導(dǎo)讀：隨著抖音電商生態(tài)大盤不斷擴(kuò)大，越來越多的商家與企業(yè)準(zhǔn)備加入抖音主播帶貨的行列，但是對于毫無直播帶貨經(jīng)驗的人而言，首先就需要搞清楚整體的流程和注意事項，避免踩坑。 一、直播前 1.1 直播團(tuán)隊架構(gòu) 主播：主要活動介紹、介紹產(chǎn)品、統(tǒng)籌全
隨著抖音電商生態(tài)大盤不斷擴(kuò)大，越來越多的商家與企業(yè)準(zhǔn)備加入抖音主播帶貨的行列，但是對于毫無直播帶貨經(jīng)驗的人而言，首先就需要搞清楚整體的流程和注意事項，避免踩坑。
助播：實(shí)時了解銷售額、訂單數(shù)、提醒主播，畫外音互動，-主要輔助主播介紹產(chǎn)品特性、特點(diǎn)、種草產(chǎn)品同時協(xié)助主播與用戶互動
中控：負(fù)責(zé)現(xiàn)場產(chǎn)品秒殺改價、庫存核對、活動優(yōu)惠設(shè)置、小店后臺設(shè)置、PC直播端產(chǎn)品講解配合
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。
互動話術(shù)：增加主動性互動引導(dǎo)、話題引導(dǎo)、關(guān)注引導(dǎo)，話術(shù)需要簡單循環(huán)、增加疑問句的口頭神，盡量選擇疑問句，多用是不是？對不對？有沒有？等
預(yù)熱短視頻：直播前制作預(yù)告短視頻，增加直播日期、時間點(diǎn)，但是要避免提及秒殺、折扣、福利、優(yōu)惠價等營銷信息。
觀眾類型：投放給男性還是女性、選擇合適的年齡段，引導(dǎo)精準(zhǔn)下單群體進(jìn)入直播間；
短視頻選擇：手動選擇近1個月內(nèi)播放高的短視頻進(jìn)行投放，提升直播dou+投放效率；
搭建貨架背景：商品在場景前方，有重點(diǎn)的陳列商品（在屏幕中央的醒目位置），背景增加縱深展示更多商品
畫面：建議多個角度直播，近景講解商品，遠(yuǎn)景放置站臺，建議增加全身角度畫面
直播設(shè)備：建議用iphone8及以上手機(jī)進(jìn)行直播或者攝像頭、單反、攝像機(jī)
活動提示板：時刻提醒吸引人的活動主要內(nèi)容，字體盡量大、醒目，增加產(chǎn)品秒殺成單量。
使用正式開播設(shè)備和正式網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，登錄低粉賬號，將賬號設(shè)置為私密，開播進(jìn)行以下測試，避免產(chǎn)生未知影響。
硬件要求（手機(jī)滿足以下兩項之一即可）：ios：建議iPhonex以上；Android：建議使用品牌旗艦機(jī)。PC：系統(tǒng)：建議Windows 10、內(nèi)存：8G以上、CPU：intell7，測試不卡即可。
測試主播露出人像，觀察直播清晰度（關(guān)注環(huán)境光線和主播畫質(zhì)）是否滿足活動需求
主備網(wǎng)絡(luò)（如果有）切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災(zāi)效果是否可接受
主備網(wǎng)絡(luò)（如果有）切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災(zāi)效果是否可接受
全程觀看直播情況，確保用戶端觀看正常，需要關(guān)注的點(diǎn)包括但不限于：上述直播場景包含全部的重點(diǎn)，尤其重點(diǎn)確認(rèn)收音、網(wǎng)絡(luò)、燈光等基本點(diǎn)。
如果沒有按時發(fā)貨，可能會收到平臺處罰。詳細(xì)處罰標(biāo)準(zhǔn)可以參考《小店虛假發(fā)貨處理 標(biāo)準(zhǔn)》
可將直播的業(yè)績數(shù)據(jù)、精彩花絮等做成視頻，發(fā)到抖音、朋友圈、社群等進(jìn)行二次宣傳
抖店官方數(shù)據(jù)：主要復(fù)盤數(shù)據(jù)包括：UV、PV(*uv直播收看人數(shù)，pv直播收看人次）是否達(dá)標(biāo)、轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到預(yù)期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理、主播話術(shù)是否熟練、促銷策略是否成功、場控配合是否到位等
第三方數(shù)據(jù)平臺：利用飛瓜數(shù)據(jù)尋找相似定位、粉絲量的其它對標(biāo)直播間，通過數(shù)據(jù)分析對方優(yōu)點(diǎn)與玩法，結(jié)合自己的直播為后續(xù)優(yōu)化提供依據(jù)
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