)益保護(hù)意識(shí)，對(duì)自己的言語(yǔ)、行為負(fù)責(zé)。
人生在世，活著活著，就活出了四種不同的人生結(jié)果:老板、上班族、失業(yè)者、成功創(chuàng)業(yè)者。
在每個(gè)城市里，總有那么的一些人，他們馬不停蹄的工作，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢。
他們喜歡忙碌，忙碌不僅使他們?cè)诟杏X(jué)上感到更加快樂(lè)、滿足、充實(shí)，忙碌狀態(tài)背后的一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)原因，也讓他們更愿意將自己包裝成一個(gè)大忙人。
這類人絕大多數(shù)都是老板，他們把自己的工作當(dāng)做事業(yè)對(duì)待，事業(yè)上的成功隱藏著極大的滿足感。
不同于“多勞多得的工作體制，如今進(jìn)入的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，能力和創(chuàng)造力會(huì)被無(wú)限地放大，每個(gè)人都能在有限的時(shí)間內(nèi)，發(fā)揮出無(wú)限的價(jià)值。
盡管每個(gè)人能夠創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效能不同，有些人，一小時(shí)只能賺幾十塊，而有些人，一秒鐘就能創(chuàng)造出成千上萬(wàn)的財(cái)富。所以，我們不得不承認(rèn)，時(shí)間只會(huì)越來(lái)越貴，而我們不敢浪費(fèi)一分一秒，不得不最大利益自己的時(shí)間。
但也有人說(shuō)，忙碌是高階層身份的象征。所以，他們?yōu)榱藙?chuàng)造更好的生活條件，走進(jìn)更高的圈子，他們甘之如飴地主動(dòng)選擇忙碌。
讓我對(duì)上班族有最深的認(rèn)知，大概就在電視劇《無(wú)法成為野獸的我們》里，該劇講述主人公每天像社蓄一樣被壓榨所有的時(shí)間和精力，承受著生活的壓力，在忙碌中掙扎。
上班路上被擠到無(wú)法呼吸，手機(jī)一天24小時(shí)待機(jī)，所有繁瑣的小事都需要經(jīng)自己處理，在任何地方都可以立馬工作。
但在現(xiàn)實(shí)中，大概只有部分人活得像社蓄一樣，而有些人依然朝九晚五。如今的成年人，都必須經(jīng)歷生活的壓力，尋求忙碌中掙扎。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)上，上班族不僅要做好自己的本職，更要絞盡辦法提升自己的工作效率。
而然上班族只有一點(diǎn)工資，難以支撐一個(gè)成年人的花銷，副業(yè)漸漸地成為許多年輕人的剛需。
如果不想讓日子過(guò)得太難，副業(yè)是有必要去做的。因?yàn)樗麄儾粌H要還信用卡，還要還花唄、借唄、白條等。
雖然很多年輕的上班族大多數(shù)都是月光族，沒(méi)有存款，卻活出了他們的精彩。他們有很強(qiáng)的治愈能力，盡管有千萬(wàn)次辭職的念頭，還是堅(jiān)持到最后。
每到畢業(yè)季，對(duì)于很多大學(xué)生來(lái)說(shuō)畢業(yè)就是意味著失業(yè)。他們不是找不到工作，而是找不到理想的職業(yè)。
就像之前有新聞報(bào)道，某個(gè)地方的撤銷了周邊所有路橋收費(fèi)站，那里的收費(fèi)人員要面臨著失業(yè)。因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展，人工智能取代人工收費(fèi)，所以，落后是要被淘汰的，這個(gè)世界上根本就不存在一勞永逸的工作。
在這個(gè)時(shí)代里，如果別人都在前進(jìn)，而你只想日復(fù)一日，年復(fù)一年，如機(jī)器般重復(fù)著沒(méi)有任何技術(shù)含量的工作，那么遲早都是被淘汰的。
別人都在奔跑的時(shí)候，而你過(guò)得太安逸，很快就會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。所以，要學(xué)會(huì)讓自己脫離“舒適區(qū)”，加強(qiáng)自身的能力，面對(duì)未來(lái)的變化時(shí)，在哪里都是有出路的。
“全年無(wú)休，基本上是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的宿命?！边@是創(chuàng)業(yè)者。而有錢有閑，說(shuō)的是成功的創(chuàng)業(yè)者。
因?yàn)槊恳粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須要經(jīng)歷一段非常艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程，才能到達(dá)成功的終點(diǎn)，成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者。雖然有些人在創(chuàng)業(yè)的初期下了列車，虧了一大筆的、賺了不少的都在其中。但只有極少數(shù)堅(jiān)持到最后的，踏上了成功的道路。
近幾年來(lái)，隨著創(chuàng)業(yè)門檻的不斷降低，小微創(chuàng)業(yè)者不斷地急促上漲，以社交創(chuàng)業(yè)為代表的社交電商平臺(tái)、社交新零售平臺(tái)、微商項(xiàng)目如雨后春筍般拔地而起。
創(chuàng)業(yè)不再是高門檻的事業(yè)，許多在家的寶媽、無(wú)業(yè)人員紛紛成為小微創(chuàng)業(yè)者的主力軍，打破以前的創(chuàng)業(yè)模式。
新的社交商業(yè)模式的誕生，一場(chǎng)傳統(tǒng)商業(yè)的變革悄然而至，改變了以往的商業(yè)模式，同時(shí)推動(dòng)更多的創(chuàng)業(yè)者參與其中，創(chuàng)造巨大的財(cái)富。
如今，相比于以前創(chuàng)業(yè)的門檻低了，讓許多有夢(mèng)想的青年人，甚至許多知名大品牌都紛紛入局社交電商。
在這個(gè)時(shí)代，只要你有一部手機(jī)，人人都能成為一名創(chuàng)業(yè)者。站在風(fēng)口上，抓住了機(jī)會(huì)，下一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者可能就是你了。
微商一起盤就開(kāi)始整明星造勢(shì)這類都不長(zhǎng)久，線人去使用產(chǎn)品，可以通過(guò)贈(zèng)送等多種方式，讓第一批100人先使用產(chǎn)品，產(chǎn)生口碑能夠被主動(dòng)分享出去，通過(guò)自用+分享積累第一批1000個(gè)鐵桿核心代理，再通過(guò)其它營(yíng)銷手段以圖更大規(guī)模。
前期準(zhǔn)備：頂層設(shè)計(jì)好微商制度：模式是基礎(chǔ)、如果通過(guò)自用分享的模式來(lái)起盤，模式本身需要側(cè)重底層代理的裂變，準(zhǔn)備贈(zèng)送的試用裝或者預(yù)算、口碑分享裂變的文案（讓其覺(jué)得好用幫忙推薦創(chuàng)始人二維碼，裂變更多用戶）。
積累零售客戶之后轉(zhuǎn)化底層代理，擁有小規(guī)模代理團(tuán)隊(duì)之后可以考慮接觸些本來(lái)有團(tuán)隊(duì)的代理小團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)（當(dāng)然前期一開(kāi)始也可以談，但團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一般看品牌運(yùn)營(yíng)方的實(shí)力，有一定基礎(chǔ)了更容易談）。
微商操盤手最好是老板本人，或者是品牌方的高管員工，外界聘請(qǐng)或者合作操盤手很難。
如果團(tuán)隊(duì)沒(méi)搭建起來(lái)，可以引入一些微商服務(wù)商資源，例鴻億微商系統(tǒng)、美點(diǎn)東方文案圖片設(shè)計(jì)、微谷等服務(wù)公司這方面的服務(wù)。這些都建議在起盤前先了解。 發(fā)展到一定規(guī)模可以考慮造勢(shì)開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)，或者造勢(shì)合作。 這個(gè)時(shí)候需要利用好觸電會(huì)的廣告權(quán)益，或者其他有助于大規(guī)模造勢(shì)的資源 。
1、今天整個(gè)微商環(huán)境是怎樣的，發(fā)展的趨勢(shì)是怎樣的，我們可以把握的機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么？比較適合的發(fā)展路徑是怎樣的？
微商未來(lái)幾年發(fā)展勢(shì)頭還是不錯(cuò)的，更多傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)進(jìn)來(lái)，而且更多人接受微商這個(gè)行業(yè)。
可以把握的幾個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：線下流量、會(huì)內(nèi)微商合作資源、直營(yíng)代理混合制微商。 比較適合的發(fā)展路徑是營(yíng)銷上積累種子用戶，然后再裂變，擴(kuò)大用戶量。 勢(shì)能上打造個(gè)人IP，吸引代理團(tuán)隊(duì)加入。
2、微商當(dāng)下面臨的最大問(wèn)題和挑戰(zhàn)是什么，對(duì)我們這些新進(jìn)入者意味著什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)？
最大的挑戰(zhàn)是代理流量的獲取。這一點(diǎn)大部分是產(chǎn)品力以及運(yùn)營(yíng)能力來(lái)驅(qū)動(dòng)。產(chǎn)品好，口碑?dāng)U散快獲取流量就相對(duì)容易。
產(chǎn)品力一般就需要靠運(yùn)營(yíng)從互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量來(lái)彌補(bǔ)。新進(jìn)入者需要利用好自己的資源優(yōu)勢(shì)即可。其他可不必太在意。
1、除了目前同行的代理層級(jí)和推薦獎(jiǎng)勵(lì)外，是否有其他新模式或者新瓶裝舊酒的方式？
微商運(yùn)營(yíng)模式。 最近半年有個(gè)模式值得注意。 一個(gè)是上層代理制，下層會(huì)員制，這個(gè)更適用于消耗量大的日用品，多品類微商。
定位越細(xì)越容易成功！定位在能解決問(wèn)題更容易體現(xiàn)微商產(chǎn)品的體驗(yàn)性。例如精準(zhǔn)定位解決痛經(jīng)，經(jīng)期不適等 。
2、產(chǎn)品策劃上，是否有一些創(chuàng)新的做法，比如配合療程管理，養(yǎng)生教育等。 可以做療程管理等，可以借鑒減肥產(chǎn)品策劃，代理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)拓展客戶，公司直營(yíng)客服團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)服務(wù)。
2、首批種子聯(lián)創(chuàng)是先從培養(yǎng)體驗(yàn)用戶開(kāi)始，再?gòu)挠脩糁泻Y選？還是從身邊熟悉的人篩選，去逐個(gè)說(shuō)服，成交(目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)身邊熟人，速度和成交都不理想)？或者有其他方法？
聯(lián)創(chuàng)門檻多高？ 種子用戶轉(zhuǎn)化成代理一般都是底層代理，直接轉(zhuǎn)化成高級(jí)別代理難度大。
培養(yǎng)起種子用戶，以及底層代理之后，然后招聯(lián)創(chuàng)高級(jí)別代理，給這些代理送種子用戶以及底層代理，這樣大家都愿意交更多錢做高級(jí)別代理。這就是卡位聯(lián)創(chuàng)送團(tuán)隊(duì)。
同上，用戶轉(zhuǎn)化成高級(jí)別代理難度很大，需要解決如何讓他們覺(jué)得投資回報(bào)率性價(jià)比高這個(gè)問(wèn)題，不然都很難。 產(chǎn)品好用是站在消費(fèi)者角度關(guān)心的問(wèn)題，能不能賺錢是交錢成為聯(lián)創(chuàng)代理想的核心問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題給不了答案，自然難成交。
上面回答中積累用戶以及底層代理，以此作為籌碼為條件談聯(lián)創(chuàng)是相對(duì)合適的。 一起盤就招高級(jí)別代理適合傳統(tǒng)大企業(yè)大品牌，或者品牌勢(shì)能很大的公司。
1、我們的背景和資源，如何包裝，才會(huì)有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和差異化，吸引更多優(yōu)質(zhì)代理加入。 最好能在細(xì)分優(yōu)勢(shì)找到第一的點(diǎn)，不斷地放大宣傳，同時(shí)也需要做好借勢(shì)。
分工更建議一個(gè)主外，圍繞品牌品類第一的方向建立IP,對(duì)接代理團(tuán)隊(duì)。 一個(gè)主內(nèi)，對(duì)接供應(yīng)鏈以及資源，圍繞品牌運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈方向建立個(gè)人IP。返回搜狐，查看更多
