“抖音直播帶貨”絕對是近兩年最熱的“風(fēng)口”，幾乎全民直播帶貨，在這樣一個(gè)繁榮景象下，大家都想迎上這個(gè)風(fēng)口，無數(shù)明星、名人紛紛加入“混戰(zhàn)”。
一般在開播前3天左右開始發(fā)布直播的預(yù)告短視頻，同時(shí)在短視頻的內(nèi)容、文字、評論中植入直播的時(shí)間，直播的主題等素材。當(dāng)短視頻的觀看數(shù)據(jù)開始增長以后，要順勢開啟直播間，以及提前準(zhǔn)備好導(dǎo)流直播間，這樣能充分利用短視頻來吸引抖音平臺的公域流量。
個(gè)人昵稱、主頁簡介等，就是天然的直播預(yù)告公告板，可以在重要的直播活動(dòng)前5天，及時(shí)修改相關(guān)信息，讓用戶和觀眾能夠?qū)χ辈セ顒?dòng)一目了然。
粉絲的轉(zhuǎn)評贊關(guān)注數(shù)據(jù)重要性不在多說，直播間可以通過抽獎(jiǎng)、限量秒殺、發(fā)放福利商品等形式調(diào)動(dòng)直播間氣氛，引導(dǎo)粉絲提高互動(dòng)，提升直播間人氣。
?。〝?shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）二：進(jìn)行精準(zhǔn)的千川投放
巨量千川為小店商家廣告搭建廣告投放一體化平臺，獨(dú)立于DOU+、巨量引擎的賬號體系和資金池。支持直播、短視頻多種帶貨方式，支持移動(dòng)端和PC端雙端投放。
千川投放作為付費(fèi)流量，可以給直播間提升流量，目前有三種投放方式：小店隨心推、極速推廣、專業(yè)推廣
下面飛瓜智投將從千川投放最關(guān)鍵的投放方式、轉(zhuǎn)化目標(biāo)、創(chuàng)意形式這3方面分享下抖音直播帶貨如何利用千川投放來帶動(dòng)直播間人氣，進(jìn)而提升直播間轉(zhuǎn)化。
千川投放支持控成本投放和放量投放兩種?？爻杀就斗?，顧名思義，即在控制投放成本的情況下，盡量消耗預(yù)算，實(shí)際轉(zhuǎn)化成本基本穩(wěn)定在出價(jià)附近。比較適合預(yù)算有限同時(shí)對ROI有較高要求的直播間。
而放量投放則是以盡量消耗更多預(yù)算獲得更多流量為首要目的，能接受實(shí)際轉(zhuǎn)化成本的上浮。更適合有放量引流需求的直播間，比如在直播中某個(gè)時(shí)段主播講解的商品很受歡迎，轉(zhuǎn)化下單比例很高，那么在庫存有保障的情況下可以實(shí)時(shí)追加放量投放，在短時(shí)間內(nèi)獲得更多流量，以提高該商品下單轉(zhuǎn)化。
千川投放支持雙轉(zhuǎn)化目標(biāo)，依據(jù)不同的營銷目標(biāo)，所選擇的轉(zhuǎn)化目標(biāo)搭配也不同，一般有以下三種方式。其中在控成本投放方式下，選擇“進(jìn)入直播間”或“直播間商品點(diǎn)擊”轉(zhuǎn)化目標(biāo)之外，還能同時(shí)優(yōu)化“直播間下單”。
2、如果追求人氣互動(dòng)，轉(zhuǎn)化目標(biāo)選“進(jìn)入直播間/直播間粉絲提升/直播間評論”；
3、如果追求精準(zhǔn)的直播用戶，選擇雙轉(zhuǎn)化目標(biāo)“進(jìn)入直播間+同時(shí)優(yōu)化直播間下單”或“直播間商品點(diǎn)擊+ 同時(shí)優(yōu)化直播間下單”。
對直播間來說，不管轉(zhuǎn)化目標(biāo)是帶貨業(yè)績、人氣互動(dòng)、還是精準(zhǔn)用戶，最后衡量投放效果時(shí)直播間流量和ROI都是最重要的指標(biāo)。除了評估其直觀帶來的在線人數(shù)，還需要衡量付費(fèi)流量在整體直播間流量中的占比，以及付費(fèi)流量帶來的投放轉(zhuǎn)化效果。
在直播過程中針對千川、FEED、DOU+投放效果，分析直播間自然流量、巨量引擎（FEED）流量、DOU+流量和千川流量的ROI，不斷優(yōu)化投放計(jì)劃。
根據(jù)在開播前搭建不同轉(zhuǎn)化目的的千川投放計(jì)劃，分析直播間自然流量、巨量引擎（FEED）流量、DOU+流量和千川流量的ROI，針對直播過程中實(shí)時(shí)流量和下單的情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整。
對于大多數(shù)抖音直播間來說，直播間畫面直投的門檻較低，傳遞給用戶的直播間觀感更加到位，適用于短視頻制作能力較弱、對素材內(nèi)容要求不高的直播間，在直播間布景優(yōu)化到位的情況下，也能取得較好的引流效果。
而短視頻引流直播間對引流素材質(zhì)量要求較高，素材質(zhì)量越高，則引流效果越好；一般建議在開播前四小時(shí)即可提前發(fā)布預(yù)熱視頻，同時(shí)在直播過程中也可以不定期發(fā)布引流視頻。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）返回搜狐，查看更多
