鄔強強，花名鬼谷，17年的電商老兵，2005年進(jìn)入阿里巴巴工作，2014年從聚劃算經(jīng)理的職位離職，2017年成立鯨靈。創(chuàng)辦鯨靈之前，鄔強強（鬼谷）做了半年市場調(diào)研，電商不成熟的信生態(tài)提供了一方天然沃土資本青睞，小B群體崛起，線下夫妻店轉(zhuǎn)到線上，電商用戶激增。
為了快速實現(xiàn)最小MVP（最簡可行產(chǎn)品），鄔強強（鬼谷）及他的團隊“做”起了微商，有樣學(xué)樣，第一個月100萬元凈利入賬。這個過程中，發(fā)現(xiàn)模式有爆發(fā)性，而供給端和流通端大而離散。2018年開始做微信電商生態(tài)服務(wù)，選擇S2B2C模式，建立起自己的服務(wù)中臺，把原本分散和獨立存在的工廠、品牌和小商家聯(lián)系在了一起，并通過SaaS工具，一方面幫助工廠和品牌把供應(yīng)鏈中的商品、倉儲、物流等服務(wù)在線化，另一方面用AI工具幫助小B，將原本手工操作的素材、內(nèi)容、客服等服務(wù)數(shù)字化，公司規(guī)模得以迅速擴大。
鯨靈公布的數(shù)據(jù)顯示，平臺已服務(wù)了超20000家工廠和品牌方，賦能小B商家超300萬，鏈接消費者超2億人。先后獲元璟資本、險峰長青、IDG、啟明、云九和騰訊等機構(gòu)投資，融資總規(guī)模超10億人民幣。而根據(jù)鄔強強（鬼谷）本人說法，公司目前已實現(xiàn)盈利。共有員工近800人，其中技術(shù)占30%。今天，鄔強強（鬼谷）更愿意將鯨靈定義為一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。
三月底，尋找中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實干家的騰訊百川計劃團隊在杭州與鄔強強（鬼谷）聊了聊鯨靈的S2B2C模式為什么能在微信生態(tài)下生長，小B在該模式下為什么不可替代以及PaaS和SaaS在其中舉足輕重的作用是什么。
鄔強強（鬼谷）：當(dāng)時就看好移動互聯(lián)網(wǎng)，我自己是親歷者，公司在2012年提出all in移動互聯(lián)網(wǎng)，我記得很清楚，大家拼死了干，一年移動端業(yè)績就漲5個點，但是到了2013年、2014年，什么也沒干，一下就20%、25%的增長，就明顯感覺是時機到了。沒想到出來就踩個大坑，后來才知道，當(dāng)數(shù)字暴漲的時候，不是創(chuàng)業(yè)的最好時機。
鄔強強（鬼谷）：當(dāng)年在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域起來的公司，無論是滴滴還是美團，其實早在2010年前后的PC時代就入場了，積累好了自己的內(nèi)容，然后轉(zhuǎn)的移動。2014年我們做O2O，相當(dāng)于本地小店線分鐘配送，和今天的社區(qū)團購本質(zhì)上是一回事，我們供應(yīng)鏈端做了非常細(xì)的東西，WMS、倉配系統(tǒng)、預(yù)約、物流包括配送員我們都自己養(yǎng)，但那個時候移動流量超級貴，獲客成本太高了。
鄔強強（鬼谷）：因為我看完一圈以后發(fā)現(xiàn)，在微信生態(tài)里，一幫人在微信里賣貨，還很賺錢，很多我以前的朋友轉(zhuǎn)型微商以后很舒服，三五個人做三五個億，輕輕松松。當(dāng)時的大牌，還瞧不上這門生意。那我會多想一層，你的貨不是最好的，供應(yīng)鏈不是最好的，交易流程無比復(fù)雜，沒有體系，沒有系統(tǒng)，點對點聊天、點對點收款，那還能掙到錢，只有一個道理流量太充沛了。這是一個買方的市場，就是缺貨。后來跟騰訊的人聊，這里面帶來一大波的增量的電商用戶。其實平臺電商如日中天的時候，月活也就是一兩億，電商覆蓋率30%都不到。只不過我們活在北上廣深，感覺百分之八九十了而已。那時候有些人手機上可能只有兩個App，一個微信，一個快手。
鄔強強（鬼谷）：第一天就是這么想的，但一開始必須當(dāng)生意做，生意都不成立談什么后面。后來小程序的推出是關(guān)鍵點，帶來兩個改變，一個是在電商的后端，交易結(jié)構(gòu)化、標(biāo)準(zhǔn)化，提升效率保證大規(guī)模的交易。一個是前端，本來這些店主、達(dá)人小B，過去都是與一個個用戶溝通，效率明顯低，小程序帶來的是用戶自主注冊，自主下單，大大提升了這個網(wǎng)絡(luò)的擴張速度，用戶量一下就起來了。
鄔強強（鬼谷）：2018年到2019年，我們?nèi)Ω阋患虑楣?yīng)鏈、貨、倉儲、物流，在這個過程中我們做了一件很重要的事情，花了一年半的時間把市場主流的ERP系統(tǒng)全接了進(jìn)來，而這其實是把產(chǎn)業(yè)的供給端數(shù)字化了。品牌商很樂意做新渠道，但是如果要他們安排十個人天天做Excel，他們就不跟你搞。
鄔強強（鬼谷）：兩個點，一是我們提供不了所有的SaaS產(chǎn)品，比如個性化需求。我們很早開了API。我們意識到我們核心價值不是在前端做多樣性，而是把共性做好，做成一個產(chǎn)業(yè)中臺，這就是PaaS。 第二，PaaS要解決的還是把各種不一樣的資源，然后放到中臺里面來提供給用戶。舉個例子，運費險問題，如果你是一個小B，你去找人保這樣的大型保險公司，它是不會給個體進(jìn)行個性化定制。于是我們?nèi)フ劶w采購，談過來以后，但是不同品類退貨率不一樣，運費險保費也不一樣，這個時候需要一個中臺，計算一下不同的退貨率不同的品類到底是三毛合適，還是五毛合適。如果沒有一個PaaS平臺在中間，處理、計算這些數(shù)據(jù)，分人群定價，提供給前臺，這個問題解決不了。這個就是PaaS價值。
鄔強強（鬼谷）：如果沒有小B的這個新物種，就不會有這個行業(yè)。所有產(chǎn)業(yè)端、B端的變化，本質(zhì)上都是為了解決消費端出現(xiàn)的新需求。即對更高性價比、更好東西的需求，相當(dāng)于是自主拉動的。反過來我們看純互聯(lián)網(wǎng)時代，為什么數(shù)字工廠改造這么難？因為沒有增量，老板都不愿意。但是今天你跟一個工廠說，我給你搞一個新品牌幫你一起孵化，前端也有人幫你賣貨，也不影響你原來的代工生意，老板才有改變的意愿，這就是“以交易定生產(chǎn)”。
鄔強強（鬼谷）：極大的變化。我分成三個階段：第一階段是微商，大部分小B是寶媽，或者自由職業(yè)者。第二階段是有專業(yè)銷售能力的小B。一方面因為疫情的改變，用戶在微信上的購買習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，微商也寫入了政府工作報告。另一方面就更有意思，小B的規(guī)模持續(xù)在擴大，一大批線下門店的店主，線下導(dǎo)購，導(dǎo)游，外企高管開始進(jìn)入這個行業(yè)。第三階段是專業(yè)團隊。這是從去年開始的新變化，專業(yè)團隊入場了，過去做淘客的，轉(zhuǎn)型干這個，四十多個人一年能做一個億，他們的能力跟個體和個體戶完全不一樣，有組織、有編制，技能非常成熟，是正規(guī)軍。
問：但我們今天說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，意味著有人愿意用10個小時來做數(shù)字化工具的事情，因為需求存在。
鄔強強（鬼谷）：因為現(xiàn)在大家的業(yè)務(wù)已經(jīng)成規(guī)?；?、體系化，這是一個深海里撿珍珠的時代。
鄔強強，花名鬼谷，17年的電商老兵，2005年進(jìn)入阿里巴巴工作，2014年從聚劃算總經(jīng)理的職位離職，2017年...
朗露品牌設(shè)計成功入庫2023國家級科技型中小企業(yè)按照科學(xué)技術(shù)部、財政部、國家稅務(wù)總局《科技型中小企業(yè)...
想在自由時間開展副業(yè)？想拓展產(chǎn)品的線上渠道？想零基礎(chǔ)、無可靠貨源加入直播電商大潮流？有熱情、沒經(jīng)...
7月7日,美國動畫藝術(shù)家丹尼卡薩萊的全球首次美術(shù)館個展壞畫夢想家在上海K11正式啟幕,海信電視作為...
近日，芯視界（北京）科技有限公司（以下簡稱芯視界科技）與北京市水科學(xué)技術(shù)研究院（以下簡稱水科學(xué)院...
海浪波濤洶涌，迷局變幻莫測。7月5日，為慶祝電影《消失的她》票房突破26億。在青島奧帆中心上空，1000...
聯(lián)想計劃3年內(nèi)增加12,000名研發(fā)人才，并明確20%的New Hire將來自校園招聘。人才梯隊的構(gòu)成預(yù)示著...
2023年,是上海世界移動通信大會(MWC上海)舉辦的第十年,本次大會匯聚了全國各地260多家參展商和贊助商,展...
6月28日到6月30日,在上海新國際博覽中心(SNIEC)成功舉辦了為期3天的亞太地區(qū)領(lǐng)先的通信互聯(lián)盛會2023 MW...
作為3D打印行業(yè)隱形冠軍的創(chuàng)想三維，一直以來以其高性能、高品質(zhì)、高性價比的3D打印機備受消費者喜愛。...
鄔強強，花名鬼谷，17年的電商老兵，2005年進(jìn)入阿里巴巴工作，2014年從聚劃算總經(jīng)理的職位離職，2017年...
朗露品牌設(shè)計成功入庫2023國家級科技型中小企業(yè)按照科學(xué)技術(shù)部、財政部、國家稅務(wù)總局《科技型中小企業(yè)...
想在自由時間開展副業(yè)？想拓展產(chǎn)品的線上渠道？想零基礎(chǔ)、無可靠貨源加入直播電商大潮流？有熱情、沒經(jīng)...
7月7日,美國動畫藝術(shù)家丹尼卡薩萊的全球首次美術(shù)館個展壞畫夢想家在上海K11正式啟幕,海信電視作為...
近日，芯視界（北京）科技有限公司（以下簡稱芯視界科技）與北京市水科學(xué)技術(shù)研究院（以下簡稱水科學(xué)院...
海浪波濤洶涌，迷局變幻莫測。7月5日，為慶祝電影《消失的她》票房突破26億。在青島奧帆中心上空，1000...
近日，萎靡不振了多年的諜戰(zhàn)劇市場，突然迎來了一部爆款。由曹茜茜總監(jiān)制，安澤豪主演，穆龍執(zhí)導(dǎo)的電視...
聯(lián)想計劃3年內(nèi)增加12,000名研發(fā)人才，并明確20%的New Hire將來自校園招聘。人才梯隊的構(gòu)成預(yù)示著...
6月29日，2023第十一屆TopDigital創(chuàng)新營銷盛典圓滿落幕，盛典吸引全球各地百家創(chuàng)新企業(yè)、營銷行業(yè)大咖嘉...
湖南護理學(xué)校屬于民辦學(xué)校，相對于公立學(xué)校來說，有入學(xué)相對容易;專業(yè)課程實用性強;正規(guī)學(xué)歷、升學(xué)率高;...
7月6日，封壇醬酒行業(yè)領(lǐng)軍品牌壇客酒窖攜旗下高端封壇品牌陣容驚艷亮相第七屆青島中酒展，在展會現(xiàn)場掀...
2023年是實施十四五規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年。在國家金融監(jiān)督管理總局指導(dǎo)下，結(jié)合保險業(yè)特點和實際，中...
美家時代MJERA，一家致力于為物業(yè)、商家和業(yè)主三方搭建數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)信息橋梁的高新技術(shù)企業(yè)，以其獨特的理念...
剛剛過去的6月，中國新能源汽車市場迎來了回暖，包括北汽新能源在內(nèi)的主流品牌，再一次延續(xù)增長態(tài)勢。根...
2023年,是上海世界移動通信大會(MWC上海)舉辦的第十年,本次大會匯聚了全國各地260多家參展商和贊助商,展...
7月6日，2023建筑之眼設(shè)計研學(xué)華東站正式啟幕。現(xiàn)場盛邀近百位資深設(shè)計師及媒體、經(jīng)銷商匯聚一堂，一起...
將華夏文明的文化之根黃河文化和紡織服裝產(chǎn)業(yè)融合,堅持以專破局、以精立業(yè)、以特求強、以新賦能,知...
司機是網(wǎng)約車平臺的寶貴財富，作為新生代共享出行企業(yè)之一的妥妥E行扎實做好網(wǎng)約車司機群體管理服務(wù)工作...
6月28日到6月30日,在上海新國際博覽中心(SNIEC)成功舉辦了為期3天的亞太地區(qū)領(lǐng)先的通信互聯(lián)盛會2023 MW...
7月6日，以創(chuàng)新驅(qū)動 布局未來為主題的2023（第七屆）中酒展在青島國際會展中心舉行，面對此行業(yè)盛宴，...
圣喬治榮耀XO是一款法國進(jìn)口的白蘭地，它超越了一般酒品的期望，成為品味與優(yōu)雅的象征。這款白蘭地通過...
2023年6月17日，第十三屆中國國際商標(biāo)品牌節(jié)在廣東東莞厚街現(xiàn)代國際展覽中心舉辦。上海宏邦知識產(chǎn)權(quán)代理...
作為3D打印行業(yè)隱形冠軍的創(chuàng)想三維，一直以來以其高性能、高品質(zhì)、高性價比的3D打印機備受消費者喜愛。...
?。ㄎ?李可）縱觀全球巨頭公司發(fā)展歷史，有許多極具戰(zhàn)略價值的投資收購實現(xiàn)了公司的二次增長與業(yè)務(wù)版圖...
日前，在深圳中心地段一棟辦公樓的電梯中，一個特殊的床墊體驗空間引發(fā)了來往路人的駐足體驗。電...
伴隨我國經(jīng)濟社會與人民生活水平的不斷發(fā)展與提升，以它經(jīng)濟為主導(dǎo)的寵物消費市場展現(xiàn)出巨大活力，萌寵...
風(fēng)鈴悅動連鎖SaaS系統(tǒng)是杭州風(fēng)鈴悅動科技有限公司根據(jù)連鎖品牌企業(yè)的需求而定制開發(fā)，是國內(nèi)為數(shù)不多的...
近日，萬眾矚目的 AI 界最具影響力的盛會之一「智聯(lián)世界，生成未來」WAIC 2023 世界人工智能大...
人工智能這個詞對于我們來說早已不陌生，隨著科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)變革的加速演進(jìn)，人工智能已經(jīng)成為各國必爭...
為弘揚文明風(fēng)尚，傳播真善美，傳遞社會正能量，共同營造全社會向上向善的濃厚氛圍，讓文明的種子落地生...
