超級(jí)推薦已經(jīng)被越來(lái)越多的商家所青睞，憑借的是它低廉的點(diǎn)擊扣費(fèi)和龐大的流量獲取。并且現(xiàn)在超級(jí)推薦用來(lái)測(cè)款，稀釋全店轉(zhuǎn)化率都是很好的選擇。
但是還有很多新的商家朋友們不會(huì)操作，不清楚做法。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)超級(jí)推薦做的是“貨找人”的流量，如果直通車對(duì)應(yīng)的是手淘搜索免費(fèi)流量，超級(jí)推薦對(duì)應(yīng)的就是手淘首頁(yè)免費(fèi)流量。流量是賣貨的根本，隨著大環(huán)境下直通車的付費(fèi)成本越來(lái)越高，超級(jí)推薦的流量獲取就變得越發(fā)珍貴。
可以說(shuō)相比較直通車，現(xiàn)在使用超級(jí)推薦的商家并不多，去年我給合作過(guò)的每一個(gè)適合做手淘首頁(yè)的產(chǎn)品店鋪都免費(fèi)提供超級(jí)推薦的操作服務(wù)，基本上商家們都能接受超級(jí)推薦的推廣費(fèi)用，即使有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較低，但是訪客的量，收藏加購(gòu)的量，成本，投產(chǎn)，都很可觀。
我們說(shuō)過(guò)超級(jí)推薦是手淘首頁(yè)的付費(fèi)推廣模式，其涵蓋的場(chǎng)景有手機(jī)app首頁(yè)，購(gòu)物車，收藏，支付成功界面等猜你喜歡部分。類似直通車也帶有hot標(biāo)志。因?yàn)槌?jí)推薦有商品推廣，圖文推廣，直播推廣三種模式，后兩者還覆蓋微淘，有好貨，直播廣場(chǎng)等內(nèi)容，每5個(gè)免費(fèi)坑位中插一個(gè)廣告坑位，也是點(diǎn)擊后付費(fèi)的形式。
這是使用的最多的一種推廣模式，門檻低，大多數(shù)產(chǎn)品都可以使用。相當(dāng)于是直通車定向的進(jìn)階版。直通車定向抓取的人群是根據(jù)店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽獲取的，而超級(jí)推薦的商品推廣抓取的人群是根據(jù)全網(wǎng)該類目產(chǎn)品標(biāo)簽獲取的。流量屬性為手淘首頁(yè)流量。
圖文推廣相對(duì)于商品推廣門檻就要高一些，適合店鋪有配套美工文案的商家去做。因?yàn)槠涓采w于微淘，淘積木等形式推廣，參雜于站內(nèi)及站外不同的渠道，內(nèi)容上需要更美觀創(chuàng)新，吸引用戶跳轉(zhuǎn)到店。有配套美工文案的店鋪可以利用圖文推廣獲取大量的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，營(yíng)銷效果也是很不錯(cuò)的。
直播推廣在超級(jí)推薦剛出來(lái)的時(shí)候是用處很小門檻很高的，因?yàn)楹芏嗌碳疫€沒(méi)弄懂直播權(quán)限和直播浮現(xiàn)權(quán)的區(qū)別，更別說(shuō)在日常直播中使用超級(jí)推薦模式了。但是對(duì)于能熟練操作直播帶貨的商家和店鋪來(lái)說(shuō)直播推廣非常好用，無(wú)形中這是一個(gè)增加直播間覆蓋面的渠道，向直播廣場(chǎng)和猜你喜歡資源位直接推廣產(chǎn)品直播。直播推廣的計(jì)劃在每次直播時(shí)打開(kāi)，能夠以付費(fèi)推廣的形式讓更多人看到我們的直播間，如果產(chǎn)品和主播的質(zhì)量有保證，直播間的粉絲和人氣就能有效提升，而不用再擔(dān)心浮現(xiàn)的問(wèn)題，這種模式是不是也很像直通車強(qiáng)行花錢買展現(xiàn)位？其實(shí)道理是一樣的。
類似于直通車的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和批量計(jì)劃，超級(jí)推薦的推廣也分為標(biāo)準(zhǔn)投放和智能投放。標(biāo)準(zhǔn)投放中基礎(chǔ)設(shè)置部分的權(quán)限比較高，操作人員可以設(shè)置比較多的細(xì)節(jié)內(nèi)容；而智能推廣就是系統(tǒng)來(lái)設(shè)置細(xì)節(jié)內(nèi)容，人工部分只能改動(dòng)下投放時(shí)間和日限額等。
說(shuō)到這里就不得不提到超級(jí)推薦的人群部分，我上面說(shuō)到過(guò)，超級(jí)推薦的人群區(qū)別于直通車定向人群它是系統(tǒng)全網(wǎng)人群，像智能人群，重定向人群，拉新人群等等。開(kāi)始的時(shí)候我們要把能夠添加的人群都加到計(jì)劃里面去，當(dāng)然一眼看上去就知道不適合的人群就不要加。通過(guò)數(shù)據(jù)的獲取和累計(jì)來(lái)優(yōu)化刪選人群。
超級(jí)推薦中主要操作的幾個(gè)部分，除開(kāi)計(jì)劃的制定人群的選擇外，就是出價(jià)和溢價(jià)。
新計(jì)劃建立初期權(quán)重低，這跟直通車是一樣的情況。這個(gè)時(shí)候的系統(tǒng)建議出價(jià)，系統(tǒng)平均出價(jià)，系統(tǒng)建議溢價(jià)，系統(tǒng)平均溢價(jià)，可以參考著使用，但是不代表很準(zhǔn)確。一般第一天不要急著加價(jià)和提高溢價(jià)，日限額能燒多少是多少，等第二天開(kāi)始再慢慢提高出價(jià)和溢價(jià)，相應(yīng)的提高日限額，做到一個(gè)日復(fù)一日的遞增。這個(gè)遞增周期為7天，7天以后日限額和出價(jià)溢價(jià)都要穩(wěn)定住，如果數(shù)據(jù)這個(gè)時(shí)候是正常的，我們基本也能進(jìn)行優(yōu)化和刪選了。
超級(jí)推薦在使用過(guò)程中一般有幾種常見(jiàn)的情況。產(chǎn)品計(jì)劃展現(xiàn)過(guò)少，產(chǎn)品計(jì)劃點(diǎn)擊過(guò)少，產(chǎn)品計(jì)劃投資回報(bào)差。
產(chǎn)品計(jì)劃展現(xiàn)過(guò)少：我們強(qiáng)調(diào)過(guò)超級(jí)推薦主要針對(duì)的免費(fèi)流量部分是手淘首頁(yè)，這就涉及到一個(gè)觀點(diǎn)，并不是所有的產(chǎn)品都適用于“直播”?！败浳摹?，“貨找人”模式，很多小類目很難精準(zhǔn)做到猜你喜歡，也不匹配。而且新計(jì)劃初期基礎(chǔ)權(quán)重低，超級(jí)推薦的人群包需要一個(gè)“匹配期”，展現(xiàn)少先分析產(chǎn)品類目問(wèn)題，再找權(quán)重出價(jià)溢價(jià)的問(wèn)題，就能比較好的解決這個(gè)問(wèn)題。
產(chǎn)品計(jì)劃點(diǎn)擊過(guò)少：類似于直通車，有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊，首先分析圖片，創(chuàng)意標(biāo)題，投放時(shí)間，投放地域，有足夠展現(xiàn)卻沒(méi)有點(diǎn)擊，要么是文案設(shè)置與人群包不匹配，產(chǎn)品投放人群有問(wèn)題；要么是圖片有問(wèn)題。優(yōu)化完這兩部分后，就能比較好的解決這個(gè)問(wèn)題。
產(chǎn)品計(jì)劃投資回報(bào)差：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，投資回報(bào)就是投產(chǎn)。投資回報(bào)差直接對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率差。這不僅關(guān)系著付費(fèi)推廣的財(cái)政虧損，還關(guān)系著產(chǎn)品的銷售權(quán)重，影響產(chǎn)品流量入池。投資回報(bào)差的主要原因一般是兩點(diǎn)，人群訪客標(biāo)簽不精準(zhǔn)，人群匹配度低；產(chǎn)品價(jià)位銷量評(píng)價(jià)不符合訪客心理要求標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品的定位和受眾一定要趨于不斷向人群精準(zhǔn)性上靠攏，這樣轉(zhuǎn)化率才能越來(lái)越好，免費(fèi)流量的入池首要看的是收藏加購(gòu)點(diǎn)擊率，但是位置有排名，流量給予有大有小，想獨(dú)占鰲頭穩(wěn)定獲取流量最后看的還是銷售轉(zhuǎn)化權(quán)重。
綜上所述，把握好超級(jí)推薦我相信就是把握好了2020年淘系手淘首頁(yè)猜你喜歡部分的付費(fèi)推廣核心做法。淘系這么多年，增加了直通車，增加了直播，增加了超級(jí)推薦。而我本篇為何偏偏把補(bǔ)單提升搜索和付費(fèi)超級(jí)推薦提升首頁(yè)放在一起寫(xiě)，就是想闡述一個(gè)道理：發(fā)展需要保留精華，去其糟粕，學(xué)習(xí)新內(nèi)容，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
希望大災(zāi)之年，我們每一位商家都能低開(kāi)高走。電商經(jīng)濟(jì)即將迎來(lái)快速回復(fù)和新的爆發(fā)增長(zhǎng)，這是發(fā)展的必然，該怎么把握，這就是我們今年要去思考和執(zhí)行的事情。
