隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已經(jīng)消失殆盡，流量的獲取成本越來越高，如何以最低的成本獲取流量，成為了眾多企業(yè)最頭疼的問題。裂變營銷是一種低成本、高精準(zhǔn)的獲客方式，跟傳統(tǒng)的App推廣方式相比，這種方式更加強(qiáng)調(diào)分享，通過讓老用戶（或者潛在用戶）的分享行為不斷吸引新用戶，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，增強(qiáng)品牌實(shí)力，這種成本低，高精準(zhǔn)，效果好的獲客方式，能夠提高企業(yè)的投產(chǎn)比。
裂變營銷的成本非常低，只要有一兩個種子用戶，就能夠設(shè)計(jì)裂變的流程，吸引用戶主動在交際圈當(dāng)中擴(kuò)散，源源不斷地帶來新的用戶。
這種營銷方式可以達(dá)到非常大的影響力，因?yàn)橐粋€人的交際圈有很多潛在用戶，而交際圈的每一個人，都有各自不同的人際關(guān)系。以每個人為中心進(jìn)行擴(kuò)散，會讓這些交際圈中接收到裂變活動的用戶呈現(xiàn)出指數(shù)級的增長。
裂變營銷一般都會持續(xù)較長的時間，因?yàn)榱炎儬I銷是從一個或者多個點(diǎn)開始的，具有一定的過程性，所以和其他營銷方式最大的差別就是，它并不是馬上見效，而是需要一定的時間。并且在其過程中逐步推進(jìn)，先慢后快，隨著裂變過程的持續(xù)進(jìn)行，其效果就會像是病毒一樣“復(fù)制”“分裂”，然后達(dá)到一個更大的規(guī)模，速度加快，最后達(dá)到數(shù)據(jù)的大爆發(fā)。
分享裂變的方式比較簡單，比較好操作，即分享App的相關(guān)內(nèi)容后用戶即可獲取獎勵。
邀請裂變的邏輯是利用現(xiàn)有用戶的關(guān)系資源獲取新用戶，例如“以老帶新”活動，通過現(xiàn)有用戶邀請好友參與活動獲得獎勵，邀請者和受邀請都能夠獲利，最終形成裂變效應(yīng)，獎勵形式可以是物質(zhì)或精神方面的獎勵，比如紅包、VIP、優(yōu)惠券、積分等。
助力裂變的意思是利用好友來幫助自己獲取利益，實(shí)現(xiàn)的方式是通過分享好友，讓好友通過一定的操作，使自己得到收益。比如：拼多多的砍價、拼團(tuán)活動，用戶挑選好某個商品后，分享在自己的社交圈，好友通過幫助砍價、拼團(tuán)的形式，讓用戶可以以較低的價格獲取高性價比的商品。
口碑式的裂變營銷可以說是最為省錢省事的一種模式了，它和一般的口碑營銷相比別無二致，但更為突出地是在網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播和裂變式的增長?？诒炎儫o需活動流程，只需要做好產(chǎn)品和服務(wù)，積累口碑，就能夠不斷地留舊拉新，因?yàn)楹玫目诒畷層脩粼谏缃黄脚_自動進(jìn)行推薦。所以口碑裂變需要自身的產(chǎn)品足夠好，足以吸引用戶。
首先需要弄清楚產(chǎn)品在市場的地位和用戶的特點(diǎn)，然后確定一批種子用戶作為裂變的“起源”，進(jìn)而選擇合適的模式來進(jìn)行策劃。不同的群體會有不同的利益需求。比如底層群體的利益點(diǎn)最直接就是金錢的利益；中層的群體會比較在意心理和社交的追求；高層的群體則會受到名譽(yù)和價值感的驅(qū)使等等。
高層次的群體不會在乎幾毛幾塊錢的小恩小惠，而更注重價值感和名譽(yù)，如果對這一層次的用戶進(jìn)行利益式的裂變營銷，那么效果定然不會很好。所以弄明白用戶群體的真實(shí)需求，對癥下藥才是保證裂變營銷成功的重要條件。
在明確種子用戶群體之后，接下來就是設(shè)置裂變營銷的流程了。流程的設(shè)計(jì)最好的辦法就是把活動路徑圖給畫下來，用戶在哪里參與活動，如何參與活動，每一個步驟如何操作，放在路徑圖中畫下來，清楚的知道每一個環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)，用戶該做什么。最好可以讓你的同事一起參考下環(huán)節(jié)上是否有什么問題，流程中可能存在的問題。
在具體的操作流程上，也需要考慮到用戶的參與體驗(yàn)，不能設(shè)置太復(fù)雜、太耗時的操作和步驟，要做到易教、易學(xué)、適應(yīng)面廣等特點(diǎn)，否則很容易讓用戶失去耐心。
例如在邀請裂變活動中容易造成用戶流失的環(huán)節(jié)主要是“填寫邀請碼、手機(jī)號碼”方面，我們可以使用免填邀請碼安裝功能輔助推廣，減去用戶邀請過程中“填寫邀請碼、手機(jī)號碼”等環(huán)節(jié)，優(yōu)化裂變活動中的用戶體驗(yàn)和操作流程。
操作方法必須符合操作性強(qiáng)、適應(yīng)面廣、簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制的特點(diǎn)。所以在做裂變營銷設(shè)計(jì)的過程中，需要把分享傳播方式設(shè)置在便于用戶傳播的位置。
如果想做App裂變營銷，最好用上裂變工具openinstall，因?yàn)樵诹炎儬I銷的過程中，需要對營銷活動的效果進(jìn)行實(shí)時的監(jiān)測，人工是很難統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)的。例如：裂變活動的某一個時間段內(nèi)收獲的用戶或者粉絲數(shù)，根據(jù)其增長情況來判斷活動的效果，可以及時地進(jìn)行調(diào)整。比如活動以分享領(lǐng)紅包的形式運(yùn)行，但數(shù)據(jù)不如意時，可以對活動的操作設(shè)計(jì)和紅包面額的設(shè)定分析，并進(jìn)行一定的調(diào)整。
一般來說，在活動的整體流程設(shè)計(jì)上改動不宜過多，因?yàn)檫@是一個長期的營銷活動，可以隨著活動的進(jìn)程穩(wěn)步、微小地調(diào)整，如現(xiàn)在美團(tuán)的補(bǔ)貼遠(yuǎn)沒有以前多，就是在不知不覺中將面額降低的。
