在線上紅利消耗殆盡的今天，流量越來越貴，如何低成本獲得流量成為每個企業(yè)都在面臨的困境。
企業(yè)流量來源一般分為兩種：外部購買和企業(yè)自養(yǎng)，而如今流量價格越來越貴，如果企業(yè)持續(xù)依賴購買獲取流量，勢必面臨流量困境。因此，企業(yè)需要打造一套從流量獲取-裂變-成交-復(fù)購-轉(zhuǎn)介紹全流程的運營系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)增長。由于裂變是低成本獲取的重要手段，本文講重點圍繞裂變這一環(huán)節(jié)展開。
裂變的關(guān)鍵不是裂變工具，而是你能否把裂變從活動變成持續(xù)性動作。很多人對裂變的認(rèn)識存在誤區(qū)，錯誤的把裂變當(dāng)成是一場活動，而實際上裂變應(yīng)該是整個運營體系中的一環(huán)，是一個要持續(xù)去做的過程。企業(yè)如果要追求的持續(xù)性增長，就一定要掌握裂變的底層邏輯，設(shè)計好裂變流程，把每個環(huán)節(jié)都流程化，裂變就可以源源的做下去。
裂變活動的形式多種多樣，下面總結(jié)了市場上比較火的8種裂變方式供大家參考。
集贊有獎是微信公眾號最常用、也最簡單的一種玩法，無法開發(fā)功能，一張海報一篇推文就能操作。積攢裂變活動的簡易流程：轉(zhuǎn)發(fā)海報、文章至朋友圈---集贊滿XX---截圖發(fā)送微信公號后臺---人工審核---發(fā)送獎品，獎品多以上文所說的干貨包為主。集贊人數(shù)的可設(shè)置階梯獎勵，但要注意除非獎品價值非常高，活動設(shè)置的點贊數(shù)不要超過100人。
所示為某推廣公司做的集贊裂變活動用戶朋友圈截圖，該活動設(shè)置了兩個階梯獎勵，集滿38贊即可獲得“ASO優(yōu)化寶典一份”、集滿88贊即可獲得品牌榨汁機(jī)，優(yōu)質(zhì)干貨包加上實物獎品的誘惑給了用戶參加活動十足的動力。
任務(wù)裂變是指通過獎品吸引用戶參與活動，用戶邀請n個好友關(guān)注后可獲得獎品的活動。任務(wù)裂變是目前公眾號漲粉用的最多的一種玩法，可借助第三方工具來完成，減少人力成本。
上圖是我在19年6月進(jìn)行的“教你如何從0開始，搭建日進(jìn)斗金的個人號矩陣”公開課案例，該活動設(shè)置多個獎勵階梯：“邀請3名好友助力，獲得運營干貨包”、“邀請5名好友助力，即可免費聽課”、“邀請20名好友助力即可+小助手微信，進(jìn)入高階運營群”，一個活動完成了公眾號裂變、個人號精準(zhǔn)增粉、微信群搭建三個目的。同時借助第三方工具只需活動開始前在后臺設(shè)置活動規(guī)則，裂變活動進(jìn)行中無需任何人工參與。該活動低成本、高效率的實現(xiàn)了精準(zhǔn)引流，值得借鑒。
分銷活動是指“課程支持用戶生成專屬的海報或鏈接，好友通過自己的鏈接購買產(chǎn)品，用戶可獲得傭金”的活動，這個在知識付費類產(chǎn)品最為常見。常見于知識付費刷屏海報以及社交電商群，比如用戶A點擊APP內(nèi)商品鏈接可以生成專屬海報，其朋友B通過掃描A的專屬分銷海報產(chǎn)生購買行為，A可以獲得一定比例的分銷提成，因為是金錢激勵，讓用戶動力更足，裂變效果很好。
測試裂變指的是經(jīng)常在朋友圈刷屏的各種性格心理測試、星座測試，看面相測試、抽取你的幸運簽等，下圖為前一段時間比較火的面相測試活動截圖。測試類就是一個萬金油的模型，無論什么時候做，都會有很好的用戶量，一旦傳播出去用戶量基本不可能為零，因為它會不斷的蔓延裂變。
集卡類活動是指用戶完成某項任務(wù)即可獲得一張卡片，集齊所有卡片即可參與抽獎的活動。春節(jié)期間最多的就是集卡的活動，下圖為支付寶集五?；顒?。
如下圖所示是砍價裂變鼻祖拼多多的活動截圖，拼多多砍價模式是用戶邀請朋友砍一刀的方式拉新，其它電商類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也在使用類似裂變模式。砍價裂變的基本邏輯是，發(fā)起者A對商品發(fā)起砍價，A邀請的好友點入活動鏈接、點擊砍價按鈕即可完成砍價，再根據(jù)互惠心理，被邀請的人也可以發(fā)起新一輪砍價，形成循環(huán)砍價裂變。
砍價活動要注意兩點，一要控制參與砍價的人數(shù)以及最終的價格;二剛開始砍價時，力度一定大，讓用戶覺得很快就可以完成，降低用戶對于活動難度的預(yù)期，后續(xù)再適當(dāng)減緩砍價力度。
如下圖所示，為某電商平臺拼團(tuán)頁面截圖，該拼團(tuán)裂變模式是有一個發(fā)起人(團(tuán)長)下單，還需邀請4人參團(tuán)才能拼單成功，拼團(tuán)(組隊)裂變的基本邏輯是，發(fā)起者對商品發(fā)起團(tuán)購，再根據(jù)互惠心理邀請一定數(shù)量的團(tuán)員參團(tuán)，形成拼團(tuán)裂變。也可以設(shè)置為老團(tuán)長只能邀請新人才有資格參與，完成拉新裂變。拼團(tuán)裂變類似，在淘寶雙11、百度APP新年紅包組隊集卡就是組隊、集卡裂變形式，只是增加了購買門檻。
助力裂變邀請裂變的衍生形式之一，是指通過邀請好友點擊助力可以獲得更多福利，如下所示為某出行APP的助力裂變活動，好友助力可以加速發(fā)起者的搶票速度。再比如某個產(chǎn)品起始默認(rèn)1次抽獎機(jī)會，邀請好友助力，好友點擊關(guān)注后，可以額外獲得1次抽獎機(jī)會，同時用獎勵也吸引了好友的關(guān)注再擴(kuò)散，形成助力裂變。
