上次電商李老師為大家講解了網(wǎng)店運營過程中如何獲取免費流量，今天，電商李老師跟大家講解如何獲取付費流量。付費流量分為兩種，一種是站內(nèi)付費流量，是商家通過站內(nèi)的付費工具所獲取得到的流量，也就是大家熟悉的直通車、鉆展、淘寶客、超級推薦、極速推。在網(wǎng)店運營過程中，大家會發(fā)現(xiàn)品牌店鋪的高階資源并不是所有店鋪都具有的，或者說即使店鋪有的，大多時候也不會覺得足夠，所以，到頭來發(fā)現(xiàn)還是沒流量、還是缺流量。這時候，能切實幫助我們提升和引入流量的主要方式可能就是靠付費推廣了。通過資金投入的方式換取流量，通過買廣告的形式來博取展現(xiàn)，以此來讓更多的用戶看到我們、選擇我們。
比如這款通過推廣的某款商品，可以看到流量的大頭其實不來自于搜索和首頁，而是來自于直通車推廣。當商品銷量還不能滿足爆款標準，還不能在市場上獲得很好的排名的時候，最能助推商品成交和獲得更大展現(xiàn)的方式就是付費推廣。因此，這款商品在推廣初期很長的一段時間內(nèi)，基本是推廣流量占據(jù)更大的比重。
再比如推廣這款汽水，因為商品本身的緣故，客戶很難通過標題關(guān)鍵詞搜索來精準描述風格化個性化的商品，因此，我們通過超級推薦推廣，通過推薦流量的方式讓更大興趣人群能看到，并形成轉(zhuǎn)化，從而打造爆款。
事實上，目前平臺站內(nèi)付費方式和形式是多種多樣的，比如這款防曬氣墊，我們前期在推廣時，主要通過的手法是達人直播帶貨+直通車推廣助力的形式，兩者都屬于付費流量獲取。達人直播走的形式是傭金結(jié)算，他們能幫助商品走一波基礎(chǔ)銷量，而且是一筆體量可觀的基礎(chǔ)銷量，累計好評，累計成交，用以告訴潛在客戶我們的商品很不錯，很多客戶愿意選擇我們，而且評價也不錯。接下來，就用這個銷量和評價累計的熱度介入直通車推廣，獲取更為精準的關(guān)鍵詞展現(xiàn)，并通過優(yōu)惠券、贈品等促銷形式提升轉(zhuǎn)化，力求在這個過程中不斷提升銷量，超越同行競爭對手，從而獲取更多流量和展現(xiàn)。
第二種是站外付費推廣，是商家通過站外的營銷廣告或者付費行為所獲取得到的流量。我們通常也會把它們稱為站外KOL種草或者站外付費引流，這里的站外包括抖音、小紅書、微博等諸多我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫纳缃幻襟w平臺。
比如這家賣高端運動護膝的品牌，因為定位高端專業(yè)，價格比市場普通品牌運動護膝要高2-3倍，因此，店鋪在平臺運營初期，很難獲取到平臺自身的流量，盡管也嘗試過直通車、鉆展、超級推薦等付費工具引流，但由于成交價格對比市場高很多，所以幾乎很難轉(zhuǎn)化。這個時候，得另辟蹊徑，自己的商品要讓專業(yè)的人看到！品牌開始讓大部分的資金資源投放到站外渠道，在俱樂部，在訓練場，在運動場館，乃至在一些專業(yè)的社交信息平臺，例如小紅書達人種草或者素人發(fā)帖，每個月固定幾百篇去發(fā)，去找不同的人推薦，去找不同的人來露出，最巔峰的時候曾經(jīng)做到過社交平臺上運動護膝相關(guān)內(nèi)容出現(xiàn)了筆記內(nèi)容占比接近60%。接著，隨著時間的積累沉淀，品牌營銷的持續(xù)，店鋪主推的運動護膝慢慢的開始有起色，有人氣，有人群關(guān)注，最后借著平臺的大促活動，成交認知人群、興趣人群，最終將這款高客單的商品能穩(wěn)定在月銷300多單的體量。
綜上所述，付費流量在爆款打造的過程中，是流量提升的催化劑，付費流量又分為站內(nèi)付費和站外付費兩種，商家可以根據(jù)自身的運營規(guī)劃和資金預算合理選擇，在打造爆款的運營路上為商品“加油助推”。
在做一件事情之前，努力還是其次，方向才是最重要的，方向決定成功，如果一開始你的方向就是錯誤的，那么你越努力，就會朝錯誤的路上越走越遠。很多新手反映，明明已經(jīng)很努力了，可是店鋪一直沒有生意，問題的癥結(jié)就出在方法不對！方法不對，努力白費！新手做電商，切記不要自己瞎搗鼓，既浪費了時間也浪費了精力，最后落得半途而廢的下場。李老師深耕電商多年，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗?，F(xiàn)專注于電商教學，目前已指導數(shù)千名學員成功開店！新手做電商，非常需要一位經(jīng)驗豐富的老師引導，這樣能少走很多彎路！記住，在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，積極擁抱才是應有的態(tài)度，閉門造車只會被時代淘汰！
由于篇幅有限，今天的干貨就分享到這里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！每一個努力堅持的人，都值得被尊重！最后，李老師祝大家開網(wǎng)店順心順意，早日淘到屬于自己的第一桶金！新手開網(wǎng)店，可進入我的首頁學習更多電商干貨知識！返回搜狐，查看更多
