流量是一切生意的本質(zhì)。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在全球70%的內(nèi)容分享都是在“暗社交”渠道中完成的，這些暗社交指的就是微信、QQ、小程序等用戶日常私下的交流信息。而現(xiàn)在使用頻繁的社交軟件就是微信，這也難怪依靠微信的拼團、分銷、裂變、小程序、H5可以這么火。早期的微商已經(jīng)充分證明了社交電商的價值。
目前社交電商的商業(yè)模式又分為哪幾種呢？如何做好社交電商平臺的運營呢？電商社交分為兩種：一種就是自己本身做電商，并且在電商平臺開了個社區(qū)。
在社交電商App內(nèi)，使用社區(qū)貼吧功能，大家可以互相交流，增加黏度。特別適合于小眾行業(yè)，另外一種就是自己搭建好平臺后，邀請社交領(lǐng)域的KOL為自己的商品代言，拓展新的渠道。
社區(qū)電商，比如我們可以通過快速建立一個寵物貓的交流社區(qū)，等社區(qū)的人氣聚集起來之后，就可以上線一個在線付費問答的寵物問診，寵物商城等，這本質(zhì)就是社交電商。先圈住粉絲，然后再上線賣貨，成功率更好，典型的例子就是小紅書。
導(dǎo)購型也分為兩種：平臺類：類似于蘑菇街，搭建一個銷售商品的平臺，請KOL導(dǎo)購，吸引顧客購買。因為有KOL做背書，所以大家比較信任，成交率也高。個體類：主要指的是網(wǎng)紅、微商等自己建立一個電商類的App，利用自己的影響力觸及粉絲圈，實現(xiàn)營銷。
平臺類的微商，通過建立一個分銷類的電商App平臺，可以邀請知名的商家入駐，自行管理各自的店鋪、產(chǎn)品、分銷團隊等，類似于拼多多，大家一起拼團購實惠、以及團長免單等方式引起用戶裂變。
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