亞馬遜平臺(tái)的邏輯是弱店鋪、弱品牌的，大部分賣家也是以單品打爆款的模式在追逐。獨(dú)立站的邏輯是重品牌的，全站的細(xì)節(jié)都要細(xì)細(xì)打磨，這對(duì)平臺(tái)賣家來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。
跨境電商大賣中，遨森電商的排名雖然屬于第二梯隊(duì)，但是一路走來的成績(jī)十分亮眼，尤其是在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)上，今天我們來進(jìn)一步分析遨森是如何運(yùn)營(yíng)好獨(dú)立站的。
遨森電商主營(yíng)戶外家居、寵物用品等，2011年開始試水跨境電商，2013年注冊(cè)成立遨森電商（以下都為Aosom），同年就將電商業(yè)務(wù)范圍鋪至美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)，隔年開拓了意大利及西班牙市場(chǎng)。目前，Aosom已經(jīng)在上述7個(gè)國(guó)家設(shè)立了子公司，并建立30余個(gè)自營(yíng)海外倉(cāng)，將中國(guó)制造成功且穩(wěn)定地銷往全球10多個(gè)國(guó)家。
2014年就開始試水獨(dú)立站，2015年底獨(dú)立開發(fā)建設(shè)專屬獨(dú)立站平臺(tái)Aosom，2018年初其獨(dú)立站用戶數(shù)量已突破百萬(wàn)。根據(jù)similarweb對(duì)其全球14目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)的網(wǎng)站進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，目前遨森電商在全球的獨(dú)立站共擁有超過四百萬(wàn)的穩(wěn)定用戶。
可以看到，站的營(yíng)銷渠道所帶來的流量，直接來源和搜索引擎來源分別占43%和31%。我們?cè)谥暗奈恼绿岬竭^，這是一個(gè)健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu)。因?yàn)榧词谷サ羝渌麖V告，也能保持74%的流量來源，并且這部分流量通常會(huì)帶來80%的轉(zhuǎn)化。
選擇獨(dú)立站SaaS建站的話，對(duì)接這些流量渠道都很簡(jiǎn)單，可以在后臺(tái)一鍵綁定廣告追蹤代碼和授權(quán)等等。如果是自建站，就需要自己在網(wǎng)站內(nèi)寫代碼。
值得注意的是SEO策略，主要布局的是非品牌詞，占比75%，主要是“outsunny”和“pawhut”等抽象的描述，這兩個(gè)關(guān)鍵詞涉及Aosom的庭院用品和寵物用品，說明Aosom在關(guān)鍵詞研究方面還是下了不少功夫。點(diǎn)擊博客看看就可以發(fā)現(xiàn)，他們一直在更新文章。
其中還會(huì)包含商品的鏈接，并且用文字展示商品的使用場(chǎng)景，說明有下功夫在做內(nèi)容營(yíng)銷，這也是獨(dú)立站賣家值得學(xué)習(xí)的方法之一。
寫博客真的不難，鏈接到商品還可以增加站內(nèi)鏈接，加快搜索引擎的爬取。利用獨(dú)立站SaaS系統(tǒng)，可以很簡(jiǎn)單地寫好一篇博客，并且設(shè)置好SEO鏈接，只需要做好關(guān)鍵詞研究，撰寫用戶需要的文章。
再來看看其他流量。主要社媒流量來自于facebook，占比74%。其次他們還在領(lǐng)英、Youtube、Reddit等布局，這三個(gè)各有各的玩法，尤其是領(lǐng)英在獨(dú)立站流量渠道中并不算多見。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
財(cái)聯(lián)社8月7日電，中國(guó)7月外匯儲(chǔ)備為32043億美元，預(yù)期32000億美元，前值31930億美元
太貪！1500萬(wàn)的醫(yī)療器械，院長(zhǎng)讓3520萬(wàn)買，一下子吃掉1600萬(wàn)回扣
