作為與第三方平臺(tái)相輔相成的渠道和品牌化的展示出口，獨(dú)立站成為移動(dòng)化、社交化和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)三大趨勢(shì)下中小出口電商新的增長(zhǎng)渠道。
全球最新趨勢(shì)報(bào)告顯示，2019年整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)容量指數(shù)級(jí)上升。移動(dòng)化、社交化和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是3大趨勢(shì)，其中，社交媒體正在全方位加速電商品牌發(fā)展。比如，F(xiàn)acebook對(duì)于社交媒體推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)貢獻(xiàn)率方面是NO.1，其次是Instagram、pinterest、Twitter和Snapchat。
1.就像我們?cè)谒⒍兑?，看新聞，看圖片的時(shí)候，通常為被好的內(nèi)容所吸引，并且有相當(dāng)一部分人會(huì)分享給自己的朋友或者發(fā)朋友圈。這個(gè)就是社交媒體的力量，對(duì)于創(chuàng)作者而言，這個(gè)就是免費(fèi)的流量。曾經(jīng)，F(xiàn)acebook有過(guò)幾年的Tag潮，暴富了一批人，現(xiàn)在雖然很難做了，但是社媒傳播的力量依然不可小覷。
2.在Facebook上發(fā)貼文，只要有足夠好的內(nèi)容，文案或者活動(dòng)，仍然能夠讓用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)你的帖子。另外在做FB廣告的時(shí)候，在文案中加一句，Who need this? Tag them！你會(huì)看到評(píng)論中非常多人去Tag自己的好友。
3.除了產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，建獨(dú)立站還要在營(yíng)銷(xiāo)方面尋找突破口，針對(duì)不同用戶(hù)屬性和習(xí)慣，布局不同類(lèi)型的流量。
4.做女生用品的小伙伴，其實(shí)可以著重做一下Ins。做Ins只需要把著重點(diǎn)放在圖片上就能夠吸引很多的粉絲和轉(zhuǎn)發(fā)。2019年Ins的日活度已經(jīng)逐漸超過(guò)的FB，并且女性用戶(hù)占大多數(shù)。
做爆款的獨(dú)立站，郵件營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)幾乎可以忽略了，因?yàn)橛脩?hù)群根本就不精準(zhǔn)。雖然現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充斥在全世界的每個(gè)角落，但是歐美人仍然有每天看郵件的習(xí)慣，這個(gè)東西一時(shí)半會(huì)兒改不掉。
1.做垂直站，比如你的產(chǎn)品都是女性大號(hào)內(nèi)衣，大號(hào)泳衣，大號(hào)服裝等等，這種類(lèi)型的產(chǎn)品所得到的用戶(hù)群體就會(huì)非常精準(zhǔn)，都是體重比較大的。
2.你試想一下，瘦子會(huì)點(diǎn)開(kāi)大號(hào)內(nèi)衣的廣告嗎？可能會(huì)有誤點(diǎn)。。。因此，當(dāng)你的郵件積累到五百以上的時(shí)候，你就可以做郵件營(yíng)銷(xiāo)了。比如，一周一次的優(yōu)惠（把廣告費(fèi)讓利給用戶(hù)），節(jié)假日禮物，黑五折扣發(fā)送，這些都可以以郵件的形式發(fā)送給客戶(hù)。因?yàn)橛脩?hù)群精準(zhǔn)，你發(fā)的產(chǎn)品信息一定是對(duì)方需要的，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。
1.假如有一家按摩公司在時(shí)代廣場(chǎng)打了一個(gè)廣告，平均每一個(gè)通過(guò)廣告進(jìn)入到店的人花費(fèi)100美金，這個(gè)公司怎么樣才能夠最大程度的提高自己的ROI？當(dāng)你看了廣告，進(jìn)店之后按了個(gè)頭花了50美金，這時(shí)服務(wù)員給你推薦了一款很貴的洗發(fā)水，你同意了，最后你付了80美金。這是不是提高了平均訂單價(jià)值？
2.另外一種可能，當(dāng)你進(jìn)店，準(zhǔn)備洗個(gè)頭，但是提前問(wèn)了價(jià)格，你覺(jué)得50美金太貴，轉(zhuǎn)身就準(zhǔn)備走了，這時(shí)服務(wù)員告訴你我們這邊有個(gè)30的優(yōu)惠活動(dòng)要參加一下嗎？你參加了。這個(gè)是不是就提高了用戶(hù)的留存率呢？細(xì)細(xì)地品。
3.把這種思維放到獨(dú)立站當(dāng)中，你會(huì)大大的提高ROI。Shopify和Wordpress都有很多APP都可以幫助你做到這一點(diǎn)的。
隨著社交媒體引流越來(lái)越難，搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)也越來(lái)貴的情況下，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始將目光看下KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，KOL全稱(chēng)為Key Opinion Leader翻譯過(guò)來(lái)就是意見(jiàn)領(lǐng)袖，在某個(gè)領(lǐng)域擁有專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和影響力的人，他們受到相關(guān)利益的信任群體并對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生重大影響，國(guó)內(nèi)也俗稱(chēng)為網(wǎng)紅。
2018年以來(lái)，國(guó)外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的主要平臺(tái)就是Youtube和Ins。主要是因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)的日活量實(shí)在是太大了，用戶(hù)粘性可見(jiàn)一斑。
拓展新受眾，提升品牌知名度在目標(biāo)受眾中建立品牌知名度和信譽(yù)度提升公司銷(xiāo)售額，獲取銷(xiāo)售商機(jī)為網(wǎng)站增加流量
前面說(shuō)了我們做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是為了增加銷(xiāo)售額、提升品牌、拓展受眾，那么網(wǎng)紅的質(zhì)量關(guān)系到是否能達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，而且海外的網(wǎng)紅由于語(yǔ)言文化環(huán)境等因素的原因，我們對(duì)他們的網(wǎng)紅文化認(rèn)知也會(huì)存在一定的偏差，另外海外也有購(gòu)買(mǎi)粉絲的軟件，也就是存在虛假數(shù)據(jù)的網(wǎng)紅，那么我們首先就需要先分辨哪些網(wǎng)紅是真實(shí)的且是與有產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)性。
為了避免找到的網(wǎng)紅，是虛假的網(wǎng)紅，我們需要對(duì)網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的檢測(cè)。評(píng)估網(wǎng)紅有幾個(gè)要素，發(fā)帖頻次，互動(dòng)率，粉絲波動(dòng)情況，受眾數(shù)據(jù)。
發(fā)帖頻次：超過(guò)一個(gè)星期未更新的最好不要，互動(dòng)的增加網(wǎng)紅與粉絲之間的最好方式，除了極少數(shù)比較低調(diào)的大牌發(fā)帖頻次會(huì)比較長(zhǎng)之外，大多數(shù)網(wǎng)紅會(huì)為了保持與粉絲的粘性而經(jīng)常更貼。
互動(dòng)率：查看網(wǎng)紅的動(dòng)態(tài)下的點(diǎn)贊量、評(píng)論情況，這里能很直觀的看網(wǎng)紅的互動(dòng)情況。
粉絲波動(dòng)情況：如果呈現(xiàn)的粉絲數(shù)量突然加大或者突然減少等情況，這時(shí)就要注意了
受眾數(shù)據(jù)：了解受眾賬號(hào)活躍情況，以及相關(guān)的數(shù)據(jù)，從活躍情況和數(shù)據(jù)來(lái)判斷。
確定了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)后也找到了合適的網(wǎng)紅，那么需要明確本次營(yíng)銷(xiāo)的目的和評(píng)估最終的結(jié)果，如：增加多少銷(xiāo)售額，或者是吸引多少粉絲關(guān)注，或者能為品牌帶來(lái)多少知名度等等，目標(biāo)設(shè)置完成后需要設(shè)置時(shí)間期限，什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)達(dá)到什么目標(biāo)，效果是怎樣的，明確目標(biāo)、時(shí)間、底線，這樣我們才能更好的對(duì)投入和產(chǎn)品做比較分析。
找到了合適的網(wǎng)紅，確定了目標(biāo)和評(píng)估的方法后，需要對(duì)網(wǎng)紅的風(fēng)險(xiǎn)加以控制，畢竟是國(guó)外的網(wǎng)紅，在支付、合作模式、糾紛方面需要做好預(yù)案，比如：以合同形式明確付款方式、合作模式，明確糾紛責(zé)任等。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的策略有多種形式，其策略總體是利用網(wǎng)紅的知名度來(lái)實(shí)現(xiàn)話題討論、轉(zhuǎn)發(fā)以及互動(dòng)等方式來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，選擇合適的網(wǎng)紅是非常關(guān)鍵的一步。
很多做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家都是以矩陣的形式來(lái)做的，一個(gè)大V帶動(dòng)話題，引發(fā)討論，可以以炫酷的視頻，或者ins進(jìn)行照片展示，小網(wǎng)紅緊跟大V宣傳使用體驗(yàn)、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)等進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，一群微型網(wǎng)紅配合轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊。
還有利用網(wǎng)紅的知名度，讓產(chǎn)品成為一種流行趨勢(shì)，這種方式前期需要幾個(gè)大V同時(shí)助力推廣，帶動(dòng)粉絲曬照，讓其成為網(wǎng)上熱烈探討的話題，反推其他明星或者大V自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)形成影響力。
社交化傳播已經(jīng)成為品牌的主流推廣方式，但不同品牌在相似預(yù)算下的執(zhí)行效果也參差不齊。只有做好UGC話題互動(dòng)、尋找傳播額外增量、做好種草轉(zhuǎn)化后，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)化傳播效果的最大化。
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