隨著培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競爭日趨激烈。培訓(xùn)企業(yè)必須重視營銷策略應(yīng)用，精心塑造培訓(xùn)產(chǎn)品，合理運(yùn)用定價(jià)策略，關(guān)注渠道建設(shè)與產(chǎn)品交付，重視并運(yùn)用促銷手段，加強(qiáng)內(nèi)部營銷以激勵(lì)內(nèi)部員工，從而在市場競爭中求得生存與發(fā)展。
隨著”雙減“落地，我國成人教育培訓(xùn)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。目前大部分都是以學(xué)歷教育、職業(yè)提升或成人繼續(xù)教育為目的的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這也成為時(shí)下很多年輕人自我成長的選擇之一，從我國市面上大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來看，真正有實(shí)力的才會生存下來，其中培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場推廣成為重中之重，以便在日趨激烈的市場競爭中求得生存并不斷得以發(fā)展。下面以某機(jī)構(gòu)為例，為大家說明重點(diǎn)內(nèi)容。
機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前教育培訓(xùn)市場中，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人民生活水平的日益提高，我國教育培訓(xùn)行業(yè)尤其是教育連鎖培訓(xùn)行業(yè)一直處于蓬勃發(fā)展的狀態(tài)。本機(jī)構(gòu)立足于XX區(qū)域的市場，從事成人教育培訓(xùn)。目標(biāo)是通過整合市場資源，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，研發(fā)適合市場需求的課程，進(jìn)而提高市場占有率，擴(kuò)大市場份額，提升自身服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)利潤的穩(wěn)步增長和品牌指數(shù)的提高。
當(dāng)前市場狀況市場競爭日益激烈，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大小參差不齊，發(fā)展?fàn)顩r也各不相同。機(jī)構(gòu)目前在XX市場主要集中在某區(qū)域，目標(biāo)客戶為大學(xué)生/畢業(yè)生。機(jī)構(gòu)主要競爭對手有XX教育機(jī)構(gòu)， 次要競爭對手主要集中在各個(gè)小區(qū)內(nèi)的小微型培訓(xùn)班。相對而言，我們具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢，但在其他方面如師資、管理水平、市場占有率等存在明顯競爭劣勢。
在當(dāng)前目標(biāo)市場中，有XX大學(xué)。根據(jù)相關(guān)調(diào)查研究，目標(biāo)市場的客戶需求較大，主要表現(xiàn)為學(xué)歷提升、資格考證、專升本等等。由于機(jī)構(gòu)成立時(shí)間較晚，就品牌知名度、市場占有率都不及XX教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這也是我們在市場競爭中需要解決的一個(gè)主要問題。
由于目前XX區(qū)域大小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多，各自都占有相當(dāng)一部分的市場份額，從而導(dǎo)致我們的市場占有率較低。先期的規(guī)模優(yōu)勢隨著市場競爭的日趨激烈而逐漸喪失，迅速搶占市場份額、提升企業(yè)品牌形象成為公司的主要任務(wù)。
就現(xiàn)在市場情況來說，在XX區(qū)域市場里能夠與我們機(jī)構(gòu)形成競爭之勢的主要有三家教育機(jī)構(gòu)。這三家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都對我們機(jī)構(gòu)XX區(qū)域市場形成巨大威脅?，F(xiàn)對這三家教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行如下分析：
a. 由于是剛剛?cè)腭vXX區(qū)域市場，目前開設(shè)課程較少，僅局限于一對一等高端課程；
由于近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越來越高，社會對應(yīng)屆大學(xué)生的要求也越來越高，想要有更高薪資的工作，許多畢業(yè)生想利用上下班休息時(shí)間來提高自己的學(xué)歷，不滿足于現(xiàn)狀，提升自己，需要解決此類問題，因此教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成人教育方面在市場中存在巨大的需求。
由于國家對教育的重視，教育行業(yè)的發(fā)展正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期。相對于那些沒有辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言本機(jī)構(gòu)的辦學(xué)規(guī)模、資質(zhì)等都有明顯優(yōu)勢。這也是我們的發(fā)展機(jī)會，可以借此不斷完善自身，提升機(jī)構(gòu)形象，最終做成行業(yè)標(biāo)桿。
成本主要表現(xiàn)為機(jī)構(gòu)在某區(qū)域三個(gè)分部的運(yùn)營成本，包括房租、水電等固定成本，市場推廣成本、以及人員工資成本。隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，物價(jià)水平的上漲，人員工資等成本呈逐年上升的趨勢。同時(shí)，市場運(yùn)營成本，尤其是渠道開發(fā)經(jīng)費(fèi)占了整個(gè)市場運(yùn)營成本的80% 。由于部分渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)打通，所以在后面的市場運(yùn)營中不需要再去考慮，也會成為我們的成本優(yōu)勢。
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