2016年股權(quán)眾籌已經(jīng)進(jìn)入正常發(fā)展階段，在股權(quán)眾籌行業(yè)涌現(xiàn)出更多家平臺(tái)的同時(shí)，也有不少平臺(tái)經(jīng)營(yíng)慘淡而閉門(mén)謝客，他們之間存在著不同程度地模仿和競(jìng)爭(zhēng)，不論怎樣模仿和競(jìng)爭(zhēng)，大家都逃避不了一個(gè)比較嚴(yán)肅的問(wèn)題，平臺(tái)建設(shè)起來(lái)雖容易，但獲取投資人和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的確很難。如何有效的推廣平臺(tái)是大家共同面對(duì)的問(wèn)題。
下面就我個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)給大家分享不可一世的十大絕招，其中借鑒了幾個(gè)國(guó)內(nèi)比較知名的股權(quán)眾籌平臺(tái)發(fā)展做法，希望對(duì)您有一些啟發(fā)和幫助吧！
作為一個(gè)剛起步的股權(quán)眾籌平臺(tái)，首先就是要給用戶(hù)良好的安全意識(shí)，平臺(tái)必須保證用戶(hù)訪問(wèn)，注冊(cè)，認(rèn)證，投資，推薦等行為不會(huì)導(dǎo)致其信息隱私泄露，因此必須要先完成各大信用類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)證，讓用戶(hù)第一時(shí)間就覺(jué)得貴平臺(tái)安全性沒(méi)有問(wèn)題。
平臺(tái)建設(shè)初期，務(wù)必要對(duì)整個(gè)平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)性SEO優(yōu)化，比如title優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，描述優(yōu)化，URL地址優(yōu)化，H標(biāo)簽優(yōu)化，ALT優(yōu)化，Headings優(yōu)化，JS代碼優(yōu)化，內(nèi)鏈優(yōu)化，移動(dòng)SEO優(yōu)化，關(guān)鍵詞密度控制，原創(chuàng)內(nèi)容等等，進(jìn)行一系列常規(guī)性?xún)?yōu)化，從而使平臺(tái)更加受到搜索引擎的喜愛(ài)，讓搜索引擎快速收錄平臺(tái)，從而獲得最優(yōu)質(zhì)有效流量入口。
大多數(shù)用戶(hù)已經(jīng)形成通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索查詢(xún)信息的習(xí)慣，在前期搜索優(yōu)化并沒(méi)有達(dá)到理想效果時(shí)，建議盡快開(kāi)通搜索推廣賬戶(hù)，第一時(shí)間搶占搜索引擎排名位置，從而搶占互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。如果在資金允許的情況下，建議開(kāi)通百度，360好搜，搜狗和騰訊廣點(diǎn)通等搜索引擎廣告，全方位覆蓋用戶(hù)群，搶占流量入口。
品牌軟文發(fā)布是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)平臺(tái)如何獲取用戶(hù)的信任，需要用大量媒體新聞曝光和長(zhǎng)期影響，因此咱們運(yùn)營(yíng)推廣也必須花費(fèi)大量人力和物力在品牌軟文撰寫(xiě)，品牌軟文發(fā)布，品牌公關(guān)等方面著手工作，為進(jìn)一步樹(shù)立良好口碑和公信力。
例如：找專(zhuān)職人員（如找兼職人員撰寫(xiě)）撰寫(xiě)軟文，找專(zhuān)職發(fā)稿機(jī)構(gòu)合作發(fā)稿（如三打哈，軟文街等平臺(tái)）
線下沙龍選定主題非常重要，同時(shí)還需要掛靠各種政府部門(mén)背書(shū)，充分抓住用戶(hù)對(duì)政府部門(mén)的信任來(lái)招募參會(huì)人員，同時(shí)還需要邀請(qǐng)行業(yè)重量級(jí)嘉賓參與。
沙龍現(xiàn)場(chǎng)布置，音響，燈光，活動(dòng)，獎(jiǎng)品等需要安排得有條不紊，每場(chǎng)沙龍前用戶(hù)除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，微信，短信等形式報(bào)名外，現(xiàn)場(chǎng)必須要組建相關(guān)微信群，讓與會(huì)者均加入其中。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可通過(guò)播放視頻，微信大屏幕等與用戶(hù)互動(dòng)起來(lái)。
線下沙龍是目前股權(quán)眾籌行業(yè)尋找投資人最有效的方式之一，一方面可以獲得投資人的信任，另一方面可以讓投資人充分了解我們的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面地交流會(huì)增加了解和認(rèn)知，同時(shí)會(huì)碰撞出更多火花，從而達(dá)到品牌宣傳的目的及口碑傳播的效果，另外甚至能夠達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)簽單的終極目標(biāo)。
力邀多家知名媒體記者上門(mén)對(duì)公司老總進(jìn)行專(zhuān)訪，可以以圖文并茂形式或者視頻形式展示與各大媒體網(wǎng)站或者報(bào)紙雜志之類(lèi)，從而達(dá)到品牌傳播的效果。
另外還可以以包裝公司品牌形象人物如公司老總，將公司老總生平事跡，投資經(jīng)歷，生活閱歷撰寫(xiě)成文或者成書(shū)，印刷出版，從而以老總為軸心，進(jìn)而達(dá)到推廣和宣傳平臺(tái)的目標(biāo)。
首先將行業(yè)各種網(wǎng)貸論壇及眾籌論壇收集起來(lái)，針對(duì)每個(gè)論壇及社區(qū)不同性質(zhì)及要求發(fā)布不同軟文及稿件，另外通過(guò)與該類(lèi)平臺(tái)保持互幫互助的合作形式，從而可以資源置換，廣告交換，友情鏈接，論壇帖置頂，站內(nèi)信廣告，簽名推廣，貼內(nèi)廣告等形式合作，一方面可以通過(guò)直接購(gòu)買(mǎi)合作，另一方面可以通過(guò)銷(xiāo)售分成模式合作。
第八招：活動(dòng)策劃根據(jù)不同節(jié)假日策劃不同類(lèi)型活動(dòng)，如可以策劃注冊(cè)送紅包，推薦送現(xiàn)金，投資送禮品等類(lèi)型活動(dòng)，再如關(guān)懷活動(dòng) 征文大賽，投資人見(jiàn)面會(huì)，排行榜等類(lèi)型活動(dòng)，再如不定期舉行地推活動(dòng)（按照本地化思路，不同區(qū)域覆蓋式推廣）。
找到有共同訴求的異業(yè)公司，拓展異頁(yè)活動(dòng)合作，可以尋找銀行理財(cái)類(lèi)，基金類(lèi)公司合作，同樣可以找電商類(lèi)公司合作，當(dāng)然合作當(dāng)中會(huì)涉及到雙方都有利的方案最為合理，誰(shuí)都不愿意吃虧。
第九招：微信推廣建立微信訂閱號(hào)及服務(wù)號(hào)，組建新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定有效運(yùn)營(yíng)策略，定期策劃各種類(lèi)型微信小游戲以吸粉為終極目標(biāo)，如趣味性游戲，競(jìng)賽性游戲，公益性游戲，娛樂(lè)性游戲，榜單類(lèi)等從而激發(fā)用戶(hù)與微信公眾號(hào)互動(dòng)起來(lái)。
微信推廣當(dāng)中最重要的一環(huán)就是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。首先最好內(nèi)容規(guī)劃和定位，找準(zhǔn)用戶(hù)痛點(diǎn)，定位微信內(nèi)容方向，制定微信內(nèi)容標(biāo)題及圖片設(shè)計(jì)思路，制定嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃和手段，從而實(shí)現(xiàn)粉絲量的突破性增長(zhǎng)，進(jìn)而引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入平臺(tái)，從而推廣平臺(tái)。
可以與一些快遞公司，車(chē)行，貸款公司，金融機(jī)構(gòu)合作索要到部門(mén)用戶(hù)手機(jī)號(hào)碼信息，策劃比較能夠吸引用戶(hù)的短信內(nèi)容，進(jìn)行輪番短信轟炸推廣。
對(duì)于已有用戶(hù)，進(jìn)行細(xì)致分類(lèi)（如年齡，收入，性別，投資愛(ài)好和資產(chǎn)配置等），采用不同策略，各個(gè)擊破，重復(fù)循環(huán)刺激用戶(hù)，同時(shí)要結(jié)合各種類(lèi)型活動(dòng)方能起到事半功倍的效果。
總結(jié)：以上就是本人對(duì)股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣的個(gè)人見(jiàn)解，可能分析地比較粗糙，但是其中最有效地推廣基本是從各大平臺(tái)提煉出來(lái)，還望對(duì)于各位股權(quán)眾籌行業(yè)運(yùn)營(yíng)者有些許幫助和啟發(fā)，本人筆拙，還請(qǐng)見(jiàn)諒。
10年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，從事互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌行業(yè)3年，對(duì)行業(yè)有獨(dú)到見(jiàn)解，并撰寫(xiě)多篇文章被業(yè)內(nèi)大型資訊平臺(tái)轉(zhuǎn)載。
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