5月18日，以“迎接云銷新時(shí)代”為主題的2018中國(guó)云銷大會(huì)在杭州舉行，蘭迪少兒英語創(chuàng)始人兼CEO李晶受邀出席了此次大會(huì)，并以“蘭迪成長(zhǎng)之道”為主題分享了蘭迪在通過內(nèi)容獲取流量方面的經(jīng)驗(yàn)。
2018中國(guó)云銷大會(huì)由華睿投資作為發(fā)起單位，未來科技城管委會(huì)、浙江省股權(quán)交易中心、杭州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)作為主辦單位。
本次大會(huì)吸引了包括上市公司、獨(dú)角獸、服務(wù)商、品牌方、渠道商等在內(nèi)的近千家企業(yè)參與，探討最新商業(yè)思維理念，打通優(yōu)勢(shì)宣傳、分發(fā)、投放、營(yíng)銷渠道，讓好產(chǎn)品與好渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借著流量的風(fēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷跨越。
李晶介紹，蘭迪少兒英語作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的同伴在線外教學(xué)習(xí)品牌，自上線萬注冊(cè)用戶，付費(fèi)學(xué)員近3萬人，累計(jì)外教數(shù)量達(dá)2000人，月度平臺(tái)授課量近20萬節(jié)。蘭迪之所以能獲得大量的用戶支持，是來源于蘭迪通過內(nèi)容獲取的龐大流量。蘭迪的流量主要來自網(wǎng)絡(luò)廣告投放、新媒體投放和外呼渠道三個(gè)方面，再以初步獲取的用戶為基礎(chǔ)，通過拼團(tuán)、社群和分銷體系進(jìn)行市場(chǎng)裂變，獲得指數(shù)級(jí)的用戶增長(zhǎng)。在用戶高速增長(zhǎng)的背后，蘭迪注重老生轉(zhuǎn)介紹率和老生留存率這兩項(xiàng)判斷教育機(jī)構(gòu)健康增長(zhǎng)最核心的指標(biāo)，提出了以“意見領(lǐng)袖”和“傳播”為核心的運(yùn)營(yíng)理念，同時(shí)創(chuàng)建以“KOL”和“學(xué)生學(xué)習(xí)周期”為軸線的兩大運(yùn)營(yíng)體系。在這樣的運(yùn)營(yíng)體系下，蘭迪超七成新用戶來自老學(xué)員推薦，同時(shí)，老學(xué)員續(xù)費(fèi)率穩(wěn)定在85%以上。企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展離不開品牌口碑的建立，蘭迪從品牌營(yíng)銷、公關(guān)傳播和新媒體三個(gè)方面進(jìn)行品牌公關(guān)建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)品牌賦能。
李晶的精彩演講獲得現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱烈掌聲，蘭迪少兒英語在流量獲取、市場(chǎng)裂變、用戶運(yùn)營(yíng)、品牌賦能多個(gè)方面進(jìn)行的成功實(shí)踐也為眾多在座企業(yè)提供了極具參考價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)與啟示。
如今，僅僅做好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是不夠的，品牌需要對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)有更為深入的理解，以商業(yè)思維進(jìn)行營(yíng)銷和推廣、運(yùn)營(yíng)，讓好產(chǎn)品通過好渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的飛躍，服務(wù)更多的用戶，而這也是蘭迪少兒英語的夙愿。蘭迪創(chuàng)立至今，始終不忘初心，堅(jiān)持“English For All”的使命，致力于讓更多用戶獲得優(yōu)質(zhì)的英語教育資源，讓英語學(xué)習(xí)成為美好體驗(yàn)，讓世界更好地溝通交流。
