大家不要把流量變現(xiàn)看的很高大上。你想想看，把上千萬甚至上億的人聚集到一起，隨便兜售點(diǎn)什么，賺錢就是分分鐘的事?；ヂ?lián)網(wǎng)公司，特別是平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)公司，難度最高的不是流量變現(xiàn)，而是吸引流量。21世紀(jì)實(shí)際越來越貴的是什么？是流量。下面我們將解剖流量變現(xiàn)的秘密配方。
流量變現(xiàn)雖然是個(gè)技術(shù)活，但再難的事在馬老師眼里都不是事，因?yàn)樘煜聸]有難變現(xiàn)的流量。
15年前，淘寶網(wǎng)面世，來自美國的eBay通過易趣網(wǎng)落地中國C2C市場，占據(jù)國內(nèi)超過90%的市場份額。淘寶網(wǎng)正面和易趣網(wǎng)剛沒有勝算，于是打出一招“黑虎掏心”：易趣網(wǎng)不是要對賣家收2%的交易傭金嗎？淘寶網(wǎng)免費(fèi)！
eBay最終兵敗中國，在退出中國的那天，老板還可能一萬個(gè)不服氣：天下沒有免費(fèi)的午餐，馬云你搞免費(fèi)，看你怎么玩下去。
事實(shí)證明，eBay的老板錯(cuò)了。淘寶一統(tǒng)江湖后，開啟流量變現(xiàn)模式，淘寶天貓賣家們需要付出的包括技術(shù)服務(wù)費(fèi)、裝修模板費(fèi)、會(huì)員關(guān)系管理費(fèi)等9種費(fèi)用（保證金和淘寶客費(fèi)用除外），淘寶賣家相對要少一些。但要讓店鋪保證一定的營業(yè)額，一年的運(yùn)營宣傳費(fèi)用超過20萬元（天貓、淘寶各開一家店）是小意思，詳見下圖。
估計(jì)eBay的老板都能看傻眼了，馬云確實(shí)沒有提供免費(fèi)的午餐，要命的是午餐還不便宜。
QQ在網(wǎng)吧青年中流行時(shí)，很多人沒想明白，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)聊天軟件能賺到什么錢?。科胀ㄈ讼氩幻靼?，老一輩企業(yè)家包括海爾的張瑞敏也沒想明白。
2004年CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場，馬化騰獲得年度新銳獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)QQ注冊用戶數(shù)3.55億，活躍用戶1.19億。
賣頭像皮膚，有一陣子用戶不買QQ皮膚，騰訊讓你只穿內(nèi)衣聊天，被用戶痛罵之后，騰訊給大伙穿上衣服（推出免費(fèi)皮膚）；
你以為這就是騰訊變現(xiàn)流量的全部招數(shù)？其實(shí)，只是1.0版。2.0版是給自有核心業(yè)務(wù)導(dǎo)流，比如騰訊游戲、騰訊文學(xué)、、騰訊漫畫、騰訊新聞網(wǎng)、QQ瀏覽器等。這些騰訊的親兒子們有了流量哺育，成長為白白胖胖的獨(dú)角獸，上市之后讓騰訊賺的盆滿缽滿。流量不僅變現(xiàn)，還增值了。
2.0版也不是終極版，后來騰訊又搞出流量變現(xiàn)3.0版本，從哺育親兒子到哺育干兒子（騰訊投資的企業(yè)），最典型的是京東、拼多多等。從此，騰訊由單一的QQ產(chǎn)品演變?yōu)橐陨缃粸楹诵牡纳鷳B(tài)帝國。
只要你想通過網(wǎng)絡(luò)聊天、交友、工作，要么選QQ，要么選微信，反正都是騰訊的產(chǎn)品，逃不掉的。一旦上了騰訊的船，馬化騰才不會(huì)擔(dān)心你不花錢納。
和百度打交道的公司，對SEO（Search Engine Optimization，譯為搜索引擎優(yōu)化）這個(gè)詞應(yīng)該不會(huì)陌生，直白地說，就是購買關(guān)鍵詞。
比如“投資、理財(cái)、P2P”等詞語，你買了的話，用戶搜索這些詞，你的公司就排在最前面，點(diǎn)擊后進(jìn)入你公司的主頁，接下來的事成年人都懂的，這人大概率成為你的菜：客戶。
當(dāng)然，這只是最初的情況。當(dāng)百度壟斷PC端80%的流量后，關(guān)鍵詞也……漲價(jià)了！漲價(jià)很好理解，二十年來，房價(jià)漲了多少倍，大家心里都有數(shù)，何況百度又不是公益慈善機(jī)構(gòu)。
因?yàn)辄c(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞是稀缺品種，搶的人又多，結(jié)果價(jià)格就被哄抬上去，貴的時(shí)候，點(diǎn)擊一次關(guān)鍵詞搜索，要花幾十元。怎么個(gè)貴法，具體見媒體報(bào)道截圖。
點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵還是很輕松的，所以你可以想象一下，隨著億萬網(wǎng)民的食指有節(jié)奏地點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵，在百度那里，一長串阿拉伯?dāng)?shù)字在不斷變化，它們可是實(shí)打?qū)嵉卣娼鸢足y。
但百度覺得，讓大家在關(guān)鍵詞上展開軍備競賽還不夠，于是又推出“品牌專區(qū)”。接地氣兒地說就是，李四公司為防止“李四”這個(gè)關(guān)鍵詞被競爭對手張三公司買走（張三公司買走的話，用戶一搜李四，結(jié)果出來張三公司，等于李四公司的潛在客戶被張三公司撬了），于是花錢向百度購買“品牌專區(qū)”。
扯淡之處在于，公司名氣越大，這筆保護(hù)費(fèi)也水漲船高，高的一個(gè)月能有一百萬。嗯，是不是感覺淪為了流量巨頭的打工仔？
