時間一晃而過，在3月春風(fēng)的吹拂下，一切向陽而生。而隨著溫度與季節(jié)的變化，3月的抖音電商榜單也有了新的變化。在本期榜單中，我們繼續(xù)保持了與商家的對話，希望透過他們的分享能帶給讀者以啟發(fā)。
本月，克勞銳繼續(xù)聯(lián)合抖音電商發(fā)布3月抖音電商各維度榜單，通過觀察抖音電商生態(tài)內(nèi)品牌、店鋪、爆品、趨勢產(chǎn)品的排名變動來為機構(gòu)、商家提供更多的參考。同樣地，本期3月榜單克勞銳根據(jù)品類總GMV、用戶需求度以及品類購物頻次等方面因素，將榜單按照主要消費品類、成長消費品類、趨勢增長品類三方面作了劃分，并將對每個品類做具體解讀。
總結(jié)3月榜單我們發(fā)現(xiàn)，在冬去春來的季節(jié)變動下，各品類商家與爆品均開始調(diào)整自己的策略，這直觀地反映在了榜單當(dāng)中。譬如服飾鞋包品類中，運動類鞋服占比擴大，戶外運動需求開始凸顯；家居生活品類中，富安娜通過合理規(guī)劃南、北方推品策略，使得自身實現(xiàn)了品牌榜名次上的大幅躍升。
而通過對眾多商家的對話，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品力、運營力與內(nèi)容力的結(jié)合對抖音電商生態(tài)內(nèi)的商家尤其重要，不少商家在抖音已開始形成全產(chǎn)品鏈多點開花的模式，通過對產(chǎn)品供應(yīng)鏈、組織運營力、內(nèi)容表現(xiàn)力的提升，商家們找到了在抖音電商生態(tài)取得好業(yè)績的方法。
分開來看排名變動，主要消費品類有了些許變動，美妝、水果生鮮、親子生活等垂類均有變動，美妝、水果生鮮、親子生活品類出現(xiàn)較大黑馬商家；成長消費品類也有了些許變動，珠寶潮奢、家電行業(yè)、家居生活品類涌現(xiàn)出不少黑馬商家；而趨勢增長品類中跨境品類有了較大變動，多個新銳品牌上榜。榜單不同品類下的變動證明商家在抖音電商應(yīng)順勢而為，找到適合自身品類/產(chǎn)品發(fā)展的路徑，把握好生態(tài)內(nèi)的流量機遇。
?、僦饕M品類下轄美妝、食品飲料、服飾鞋包、個人護理、紙品家清、清潔工具、生鮮行業(yè)、酒水、親子生活
通過觀察主要消費品各品類榜單可以得知，美妝、親子生活、個人護理垂類變動較大，品牌/店鋪排名變化明顯。而水果生鮮、紙品家清等其他品類變動相對較小，少部分品類更多是名次上的變動。
美妝品類下，雅萌一躍至榜首成為最大黑馬品牌，這一現(xiàn)象在歷屆美妝品牌榜中不多見，從爆品榜中可看出，美容儀產(chǎn)品依然受到用戶喜愛，“抗老”成為確定性趨勢。服飾鞋包品類下羅蒙從第4升至榜首進步較大，新上榜品牌有啄木鳥、貓人，爆款榜中運動類鞋服占比擴大，戶外運動需求開始凸顯；食品飲料品牌榜在3月變動不大，但爆品榜變動較大，用戶消費存在一定隨機性。
3月美妝品牌榜較上月相比整體有了些許變動，前三位為雅萌、珀萊雅、覓光，其中雅萌成為美妝品類最大黑馬，其從未上榜狀態(tài)躍升至榜首。此外，極萌也從上月第九升至本月第四，進步較大。
極萌相關(guān)負責(zé)人認為，在美妝品類下， 伴隨快節(jié)奏的生活和工作壓力，用戶群體越發(fā)注重儀容修飾與保養(yǎng)，“抗老”趨勢推動了家用美容儀經(jīng)濟。在前期的市場洞察中，針對消費者“抗衰”的需求，極萌進行功能點的概念擊穿，結(jié)合抖音生態(tài)給消費者呈現(xiàn)直觀的、專為“抗衰”定向研發(fā)的便攜產(chǎn)品。
3月，極萌以多樣化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主動多次觸達目標(biāo)用戶，其中針對目標(biāo)用戶進行精細化群體劃分，結(jié)合創(chuàng)意素材進行定向轉(zhuǎn)化。在達人種草，多次觸達，銷售轉(zhuǎn)化上，提高A1-A4人群流轉(zhuǎn)效率。在投放工具中，進行多種投放類型組合投放，結(jié)合運營策略滿足用戶個性化需求，銷售提升。
店鋪榜方面變動較大，前三名分別為雅萌官旗店、花西子官旗店、極萌官旗店，雅詩蘭黛、谷雨、HBN、韓束等品牌官旗店紛紛新上榜。
3月美妝爆款榜與2月相比有了些許變動，榜首依舊為韓束多肽膠原摯享禮盒，其余席位有了部分替換，整體看美容儀產(chǎn)品占比40%。趨勢榜方面變動較大，榜單趨勢品幾乎全部發(fā)生替換，前3名分別為花西子素顏組合、UNNY雙眼皮貼、ZA姬芮美白隔離霜。
3月食品飲料品牌榜較2月變動不大，認養(yǎng)一頭牛重回榜首，伊利、鋒味派分列第2、3名，鋒味派進步明顯，其從第9名上升至第3名。此外，鹽津鋪子、袋鼠先生成為新上榜品牌分列第6、7名。
店鋪榜方面，鋒味派官旗店、認養(yǎng)一頭牛官旗店、麻六記官旗店分列前三，鹽津鋪子官旗店、空刻AIRMETER官旗店、五谷磨房官旗店成為新上榜店鋪。
3月食品飲料爆款榜變動較大，前三名分別為九陽豆?jié){、麻六記酸辣粉、五谷磨房核桃芝麻黑豆粉；趨勢榜方面，糯米糍粑、糯玉米、咸蛋黃開口酥分列前三，榜單中所有產(chǎn)品幾乎都發(fā)生了替換。
3月水果生鮮品牌榜較2月有了些許變動，前三位分別為大希地、綠滿農(nóng)、叮叮懶人菜，其中綠滿農(nóng)成為最大黑馬，其從未上榜狀態(tài)一躍至第2名。此外，楊博士、小田姑娘成為新上榜品牌。
店鋪榜方面，大希地官旗店、綠滿農(nóng)旗艦店、天海藏官旗店分列前3，綠滿農(nóng)旗艦店、利寶特專營店、楊博士生鮮旗艦店、自然搭檔官方旗艦店成為新上榜店鋪。
爆款榜方面，山貓超人泰國金枕榴蓮無核果肉、叮叮懶人菜金湯酸菜魚、鮮達果園泰國金枕榴蓮肉分列前三，榜單中大部分爆款產(chǎn)品發(fā)生替換；趨勢品方面，披薩、金枕榴蓮千層、海南貴妃芒成為榜單前三名，榜單中絕大部分趨勢品皆發(fā)生了替換。
3月酒水品牌榜較2月變動較小，前三位依然是茅臺、五糧液、瀘州老窖，其余品牌僅有排名上的變動。店鋪榜方面，前三名分別為玖到家酒類專營店、歌德老酒行賣場旗艦店、酒仙網(wǎng)賣場旗艦店，各類酒品牌官旗店未見上榜。爆款榜方面，茅臺53度癸卯兔年茅臺、53度飛天茅臺、五糧液輝煌騰達分列前三。
3月服飾鞋包品牌榜較2月變動不大，羅蒙從第4升至榜首，2、3名分別為斐樂、阿迪達斯。新上榜品牌有啄木鳥、貓人，分列第8、第10名。其中，哥弟真的好、斐樂品牌排名較穩(wěn)定。
哥弟真的好相關(guān)負責(zé)人認為，當(dāng)下耐用性、簡約經(jīng)典及兼顧舒適和品質(zhì)的休閑產(chǎn)品越來越受用戶追捧，跨季節(jié)性和百搭性成為關(guān)鍵，在風(fēng)格偏好上中高端消費人群也更青睞通勤與簡約風(fēng)格。哥弟目前依靠全品類產(chǎn)品帶動GMV的上漲。
具體到在選品上，哥弟真的好根據(jù)消費者購物旺季和市場需求不斷優(yōu)化，提供多元化產(chǎn)品以及深耕褲裝品類，打造高品質(zhì)、高性價比、耐用百搭、符合用戶審美的拳頭產(chǎn)品；在直播間運營上，深挖門店場景利用價值及導(dǎo)購專業(yè)服務(wù)人才資源、貨盤資源等搭建以集團總部和線下門店為直播主體的矩陣，通過差異化時尚穿搭分享的內(nèi)容直播形式實現(xiàn)連帶銷售策略。
哥弟真的好相關(guān)負責(zé)人表示，除了抖音電商人、貨、場系統(tǒng)的精細化運營之外，符合用戶購買需求和品質(zhì)審美的產(chǎn)品力是核心關(guān)鍵，產(chǎn)品的老客復(fù)購和新品拉新起量顯得尤為關(guān)鍵。
店鋪榜方面前四位無變化，后六位相比上月有了全面替換；爆款榜方面，北極絨智能塑身衣、拉夏貝爾復(fù)古連衣裙短外套、Kaalixto國潮星星板鞋分列前三，運動類鞋服占比擴大，戶外運動需求開始凸顯；趨勢榜方面，小野和子防曬面罩、拇指白小T水光魔術(shù)T恤、JEEP吉普戶外沖鋒衣分列前三，榜單大部分趨勢品均有替換。
3月個人護理品牌榜較2月變動較大，前三名為KONO、oralshark口腔鯊魚、SPACE7七度空間。榜單中半畝花田成為最大黑馬，其從未上榜狀態(tài)一躍至榜單第4名。此外，薇婷、海飛絲、好來也成為新上榜品牌。
本畝花田相關(guān)負責(zé)人認為，在消費升級的大背景下，中國居民對于洗護的要求不斷升級，對于身體養(yǎng)護需求攀升，具有去除老廢角質(zhì)、改善雞皮膚等功效的磨砂膏消費量快速增長。
整個3月，本畝花田一方面找垂類kol進行產(chǎn)品賣點種草，另一方面布局了非垂類kol種草產(chǎn)品的使用場景和情緒價值種草，同時鋪量KOC矩陣突出產(chǎn)品使用效果，從三個維度鋪量做了大量的曝光實現(xiàn)人群資產(chǎn)擴圈。同時店鋪自播結(jié)合“3.8”活動進行了貨組調(diào)整，營造大促節(jié)點促銷囤貨氛圍看，實現(xiàn)種草、拔草聯(lián)動，收獲生意增量。
店鋪榜方面，半畝花田成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至榜單第3名，蘇菲官旗店、DARLIE好來官旗店、薇爾官旗店、Veet薇婷官旗店成為新上榜店鋪。
3月個人護理爆款榜較2月相比，大部分爆款產(chǎn)品有了替換，前三名分別為KONO控油凈屑洗發(fā)水、七度空間衛(wèi)生巾、DARLIE好來牙膏，牙膏類產(chǎn)品席位占比較多；趨勢品方面，榜單產(chǎn)品大部分均有替換，牙膏類產(chǎn)品全面上榜。
3月紙品家清品牌榜較2月變動較小，前三席位分別為維達、植護、心相印，其余品牌僅有排名上的變動。維達作為榜單長期名列前茅的品牌，其運營經(jīng)驗值得借鑒。
維達相關(guān)負責(zé)人認為，當(dāng)前紙品濕巾類目整體用戶規(guī)模龐大（用戶超過1個億），其中下沉用戶更在意產(chǎn)品功能以及價格。整體競爭環(huán)境很激烈，在份額上與其他
同類商品交替領(lǐng)先，同時由于紙品類目的原因達人更關(guān)心產(chǎn)品價格以及商務(wù)條款，相對忽略品牌力，造成了達人生意的不穩(wěn)定性，所以品牌對于銷售預(yù)期不準(zhǔn)，造成備貨困難。
維達的抖音電商打法是聚焦品牌力和產(chǎn)品力的核心優(yōu)勢，在內(nèi)容場以及貨架場制定精準(zhǔn)的銷售策略。在直播間選品上，維達日常主推棉韌M碼抽紙，但在客單價上做了提升，從原來的2箱做到3箱，把主推品客單價從不超過100元提升到了150元的客單，保證轉(zhuǎn)化的同時提升了付費ROI，帶動整體的生意增長。
維達相關(guān)負責(zé)人表示，團隊的持續(xù)學(xué)習(xí)的能力以及優(yōu)秀的執(zhí)行力是取得好業(yè)績的基礎(chǔ)：從事抖音電商渠道銷售2年多以來，真實體會到生意變化非常快，涉及場域也很多，需要順應(yīng)渠道的變化，及時調(diào)整銷售策略并能在團隊中快速執(zhí)行下去，同時團隊的架構(gòu)也要能滿足生意的發(fā)展做對應(yīng)的調(diào)整。
爆款榜方面，心相印茶語經(jīng)典抽紙M碼、維達棉韌抽紙M碼、植護悅色橙抽紙分列前三。
3月清潔工具品牌榜中，秉秀、索邦、大衛(wèi)分列前三，E潔、佳幫手、意可可等品牌緊隨其后。索邦作為榜單長期名列前茅的品牌，其運營經(jīng)驗值得借鑒。
索邦相關(guān)負責(zé)人認為，清潔工具品類下用戶追求高性價比商品，對新奇產(chǎn)品的認可和使用熱度非常高，視頻內(nèi)容展現(xiàn)更能激發(fā)用戶的痛點，促成商品的下單轉(zhuǎn)化。
此外，其還認為品牌直播間的策劃推廣是業(yè)績最大的影響因素，本月索邦品牌對于商品配置上的優(yōu)化更新、直播間的促銷福利以及付費投流的優(yōu)化調(diào)整導(dǎo)致業(yè)績?nèi)〉靡欢ㄟM步。
目前索邦品牌主要靠單款爆品帶動GMV上漲，索邦免手洗平板拖把在清潔工具領(lǐng)域中單品類銷量100萬以上，產(chǎn)品的專利性能和高性價比是受用戶歡迎的關(guān)鍵，而好產(chǎn)品+好內(nèi)容會給品牌更大的助力。
爆款榜方面，秉秀丁腈手套依舊拿下榜首，榜單產(chǎn)品整體變動較??；趨勢榜方面，秉秀丁腈手套、意可可衛(wèi)生間置物架、艾仕可坐浴盆分列前三。
3月親子生活品牌榜與2月相比出現(xiàn)了較大變化，前三席分別為巴拉巴拉、海龜爸爸、安踏兒童，安踏兒童成為新上榜最大黑馬，海龜爸爸從第9名上升至第2名進步明顯。
海龜爸爸相關(guān)負責(zé)人認為，當(dāng)今用戶更追求產(chǎn)品的專業(yè)化、精準(zhǔn)化、適齡化以及安全性，兒童護膚需求非常明確，目前仍然是藍海，呈現(xiàn)出多元競爭局面。海龜爸爸前期做了充分的市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、運營計劃、推廣策略等，預(yù)估季節(jié)時令變化，優(yōu)先完成新品種蓄水及用戶心智教育，快速度過冷啟動期。
在用戶心智成熟及行業(yè)數(shù)據(jù)增長階段，海龜爸爸通過品牌直播間、短視頻、達人直播分銷、商城等渠道合力完成銷量增長。海龜爸爸相關(guān)負責(zé)人表示，要做好內(nèi)容場與貨架場雙驅(qū)動、雙營銷模式，往后會不斷更新迭代現(xiàn)有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品在用戶端的優(yōu)品、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價。
品牌榜中，貴人鳥兒童、飛鶴、adidas兒童、麥富迪、幫寶適也成為新上榜品牌；店鋪榜方面，麥麥秋童裝、巴拉巴拉官旗店、貝德美旗艦店分列前三，麥麥秋童裝成為黑馬躍至榜單首位。爆款榜方面，與上月相比本月爆品有了較大變動，羽絨服產(chǎn)品全面落榜。
爆款榜方面，與上月相比本月爆品有了些許變動，榜首依然是貝德美寶寶專用氨基酸無硅油洗發(fā)水，其余爆品具備一定隨機性。
通過觀察成長消費品類各榜單能夠發(fā)現(xiàn)，3月各垂類均有變動，珠寶潮奢、家電行業(yè)、家居生活品類涌現(xiàn)出不少黑馬商家。
3月珠寶潮奢品牌榜中有3個新上榜品牌；家電行業(yè)品牌榜中有3個新上榜品牌，其中科沃斯一躍至榜單第3名；而家居生活品牌榜中同樣有3個新上榜品牌。證明當(dāng)下部分垂類格局未定，對于新銳品牌而言還擁有不少機會。
3月3C數(shù)碼品牌榜相較2月變動較小，華為進步明顯，其由上月第6上升至本月第2，大疆成為新上榜品牌，其余品牌僅有席次上的變動。
店鋪榜方面，前三名為Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店、小度官旗店、榮耀官旗店，學(xué)而思電子教育旗艦店、榮耀商城旗艦店成為新上榜店鋪；爆款榜方面，iPhone 14系列手機占據(jù)前二，小度智能學(xué)習(xí)平板G12位列第3名，榜單中手機產(chǎn)品占據(jù)絕對大頭。
3月珠寶潮奢品牌榜與2月相比有了些許變化，前三席位無變動，分別為中國黃金、妃魚、周大生，陳生記成為最大黑馬躍至榜單第4位。此外，胖虎、不二瑜、阮仕成為新上榜品牌。店鋪榜方面，中國黃金旗艦店、云上敘、言值甄選分列前三。
爆款榜方面，小青柑茶葉繼續(xù)奪得榜首，項鏈與茶成為用戶喜愛的產(chǎn)品；趨勢榜方面，玉米須茶拿下榜首。
3月家電品牌榜有了些許變動，前三名分別為海爾、美的、科沃斯，其中科沃斯成為新上榜最大黑馬，康佳、美菱同樣成為新上榜品牌。
科沃斯相關(guān)負責(zé)人認為，新品首發(fā)在抖音，通過產(chǎn)品力、運營力與內(nèi)容力的結(jié)合才能打造新品爆款。本月科沃斯新品掃地機器人T20 PRO結(jié)合抖音電商開新日IP，充分利用內(nèi)容場景以及貨架場景的聯(lián)動運營，從種草到拔草，實現(xiàn)了品效合一。
科沃斯目前主要靠單品爆款帶動GMV上漲，掃地機器人T20 PRO的“55℃熱水凈洗”能夠有效去除殘留在拖布上的油漬等頑固污漬，為用戶帶去更省心的體驗。
店鋪榜方面，科沃斯官旗店、追覓官旗店、添可官旗店分列前三；爆款榜方面，科沃斯掃地機器人T20 PRO、康佳無線除螨機-ssj、添可芙萬2.0 Pro LED洗地機分列前三，各類洗地機產(chǎn)品依然占據(jù)榜單大頭；趨勢榜方面榜單變動不大，更多是名次上的變動。
3月家居生活品牌榜有了些許變動，前三名分別為覺西施、水星家紡、富安娜，其中富安娜成為最大新上榜黑馬品牌。此外，熊發(fā)發(fā)、夢潔、潔麗雅也成為新上榜品牌。
富安娜相關(guān)負責(zé)人認為，對于床上用品的需求已由過去的“保暖型”、“實用型”向“功能性”、“裝飾化”以及“保健型”的方向轉(zhuǎn)變，從原來的只注重款式和舒適，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅亟】?、環(huán)保、衛(wèi)生。而目前床上用品的產(chǎn)品同質(zhì)化是比較嚴重的，產(chǎn)品相互可以替代。這個時候，產(chǎn)品就不再依靠功用價值來獲得消費者的信賴，而更多的是依賴品牌形象力。
床上用品是受季節(jié)性影響比較明顯的品類，以往每年的春夏新品主要集中在3月左右上新，4-5月左右會達到峰值。但今年出現(xiàn)了比較大的南北差異，北方依舊寒冷下雪，而南方升溫快，2月初已經(jīng)有了些初夏的氣息。
因此富安娜迅速根據(jù)這一情況做出了相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，針對北方主推秋冬季產(chǎn)品，而針對南方則開始春夏新品的選品布局，并且通過直播間進行了春夏新品的種草營銷，經(jīng)過1個月的努力，在3月取得了比較好的成績。
富安娜品牌主要靠全品類產(chǎn)品帶動GMV的增長，富安娜相關(guān)負責(zé)人表示，最大的感悟就是擁抱變化并順勢而為，這是最好的應(yīng)對策略。
爆款榜方面，春秋故事單人宿舍學(xué)生被褥、熊發(fā)發(fā)CH真空壓縮袋、舌尖上的匠人無涂層炒鍋分列前三；趨勢榜方面變動較大，榜單趨勢品大部分被替換，隨機性較強。
3月趨勢增長品類新增鮮花園藝品類榜單，五大垂類中跨境品類變動較大，共有3個新上榜品牌，其中蜜絲婷成為最大新上榜黑馬躍升至榜首；家具家裝品類出現(xiàn)3個新上榜品牌，爆款榜中門鎖類產(chǎn)品占比提升；汽車品類中出現(xiàn)3個新上榜品牌分列第8-10名，榜單頭部品牌穩(wěn)固。
3月跨境品牌榜與2月相比變動較大，前三位分別為蜜絲婷、SYNEXT、赫熙，其中蜜絲婷成為最大新上榜黑馬躍升至榜首，此外意之寶、BYHEALTH也成為了新上榜品牌。
店鋪榜方面，Mistine海外旗艦店、SYNEXT海外旗艦店、HECH赫熙海外旗艦店分列前三；爆款榜方面，赫熙愛麗珂膠原蛋白繼續(xù)維持榜首，SUSUMOTOYA納豆激酶12000、Mistine泰版小黃帽防曬霜分類第2、3名，榜單整體變動較大。
3月家具家裝品牌榜與2月相比有了些許變化，前三位分別為芝華仕、林氏家居、喜臨門，九牧、顧家家居、網(wǎng)易嚴選等品牌緊隨其后。其中，布雷爾新上榜位列第7名，慕思、德力西電氣新上榜分列第8、第10名。
布雷爾相關(guān)負責(zé)人認為，此次登上品牌榜主要有兩大因素：一是有效地搭建了適銷人群精準(zhǔn)模型，明確了解到什么客群需要什么產(chǎn)品以及什么產(chǎn)品適合什么客群，結(jié)合商城運營布局與直播期間投流，加上短視頻投入取得了超高產(chǎn)出比。
1.此前，整體的貨盤只是比較單一的軟體皮床與軟體皮沙發(fā)，本月貨盤組上面進行了除大類以外的風(fēng)格區(qū)分(現(xiàn)代簡約、意式極簡、奶油風(fēng))，并在直播場景和軟裝重塑去高契合度匹配產(chǎn)品風(fēng)格。
2.除了產(chǎn)品風(fēng)格區(qū)分以外，將市場較新、較流行的【貓抓皮】、【貓爪布】等新型面料，以及【電動功能沙發(fā)】、【智能電動功能沙發(fā)床】新貨盤、新產(chǎn)品上線布局，做多點開花布局。
3.精細化運營，強調(diào)的是從直播開始的一刻，人（主播挑選、服裝與發(fā)型搭配）、貨（受眾廣+簡而美+全品類與不同需求的價格段做全面布局），場（高契合、多元化的家庭式裝修，減少客戶的腦補時間）的把控，以及細節(jié)（強化每個鏡頭的每一幀的鏡頭感與興趣內(nèi)容的短視頻輸出）的提升。
爆款榜方面，芝華仕雙人床C265、阿爾法極光P14-DFMAX智能門鎖、萬致強力膠膠水分列前三，榜單整體有了較大變動，門鎖類產(chǎn)品占比提升；趨勢榜方面變動較大，趨勢品具備較大隨機性。
3月滋補健康品牌榜與2月相比變動較小，前三名分別為諾特蘭德、WONDERLAB、五個女博士，輕元素、賽霸、江中成為新上榜品牌。店鋪榜方面，諾特蘭德官旗店、WONDERLAB營養(yǎng)膳食旗艦店、五個女博士旗艦店分列榜單前三。
爆款榜方面，諾特蘭德葛根枳椇軟膠囊、五個女博士膠原蛋白肽EGCG飲、賽霸乳清蛋白粉分列前三，半數(shù)榜單爆品有了替換。
3月汽車品牌榜與2月相比有了些許變動，前三位分別為車仆、sopami、志高。3W、長安汽車、科凈威成為新上榜品牌。車仆作為汽車品牌榜常年的榜首品牌，其運營經(jīng)驗值得商家借鑒。
車仆相關(guān)負責(zé)人認為，當(dāng)下消費者更偏愛一站式垂直服務(wù)，讓養(yǎng)護汽車變簡單、便捷，更能迎合當(dāng)下車主的需求。2019年車仆就開設(shè)了抖音旗艦店，投入百萬預(yù)算做原創(chuàng)內(nèi)容獲得了百萬級別的粉絲，品牌的沉淀和不斷的創(chuàng)新嘗試是向上發(fā)展的基石。
車仆長期位列榜首的原因在于產(chǎn)品夠硬，產(chǎn)品好用是第一要素，同時價格在平臺上擁有獨特的優(yōu)勢。其次，針對分銷、代理商車仆專門有做控價，且自身建有專業(yè)的內(nèi)容團隊、運營團隊和主播團隊，會根據(jù)數(shù)據(jù)去做分析和優(yōu)化。
車仆一直信奉單品爆款邏輯，也依靠單品爆款帶動GMV上漲。車仆相關(guān)負責(zé)人表示，抖音電商賣貨的核心和主角是產(chǎn)品，把用戶對于產(chǎn)品最在意的點、產(chǎn)品最大的賣點找出來，通過視頻的形式表現(xiàn)出來。一旦找到一個爆款鏡頭就持續(xù)拍、反復(fù)拍，這樣積累的粉絲是最精準(zhǔn)、最優(yōu)質(zhì)的，堅持下去復(fù)利就會變很大。
店鋪榜方面，車仆汽車美容旗艦店、sopami汽車用品旗艦店、志高汽車用品旗艦店分列前三；爆款榜方面，榜首依然為車仆燃油寶，志高洗車機、sopami油膜清潔乳分列第2、3名，榜單名次靠后爆品變動較大；趨勢品方面，絕大部分趨勢品均有了替換，變動極大。
3月新增鮮花園藝榜單，品牌榜方面海蒂的花園、屋檐、星宸花草博士分列前三。
海蒂的花園相關(guān)負責(zé)人認為，當(dāng)下鮮花園藝品類用戶追求即時效果、方便好養(yǎng)。14年在家庭園藝領(lǐng)域的深耕讓海蒂的花園具備了供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、店鋪運營、內(nèi)容創(chuàng)作、物流發(fā)貨、系統(tǒng)管理等能力，可以為銷售持續(xù)健康增長提供動力。
3月，海蒂的花園進行了多場次的IP直播并拉長了直播時間，靠品牌生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等保證了商品品質(zhì)，再匹配優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作使得品牌奪得榜首。海蒂的花園相關(guān)負責(zé)人表示，內(nèi)容和商品力與銷售能力一樣重要。
總結(jié)來看，3月榜單在冬去春來的大環(huán)境下發(fā)生了不小的變動，美妝、跨境、親子生活等品類均有大黑馬出現(xiàn)。在產(chǎn)品力、運營力與內(nèi)容力的結(jié)合下，商家只要抓住用戶需求變化，踩對營銷節(jié)奏，大概率能在抖音生態(tài)內(nèi)取得好的業(yè)績。
正如其中一位商家在與克勞銳對話時所言：擁抱變化并順勢而為，就是最好的應(yīng)對策略。
此系列榜單克勞銳將持續(xù)更新，期待月度榜單可以持續(xù)帶來更清晰的生意指引，幫助商家與品牌尋找不斷變化的全域興趣電商生態(tài)下，依然有價值、有增長的生意方向，在今后交付出更滾燙的交易數(shù)據(jù)。
