近日，巨星傳奇再度遞表港交所。從更新后的財務數(shù)據(jù)來看，2019年-2022年，巨星傳奇實現(xiàn)收入分別為8658.5萬元、4.57億元、3.65億元、3.44億元；經(jīng)調(diào)整純利分別為8036.4萬元、6993.3萬元、7717.3萬元。
在平臺經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，電商經(jīng)濟平穩(wěn)運行的大背景下，伴隨著直播電商等新業(yè)態(tài)、新模式快速發(fā)展，線上線下消費模式加快融合，私域電商新業(yè)態(tài)激發(fā)了消費的新勢能，私域流量在電商發(fā)展中的地位正在重新被定義，這也給巨星傳奇這類企業(yè)帶來了機遇。
數(shù)字經(jīng)濟時代，電商經(jīng)濟扮演著重要的角色。在電商經(jīng)濟場景迭代，競爭加劇的情況下，在線銷售效率與信息準確性逐漸降低、平臺信息泛濫、獲客成本增加等情況開始顯現(xiàn)。
去年10月份，曾公開表示抖音是獨家直播帶貨平臺的羅永浩出抖入淘，在淘寶開啟了自己的帶貨首秀；11月份，同樣起家于抖音的劉畊宏夫婦也現(xiàn)身淘寶直播間，頭部主播不再限于一個同臺發(fā)展，多平臺帶貨成為常態(tài)。其背后的深層原因，無論對于電商平臺還是商家，都面臨成本與效用的博弈，獲客成本高是制約其發(fā)展的重要原因。
線上電商各環(huán)節(jié)實現(xiàn)升級、重構，私域流量的發(fā)展迎來風口期。根據(jù)騰訊所發(fā)布的《2021中國私域營銷白皮書》，截至2021年，接近80%以上的消費者已經(jīng)養(yǎng)成在私域中進行消費和分享的習慣，72%以上的消費者客單價已大于100元。據(jù)浪潮新消費發(fā)布《2022私域電商平臺趨勢報告》統(tǒng)計，2021年私域電商占品牌商全年整體銷售額5%左右，未來兩年可提升至15%。
作為未來的“私域電商第一股”，巨星傳奇著重在新零售分銷模式，除了在自有的電商渠道巨星優(yōu)選，還有第三方營運的在線平臺，如抖音、快手和天貓等擴大產(chǎn)品營銷。另外，還建立分銷商管理系統(tǒng)模式，通過分銷商及經(jīng)銷商透過私域流量來拓展旗下產(chǎn)品營銷渠道，消費者亦可進一步發(fā)展為產(chǎn)品KOC，親身使用體驗后再進行推廣，發(fā)揮自身影響力帶動產(chǎn)品銷量。隨著越來越多分銷商及經(jīng)銷商加入，截至2022年12月31日，分銷網(wǎng)絡包括742名分銷商及16044名經(jīng)銷商，使得線上及地域覆蓋范圍上能接觸到更多客戶，通過社區(qū)及口碑宣傳提升產(chǎn)品知名度，進而提高產(chǎn)品銷量。
從招股書數(shù)據(jù)來看，這套強大的私域流量營銷體系，給巨星傳奇的業(yè)績提供了很好的支撐。比如，2022年，巨星傳奇經(jīng)調(diào)利潤7717.3萬元，同比增長10%，主要是由于自2021年底開始的明星IP管理業(yè)務導致IP創(chuàng)造及營運業(yè)務收入的增加；來自政府補助的其他收入增加。
招股書顯示，巨星傳奇專有明星IP和以IP為導向的綜藝節(jié)目及活動，包括以周杰倫為中心的各式專有IP（例如周同學及周游記），并憑借明星組合IP賦能，以及對低碳健康管理產(chǎn)品、護膚產(chǎn)品的探索等發(fā)展新零售業(yè)務。目前來看，零售業(yè)務在巨星傳奇的經(jīng)營中占據(jù)著舉足輕重的地位。這些IP將不斷從公域流量池處精準引流，以低成本獲取高粘性的用戶，助力新零售業(yè)務發(fā)展，并借助電商直播的形式，創(chuàng)立新的消費場景，
2020年，新零售產(chǎn)品魔胴咖啡依靠《周游記》第一季播出及寧波巨星行動超級夜演唱會“植入帶貨”一炮而紅，創(chuàng)造了3.33億元營收，占當年總收入的72.8%。巨星傳奇依靠明星IP帶貨實現(xiàn)了零售業(yè)務激增。2022年7月份，在公司組織直播帶貨以來，由劉畊宏愛人ViVi等明星及其他KOL宣傳新推出的巨星傳奇產(chǎn)品關注度大增，在7、8兩個月進行的電商直播帶貨中，巨星傳奇錄得的交易額共2390萬元，IP創(chuàng)造及營運業(yè)務中獲得的收入大幅增長。
作為長效促活線上消費的助燃劑，消費者通過直播更直觀、更真切、更立體地了解商品，提高了消費者的參與感與體驗感，激發(fā)起消費者潛在的購買欲，頭部主播的帶動作用更是不可忽視，綁定重點主播IP，巨星傳奇就綁定了業(yè)績爆發(fā)點。由此，該公司不斷擴寬明星的IP范圍，自2021年添加包括劉畊宏及ViVi相關IP，以及方文山、南拳媽媽等。另于2023年1月與孫耀威的藝人管理公司訂立諒解備忘錄，展開進一步合作。
對于上市后募集資金用途，巨星傳奇表示主要用于研發(fā)新產(chǎn)品、增加品牌曝光率及產(chǎn)品銷售、創(chuàng)建獨有的明星IP及相關IP內(nèi)容、銷售及營銷等。截至2022年12月31日，巨星傳奇擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物約1.82億元，公司方面表示，擁有充裕的營運資金應付現(xiàn)時需求及未來12個月所需。
國家發(fā)改委：多舉措推動經(jīng)濟運行持續(xù)整體好轉 正在抓緊研究起草關于恢復和擴大消費的政策文件
一季度銀行信貸超額完成“開門紅”計劃 信貸投放將圍繞“穩(wěn)增長”主線年度ESG報告 央企控股上市公司今年有望實現(xiàn)ESG信披全覆蓋
券商公募化改造產(chǎn)品面對“三年有效期”抉擇 部分產(chǎn)品發(fā)布可能“清盤”公告
銀保監(jiān)會：從未批準設立“中國時間銀行” 相關投資活動涉嫌違法犯罪，請公眾謹慎辨別，謹防上當受騙
國家發(fā)改委：多舉措推動經(jīng)濟運行持續(xù)整體好轉 正在抓緊研究起草關于恢復和擴大消費的政策文件
證券日報網(wǎng)所載文章、數(shù)據(jù)僅供參考，使用前務請仔細閱讀法律申明，風險自負。
