今年作為手淘改版、逛逛和訂閱上線后的首個雙十一,狂歡仍在,重心卻有所傾斜。淘寶天下復(fù)盤發(fā)現(xiàn),今年的雙11GMV概念弱化趨勢明顯,而更多地轉(zhuǎn)向探討新品牌、中小商家。
商家站上主場,淘寶平臺對于商家的流量扶持力度加大,隨之而來的是內(nèi)容營銷成為淘內(nèi)商家競爭的焦點和布局的C位,這也與淘寶天下的預(yù)想不謀而合在雙11、雙12等電商大促期銷量爆發(fā)的陣地,內(nèi)容種草依舊是商家破圈而出,成為流量贏家的第一選擇。
而作為商家內(nèi)容種草的兩大戰(zhàn)場,逛逛和訂閱也一直都是淘寶天下公域和私域內(nèi)容營銷布局的重心。
在經(jīng)歷618試水之后,逛逛已成為淘寶內(nèi)容生態(tài)的重要一環(huán)。天然的貨源基礎(chǔ),加上真實分享的內(nèi)容氛圍,逛逛的種草基因正在被喚醒。
據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示,累計2.5億消費者使用過逛逛的“種草機”功能種草了雙11好物,逛逛也正式成為淘寶內(nèi)容種草中心入口。目前,淘寶已經(jīng)有1/3的訂單來自內(nèi)容種草,參考月活數(shù)據(jù),逛逛已躋身成為三大內(nèi)容種草平臺之一。
今年是逛逛種草官首戰(zhàn)雙11,為了更好地扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,逛逛在9月中旬的天貓雙11內(nèi)容生態(tài)啟動大會上提出“聚光100”大賽,為期35天,超過3萬名創(chuàng)作者報名,超過3萬名創(chuàng)作者受到“聚光100“的扶持影響。
其中,淘寶天下自營逛逛達人中,有20+個賬號參與本次雙11活動招投稿,期間總投稿達5000+篇,幫助商家?guī)ж浬习偃f,參加平臺官方話題活動獲得獎勵金上萬元!更有搭令、熊叔測評、余點的親子衣櫥等多個賬號在各自垂直領(lǐng)域獲得專業(yè)創(chuàng)作者、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的官方認證打標!
淘寶天下還發(fā)現(xiàn),在逛逛內(nèi)容版塊,種草視頻的種草力是圖文類內(nèi)容的3倍!這一點也在淘寶天下今年的雙十一得到了真實案例印證,例如,USJ環(huán)球魔法商店在于淘寶天下合作過程中,淘寶天下以時下熱點北京環(huán)球影城開業(yè)為內(nèi)容創(chuàng)作點,通過一篇哈利波特魔法袍的逛逛視頻進行流量蓄水,在淘內(nèi)公域內(nèi)容版塊全方位曝光,成功在雙十一期間種草3659人,種草金額2.5w。
從這里不難發(fā)現(xiàn),內(nèi)容種草,不僅是展示產(chǎn)品特色的利器,更是撬動店鋪流量和銷量的杠桿。
對商家店鋪私域“盯得很緊”的朋友們肯定發(fā)現(xiàn),很多商家忽略的訂閱端,現(xiàn)在已經(jīng)變成了私域成交的寶藏地段。
經(jīng)過與淘寶天下一段時間的訂閱運營合作,很多店鋪在雙11的活動節(jié)點,訂閱端成交都蹭蹭蹭地往上漲!在淘寶天下的運營認知里,訂閱一直是淘內(nèi)私域的阿基米德杠桿,一旦你找對方法撬動一角,流量、粉絲、會員、復(fù)購都會撲面而來
此次的雙十一,sweetcity童品與淘寶天下的合作,就撬動了這根私域流量這根杠桿。淘寶天下通過分析店鋪的角色定位,從店主的女兒角度分享店鋪的產(chǎn)品,從而給店鋪的粉絲一種“云養(yǎng)女”的感覺,加上效果圖和給消費者的“搭配指南”,種草力滿滿。再配合高密度的上新發(fā)布,內(nèi)容提前做到充足蓄水,單日訂閱集中爆發(fā),成交達到了14000+。同時跟隨官方的腳步,參與官方的招投稿,用私域帶動公域的流量,曝光效果也在持續(xù)上漲。
過去,淘寶有豐富的內(nèi)容場景包括首頁圖文和短視頻商品信息流,還有淘寶直播、有好貨、猜你喜歡等。如今,逛逛和訂閱成為淘內(nèi)集中內(nèi)容陣地,更是雙11內(nèi)容營銷必爭之地。而對于商家來說,要想實現(xiàn)路徑最短、效率最高的內(nèi)容種草,借力是必不可少的。
打造了眾多爆款案例的淘寶天下,順應(yīng)今年雙11平臺趨勢,針對公域推出升級版內(nèi)容營銷王牌產(chǎn)品“首頁推薦”,升級后的“首頁推薦”,除原有直播、短視頻、有好貨、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)公域渠道,更有評測、開箱、活動話題等逛逛熱門種草內(nèi)容加持,平臺400+優(yōu)質(zhì)逛逛賬號資源垂直匹配,精準觸達意向消費人群。針對私域的內(nèi)容利器“贏在私域”,無論行業(yè)爆款種草還是平臺最新話題的內(nèi)容策劃,多維度發(fā)力,通過洞察用戶心理,深挖產(chǎn)品賣點多維種草,為商家提供一站式訂閱內(nèi)容營銷解決方案,全方位搭建淘內(nèi)內(nèi)容營銷陣地。
隨著內(nèi)容生態(tài)的逐步成熟,未來種草賽道競爭必然會愈發(fā)激烈,現(xiàn)在的淘系商家面臨的既是內(nèi)容種草期,更是流量紅利期,只有真正做好內(nèi)容營銷的商家,才最有可能成為最后的流量贏家。雙12,你準備好了嗎?
第13個雙11結(jié)束,尾款人下線,商家店鋪發(fā)貨,平臺交卷,淘寶天下也隨之開始進行雙十一內(nèi)容營銷戰(zhàn)績復(fù)盤。今...
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