在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明前的千百年間，人們做生意的邏輯很簡單，就是到客流量大的地方開店。
PC互聯(lián)網(wǎng)時代，百度成為上網(wǎng)入口，瀏覽量長期雄居榜首，阿里、騰訊都到百度買過流量，百度因此稱霸，排在三大巨頭的首位，俗稱BAT。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機上網(wǎng)成為主流，微信、QQ、淘寶、支付寶、抖音成為用戶量最多的幾大App，于是乎，阿里、騰訊雙峰對峙，抖音從夾縫中殺出，BAT中的B易主，ByteDance上位。
商業(yè)江湖，風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去，表面上看是你方唱罷我登場，本質(zhì)上是流量的轉(zhuǎn)移。
比如，前面提到的客流量、瀏覽量和用戶量其實都可以用一個詞概括，即流量。也就是說，生意的本質(zhì)，就是獲取流量，誰能獲取流量，誰就可以贏利，誰就能做強做大。
首先，好的產(chǎn)品會說話，吸引流量。所以，要在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，做高性價比的產(chǎn)品，比如小米、優(yōu)衣庫就是這么干的。
其次，好的內(nèi)容會吸引流量。所以，要做好新媒體建設(shè)，比如公眾號、抖音號之類的。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新和有趣之處在于：給了普通人獲取巨大流量的機會。比如李佳琦，商場化妝品專柜推銷員一枚，轉(zhuǎn)身直播，吸粉千萬，個人年度帶貨業(yè)績居然超過很多上市公司，成為草根逆襲標(biāo)本。
顯然，不是每個人都能成為李佳琦。如果你覺得做好內(nèi)容難度大、周期長，吸引的流量不能滿足公司（個人）發(fā)展需要，那么，你可以直接花錢買流量，比如做電視、廣播、報刊廣告，做百度、抖音、頭條、神馬等新媒體廣告。
對比上述三種獲取流量的方式，買流量似乎更直觀和容易見效些，因此受廣告主們追捧。比如曾經(jīng)的秦池酒業(yè)、腦白金，以及當(dāng)下的拼多多，都是花巨資做廣告（做廣告即是買流量），從無名之丘一夜之間崛起為峰的。
但是，如果你以為花錢就可以買到流量，就可以實現(xiàn)銷售業(yè)績倍增，那么，你錯了。在這個信息碎片化的時代，如果你買的流量不靠譜、不精準(zhǔn)，即便花了幾十上百萬甚至上千萬的費用做推廣，都有可能產(chǎn)生不了實在的轉(zhuǎn)化。
據(jù)騰訊科技披露，互聯(lián)網(wǎng)上，大概有40%的流量為虛假流量，即機器產(chǎn)生的流量，比如公眾號瞬間刷10萬+的瀏覽量，比如微博一下子吸粉10萬+，比如淘寶某款產(chǎn)品一上架就爆了，內(nèi)行人一看就知道怎么回事。
黃祥福，筆名“書生在野”，廣告?zhèn)髅胶突ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵，中國民營企業(yè)關(guān)注者、研究者，有豐富的項目商業(yè)模式設(shè)計、營銷策劃、宣傳推廣及招商加盟實戰(zhàn)落地操盤經(jīng)驗，現(xiàn)任高鐵傳媒總經(jīng)理，高鐵《時代列車》雜志執(zhí)行主編，個人微信：491798300，郵箱：491798300@q>
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