近年來，在疫情反復(fù)、市場低迷、房地產(chǎn)蕭條以及漲價(jià)潮等種種不利因素的交織影響下，眾多行業(yè)均面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，中央空調(diào)行業(yè)亦迎來“大洗牌”，“價(jià)格戰(zhàn)”現(xiàn)象此起彼伏，競爭愈發(fā)激烈，門店經(jīng)營中的諸多問題不斷被暴露出來，如何實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)引流成為經(jīng)銷商尋求生存的關(guān)鍵。
在這種形勢下，抖音作為一種迎合大眾碎片化時(shí)間的主要娛樂方式，已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分，其所具有的海量信息傳播載體的作用進(jìn)入經(jīng)銷商的視線，為眾多暖通空調(diào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型提供了一種新思路、新手段，不少企業(yè)已將其作為企業(yè)內(nèi)容營銷戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)，通過多種創(chuàng)意短視頻和話題營銷，取得了非常好的效果。那么，抖音推廣的優(yōu)勢究竟在哪里？
第一，成本低，交互性強(qiáng)。傳統(tǒng)的營銷方式通常面臨著較高的成本費(fèi)用，而空調(diào)企業(yè)開通視頻號(hào)后，可以在線上直觀展示其高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)、美觀的體驗(yàn)式展廳與專業(yè)的施工現(xiàn)場，并為客戶提供設(shè)計(jì)、咨詢、購買等一條龍服務(wù)，從而達(dá)到擴(kuò)大品牌影響力、提高信任度以及積累客戶資源的效果。同時(shí)，抖音短視頻平臺(tái)的用戶眾多，且呈現(xiàn)出年輕化、消費(fèi)能力強(qiáng)以及活躍度高等特點(diǎn)，企業(yè)能夠有效實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，大幅提高品牌曝光率和粉絲黏性，從而提高店鋪成交率。
第二，多元化，體驗(yàn)感強(qiáng)。抖音視頻內(nèi)容創(chuàng)意表達(dá)豐富多樣，形式新穎，能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷方式參與度低的不足。此外，部分廠家和商家邀請的網(wǎng)紅和明星效應(yīng)、直播現(xiàn)場的氛圍帶動(dòng)，以沉浸式體驗(yàn)與用戶產(chǎn)生主動(dòng)“連接”，拉近了與用戶的距離，使其產(chǎn)生信任感和忠誠度，從而將這些流量引導(dǎo)到經(jīng)營的場景中來，打造屬于自己的私域流量池，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳效果。
第三，便利化，精準(zhǔn)推送。抖音具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能，能夠根據(jù)用戶的瀏覽及興趣需求，進(jìn)行精準(zhǔn)推送，從而提升廣告的主動(dòng)性，效果顯著。例如，經(jīng)銷商在抖音號(hào)中發(fā)布某小區(qū)暖通系統(tǒng)的施工作品，一方面在平臺(tái)的精準(zhǔn)投放下，可以讓同一小區(qū)以及周邊小區(qū)的業(yè)主參與評(píng)論；另一方面可以直接將短視頻轉(zhuǎn)發(fā)至微信朋友圈和業(yè)主群中，這樣暖通公司可以獲取更多意向業(yè)主來門店體驗(yàn)，為其提供便利服務(wù)，從而提高銷量。
在存量市場的競爭中，抖音短視頻作為移動(dòng)營銷時(shí)代的重要入口，為企業(yè)獲客提供了新的解決方案，也為品牌保持熱度和活力提供了助力。但無論如何，以品質(zhì)為前提始終是品牌與企業(yè)發(fā)展的永恒主題，抖音推廣不能圖一時(shí)熱鬧，也不能一蹴而就，需要通過持續(xù)的內(nèi)容運(yùn)營，并借助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與專業(yè)的技術(shù)服務(wù)為營銷賦能，這樣才能真正地實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
