這次翻車的原因也在這：公司太小，老板為了省錢直接跳過代理，MCN大意了沒做數(shù)據(jù)，老板自己盯著才發(fā)現(xiàn)了馬腳。
對于這些接廣告的KOL博主來說，接微任務(wù)給微博交一次錢。內(nèi)容發(fā)出來以后又要對廣告主負(fù)責(zé)，還要再買一次粉絲頭條。微博在中間坐收漁翁之利。
微博自己已經(jīng)意識到了危機，想從中突圍，需要的將是從底層創(chuàng)新的顛覆性產(chǎn)品。這個產(chǎn)品就是“綠洲”。
幾天前，微信公眾號 “創(chuàng)業(yè)中的奇聞趣事 ” 發(fā)布了一條標(biāo)題特長的文章《一場新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺劇”，真實還原現(xiàn)場，導(dǎo)火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0!》。文中描述自己與MCN機構(gòu)蜂巢的合作視頻高達(dá)353萬播放的背后，自己的店鋪交易量為0，控訴蜂巢廣告流量造假欺騙甲方。
公眾號的作者稱，他作為一名創(chuàng)業(yè)者，找到MCN機構(gòu)蜂群傳媒討論設(shè)計了一個預(yù)計100萬的微博平臺話題推廣全案。蜂群將自己旗下的一名380萬粉絲的時尚博主“張雨晗YuHan”推給了自己，并拍攝了一支推廣的vlog。
Vlog微博發(fā)出49分鐘，觀看量達(dá)到了12.1萬，評論上百和上千的點贊。還有人在評論中詢問店鋪地址，博主也在評論區(qū)發(fā)放了優(yōu)惠券。
可實際他們店鋪的銷量卻完全為0。事后有用戶查看涉事博主張雨涵的真實粉絲數(shù)量——只有一萬，占全部粉絲的0.2%。光是粉絲數(shù)據(jù)就嚴(yán)重造假。
中午時間，蜂群文化發(fā)表聲明回應(yīng)指出：“合作款項為47500元，包括微任務(wù)成本3070元，拍攝制作及內(nèi)容原創(chuàng)成本28500元。并強調(diào)‘未承諾任何關(guān)于轉(zhuǎn)化率的問題，投放效果取決于多方面因素’，對此蜂群選擇了報案處理。”
蜂群的回應(yīng)中只強調(diào)了“未承諾轉(zhuǎn)化率”，并沒有正面回應(yīng)流量造假一事，流量造假幾乎實錘，沒什么否認(rèn)空間。
另一邊有用戶發(fā)現(xiàn)，甲方創(chuàng)業(yè)者委托推廣的設(shè)備名為“E飛養(yǎng)宮寶”，根據(jù)介紹，產(chǎn)品原理是“通過光能技術(shù)，導(dǎo)入振動光波能量，加速血液循環(huán)緩解痛經(jīng)?！笔蹆r高達(dá)800，看起來溢價嚴(yán)重，收的就是智商稅。這位老板在文章中強調(diào)：“截至目前為止我們的流量近乎為0！成交數(shù)為0！”結(jié)合他們實際產(chǎn)品“光波暖宮”的定位，銷量為零也不是沒有原因的。
“E飛養(yǎng)宮寶產(chǎn)品”的母公司愛璞施（深圳）科技有限公司則對界面新聞表示：發(fā)文的粵蘇科技只是他們的銷售商，控訴投放無效也是粵蘇科技的行為。爭議中提及的淘寶店“e飛的世界”并非愛璞施官方店鋪，發(fā)這個公眾號他們沒有參與、不知情。
值得一問的是：如果流量造假如此普遍，那必然損害到了甲方的利益；可為什么直到今天才有個小創(chuàng)業(yè)者跳出來指出這個問題，之前的甲方為什么都不約而同保持了沉默。
一般來說，找個（甚至是多個）代理聊推廣其實是很有必要的：正常的推廣流程，很少有能自己直接聯(lián)系機構(gòu)的甲方，往往需要甲方通過代理來找到相應(yīng)的MCN公司。代理除了熟悉推廣流程以外，也了解這些機構(gòu)的真實報價，幫助甲方?jīng)Q策。
而多數(shù)甲方在投放時會選擇購買“內(nèi)容矩陣”，微博像一個廣場，一個人在廣場里喊口號自然不如幾個人一起喊來的有效：通過一個頭部賬號加五六個小V賬號，通過大號原創(chuàng)小號轉(zhuǎn)發(fā)的方式，在用戶的信息流中創(chuàng)造更多的曝光機會。
就拿刷評論來說，評論內(nèi)容也分為三六九等。其中有些的創(chuàng)作方式非常無腦：Excel拉出三列：“短語”“表情”“標(biāo)點”，填充數(shù)量不等的內(nèi)容 ，拖動右下角填充柄直接拉出去幾百行，按行輸出以后就可以直接安排到評論區(qū)了，按這效率每人次一天能輸出好幾千條。也正因此，有的時候在營銷號的評論區(qū)會看見一些哭笑不得的評論。
而在大型的品牌企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)和推廣的執(zhí)行人之間的目的其實是分裂的：老板一看那些造假微博的平均數(shù)據(jù)以后，對廣告的傳播效果期待過高。KPI一定下來，執(zhí)行人怎么辦？就只能跟代理和MAC機構(gòu)串通刷量，不刷可能自己獎金就沒了。
因為在過往大部分經(jīng)驗中，企業(yè)的執(zhí)行人、代理、MCN三波人的目的一致，忙活一圈就是為了合伙給領(lǐng)導(dǎo)演一出戲，讓領(lǐng)導(dǎo)看得順眼，皆大歡喜。具體有多少轉(zhuǎn)化成了下載/下單都是次要的；這次翻車的原因也在這：公司太小，老板為了省錢直接跳過代理，MCN大意了沒做數(shù)據(jù)，老板自己盯著才發(fā)現(xiàn)了馬腳。
正經(jīng)的博主在接廣告之前都會仔細(xì)選品，一方面是怕砸自己的口碑，另一方面是帶貨的時候好賣一些?！肮獠ㄅ瘜殹边@種自然銷量就是0的東西，正常怎么想都不會有人接的。
如果說是：錯誤的投放方式+MCN機構(gòu)的輕視+產(chǎn)品本身不行，造成了這次的鬧劇；那么微博作為平臺方，面對平臺里各種造假層出不窮的時候，他們的管理又在哪？
這問題白問，大伙心里都清楚：微博自己都沒事兒就給用戶塞僵尸粉，何談管理。
除了為了財報好看以外，更多的可能還是為了開辟更多的盈利方式。跟塞粉絲同時出現(xiàn)的，還有推送的“權(quán)重”設(shè)計：簡單來說，你發(fā)一條微博并不是推送給你全部的粉絲，而是按照一定的權(quán)重計算，推送給了部分粉絲。僵尸粉越多，就代表活粉越難看到你的微博內(nèi)容。
解決方式大家都知道：購買粉絲頭條這種增值服務(wù)，才能確保你的內(nèi)容被順利推送給自己的粉絲（這個閱讀量應(yīng)該是真實的）。神奇的是，認(rèn)證過后的企業(yè)藍(lán)V會被嚴(yán)重限流，同等黃V的博文曝光度遠(yuǎn)高于企業(yè)微博，擺明了是想讓企業(yè)掏錢。
想在微博打廣告同樣也不容易：必須走微任務(wù)平臺，微博平臺會抽成30%；如果被發(fā)現(xiàn)打廣告不走微任務(wù)，會被微博懲罰性降權(quán)甚至屏蔽。
所以對于這些接廣告的KOL博主來說，接微任務(wù)給微博交一次錢。內(nèi)容發(fā)出來以后又要對廣告主負(fù)責(zé)，還要再買一次粉絲頭條。微博坐在中間來回收錢，巴適得很。一個廣告不光要賣給廣告主，還要看微博臉色。
這也是最近兩年微博這個平臺很少誕生自己的網(wǎng)紅的原因：做原創(chuàng)內(nèi)容被營銷號抄得底褲都不剩，接廣告微博雁過拔毛，潛力網(wǎng)紅薅成葛優(yōu)，還沒紅起來號就死了；倒是營銷號賺的盆滿缽滿，拿出更多的錢在微博買權(quán)重。
就更不用說，微博收了錢就給推廣，幾乎不管產(chǎn)品真假。廣告插入粗暴，可能已經(jīng)沒有用戶還沒刷出來過植發(fā)廣告了。
我在“周杰倫超話第一”的事件里曾經(jīng)寫過，微博是如何利用超話這個產(chǎn)品來折騰流量明星和他們的粉絲的：
無論是明星本人還是粉絲都成了搬家的傀儡，一邊幫微博維護(hù)著活躍度數(shù)據(jù)一邊給微博充著錢；通過限制每月數(shù)量，讓幾家粉絲產(chǎn)生競爭，進(jìn)一步刺激粉絲消費，落榜的明星回頭想搬家就還可以再收一次費。運營數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)高，財報也越來越好看。
目前在微博活躍著的頭部大號，無一不是在早期階段就沉淀下來了堅實的粉絲基礎(chǔ)，他們之中不乏好好做內(nèi)容的，但數(shù)量也越來越少了。
微博自己并非意識不到危機，今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了存量市場，想從中突圍，需要的將是從底層創(chuàng)新的顛覆性產(chǎn)品。在今年微博超級紅人節(jié)上，微博CEO王高飛在開場演講中說道：
“社交媒體領(lǐng)域正在走出野蠻發(fā)展、寬松管制的小氣候，大家都在尋找新的平衡點，所有沒構(gòu)成剛性需求的、沒有清晰定位的產(chǎn)品隨時都有可能被用戶冷落甚至拋棄”
上線一個月，微博為了把用戶導(dǎo)流到新平臺什么招都用過了，引起了許多微博用戶的不滿；剛上線時將“穿搭”作為發(fā)現(xiàn)頁第一個標(biāo)簽，眾人驚呼“綠洲瞄準(zhǔn)了小紅書”；現(xiàn)在“穿搭”標(biāo)簽已經(jīng)消失，“明星”標(biāo)簽取而代之。一下子又回到了微博擅長的明星運營老路子——還是那句話，作為一個社交平臺，依賴明星話題維持熱度這條路還能走多遠(yuǎn)？
時間長了大伙都忘了，其實良幣是可以驅(qū)逐劣幣的，只要競爭環(huán)境能公平透明一些。
