一般點(diǎn)擊率持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)3-4天后就可以拖價(jià)。而拖價(jià)也要看我們的權(quán)重是否穩(wěn)定，一般上分后排名沒(méi)掉，且移動(dòng)首條的價(jià)格更低，快車實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量在增長(zhǎng)，且同樣的預(yù)算，快車下線時(shí)間更早，說(shuō)明權(quán)重在起來(lái)，這個(gè)時(shí)候可以拖價(jià)。
A.關(guān)鍵詞出價(jià)方面：我們?cè)谏戏趾髾?quán)重穩(wěn)定一周期，在同等的出價(jià)情況下，如果首條價(jià)格更低，可以把關(guān)鍵詞出價(jià)降低3-5毛，標(biāo)品類目，上分前出價(jià)1.9元，上分后權(quán)重起來(lái)后出價(jià)1.59元，適當(dāng)降低3毛，只要排名不掉即可。
B.人群溢價(jià)方面：一般前期我們溢價(jià)測(cè)試人群，會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率調(diào)人群溢價(jià)，每次幅度10％增減，一旦人群測(cè)試出優(yōu)秀數(shù)據(jù)后，后面對(duì)點(diǎn)擊率高、花費(fèi)高、轉(zhuǎn)化差的的人群降低5％溢價(jià)，一次不要降低太多，以免影響人群流量，對(duì)花費(fèi)高、無(wú)轉(zhuǎn)化的人群暫停刪除，人群方面只投放點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好、平均點(diǎn)擊花費(fèi)不高的這部分人群。具體策略詳見直擊快車難點(diǎn)：人群溢價(jià)和人群測(cè)試這樣搞！
C. 時(shí)間折扣方面：根據(jù)權(quán)重和流量增長(zhǎng)情況每次5％拉低時(shí)間折扣，如果拉低后點(diǎn)擊率不穩(wěn)定，上調(diào)折扣保持點(diǎn)擊率增長(zhǎng)，權(quán)重穩(wěn)定2-3天后再往下拖時(shí)間折扣，幅度不要太大，不然影響權(quán)重，無(wú)法獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)，會(huì)影響當(dāng)天或者第二天的流量。
3.加權(quán)期是否有一定的產(chǎn)出和單量，銷售額持續(xù)增長(zhǎng)且店鋪層級(jí)上升后也會(huì)獲得自然流量扶持；其次轉(zhuǎn)化率高于同行同層優(yōu)秀，也會(huì)獲取更好的自然搜索流量。
京東搜索流量的提升，離不開多種因素的影響，其中千人千面流量也是很重要的，也就是首頁(yè)流量，對(duì)店鋪權(quán)重的提升起到很大的助力作用!店鋪權(quán)重的整體提升，帶動(dòng)自然流量的提升。運(yùn)營(yíng)實(shí)操：淘寶、京東千人千面亂了標(biāo)簽？巧妙利用觸發(fā)流量源！
注意我們?cè)诓僮骺燔嚩ㄏ蛴?jì)劃時(shí)，與關(guān)鍵詞計(jì)劃分開開，否則會(huì)影響原計(jì)劃的點(diǎn)擊率。
智能投放價(jià)格剛開始可以設(shè)置為0.1，然后根據(jù)每天獲取的展現(xiàn)情況，進(jìn)行調(diào)整。
其次創(chuàng)意圖為白底圖，無(wú)牛皮癬，干凈整潔，流量可快速入池。對(duì)于小眾類目來(lái)說(shuō)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)很重要，而大類目更要側(cè)重多款布局，不斷開發(fā)新款式，注重創(chuàng)新，才能讓店鋪長(zhǎng)久發(fā)展，如果單一款式很難維持店鋪的命脈。
在流量布局方面，多延伸免費(fèi)流量獲取渠道，適當(dāng)?shù)呐浜峡燔嚒⒕珳?zhǔn)通及人氣平臺(tái)極致玩法提升精準(zhǔn)流量，獲取轉(zhuǎn)化，不斷縮小付費(fèi)流量成本，才是中小賣家的長(zhǎng)久發(fā)展之道；其次我們的產(chǎn)品供應(yīng)鏈、貨品布局、產(chǎn)品的UV價(jià)值以及自身經(jīng)濟(jì)能力，決定我們爆款成功的速度和產(chǎn)品發(fā)展空間。
