路線堵成豬血紅，景區(qū)里人山人海，那也阻擋不了人們出游的熱情。國慶中秋長假前4天，全國接待游客4.25億人次，旅游收入3120億元，整個假期預計有5.5億人次出行。
與之類似，國內(nèi)影院票房連創(chuàng)新高，剁手黨刷屏購物不消停，逛逛逛、玩玩玩、買買買一起搶占朋友圈C位，各種久違的歡樂溢出屏幕。
沒錯，這是新冠平復后首個超長假期，中秋團圓、消費復蘇、家國情懷……各種感念噴薄而出，2020年所有水逆的喪，都需要長假的宣泄來治愈。
所以說，國慶長假是激勵消費的絕佳時機，也是經(jīng)濟“內(nèi)循環(huán)”的著力點，怎么讓人覺得“錢花得值”，啟發(fā)人們的消費意愿才是關鍵，
比如，聚劃算推出“1010金秋超值購”，拼多多著力年慶和“農(nóng)民豐收節(jié)”，京東做跨店和直播促銷，而蘇寧開啟50億補貼戰(zhàn)，先補寶馬、黃金硬通貨，再補大閘蟹、茅臺、蘋果等生活周邊……
大家都明白，消費永不眠，戰(zhàn)爭永不止，民生回暖的關鍵期，沒有現(xiàn)在的努力，將來活著都費力。
但更重要的是，一連串王炸營銷后，打破用戶們的審美疲勞，搶占其心智思維，平臺才能享受市場的支配權。
統(tǒng)計顯示，雙十一這樣的超級大促，“爆款搶不到、越來越不知道買什么、物流多久能到”等，成為消費者最關心的問題。攻克這些難題，遠比刁鉆的營銷創(chuàng)意來得更實在，只要有手段，機會多一半。
所以，當拼多多、京東還在黃金周常規(guī)操作時，蘇寧50億補貼之外，又在前端消費觸點（直播），后端供應鏈（物流）上帶節(jié)奏，解決問題，普惠消費者，為雙十一備戰(zhàn)，壹引其綱，萬目皆張。
這就像兵法里說的：結硬寨，打呆仗，善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝（創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，等待可以戰(zhàn)勝敵人的機會）。
如今直播、短視頻帶貨盛行，代表先進生產(chǎn)力，電商平臺都必須建立生產(chǎn)關系與之匹配，迅速解鎖新模式。
今年5月，京東與快手戰(zhàn)略合作，直連快手小店，快手用戶無跳轉(zhuǎn)購買京東直營商品，物流、售后由京東解決。
2個月后，蘇寧更近一步，與抖音戰(zhàn)略合作，全量商品入駐抖音小店，并將它們放開給抖音電商的所有主播，同樣無跳轉(zhuǎn)解決購買、物流和售后。
本來，2016年9月京東就與頭條系達成戰(zhàn)略合作，這次它突然轉(zhuǎn)入快手的懷抱，正好讓蘇寧有機可乘，攬入頂流抖音。
更何況抖音日活躍用戶數(shù)破6億，而快手還停留在3億多，從流量角度看，抖音帶貨的效能更高。直播電商主播排名上，抖音的陳赫、羅永浩、張庭等也強于快手的貓妹妹、辛巴、蛋蛋小盆友。
當然，就像管理學者陳春花所說：后新冠時代，企業(yè)外求聯(lián)合，也不能忘記內(nèi)求定力。
所以，蘇寧有別于京東，在南京總部邊成立了“趣逛逛”直播基地，包含彩妝、護膚、母嬰、潮玩、美食等專業(yè)直播間，廚房、客廳等場景直播間，還有手辦、無人機、家居等產(chǎn)品體驗區(qū)。一切為直播場景提供加持。
它不僅方便關曉彤、張藝興等明星直播，還可以用免場租、物業(yè)、水電等方式孵化帶貨網(wǎng)紅和創(chuàng)新品牌。
比如，美妝主播李玉婷就和原MCN解約，加入“趣逛逛”，借它的場景和流量，提升自己的知名度和銷售業(yè)績。而蘇寧門店導購方一淋等也因為“趣逛逛”變身為“直播代逛”。
“之前的銷售比較單一，要把顧客邀請到門店里來當面溝通。但現(xiàn)在網(wǎng)上開直播就可以賣貨?！狈揭涣芨嬖V小郝子。
與京東松散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟體系不同，今年3月，蘇寧組織四五線地區(qū)的零售云店主，大做直播。4月，零售云“小鎮(zhèn)帶貨王”挑戰(zhàn)賽，浙江畫水鎮(zhèn)門店的王老板，10天直播銷售美的系產(chǎn)品200多件，獲贊上千，其“老板瘋了”系列，成了小店的“引流之主”。
雖然至今王老板也沒有幾萬粉，但絕大多數(shù)粉絲都是本地人，親友、客戶相互推薦，讓他成為本地紅人。
在王老板看來，把情誼萬歲、產(chǎn)品不貴、體驗加倍結合在一起，拓客帶單，小鎮(zhèn)的直播帶貨就做出了自己的理想主義。
一句話，審時度勢則寬嚴不誤，在直播帶貨的賽道上，朋友搞得多多的，機會才能多多的。畢竟，誰也不能保證在單打獨斗中永遠勝利，懂得運作“聯(lián)盟的角逐，生態(tài)的競爭”，才可能立于不敗。
沒錯，速度是禮物，規(guī)模是詛咒。按管理學家德魯克的說法：要警惕所有超高速的成長，速度可以造就奇跡，也足以掩蓋很多問題。
拼多多就是如此，創(chuàng)立5年，年消費者5.8億，年交易額過萬億元。但物流方面，它一直是與通達系以及順豐合作，用創(chuàng)始人黃崢的話說：是站在巨人的肩膀上。
單從數(shù)據(jù)上看，今年5月，拼多多日均在途包裹超過6500萬，2個月就增長30%。但同期，通達系快遞公司集體上演“羅生門”，先發(fā)漲價通告，又撤回或改為“調(diào)整優(yōu)惠政策”，快遞漲價的渴望噴薄而出。
而9月以后，電商進入旺季，快遞漲價的消息又甚囂塵上，商家可能因此面臨更大的成本上升，運營效率下降，若不能控制這塊成本，拼多多將被拖入增長減速的泥潭。
電商的歷史已經(jīng)證明，物流短板不補，終究受制于人，成不了物流的VIP中P，就會變成落后的行業(yè)弟中弟。
而蘇寧從上世紀90年代就開始自建物流體系，購置土地，建立倉儲，搭建團隊，不斷優(yōu)化運營體系和管理手段。
2014年蘇寧完成8（核心倉）+46（城）的大小件倉網(wǎng)布局，搭建起全國末端配送入戶網(wǎng)絡，實現(xiàn)商品在全國的合理分布。并且拿下牌照，物流體系向社會放開，通達系等物流企業(yè)、各種零售企業(yè)，都參與進來，共營共生。
2017年，蘇寧拿下天天快遞，進一步完善末端配送網(wǎng)絡，2019年，蘇寧又用48億元收購家樂福，拿下其209家商超門店和8個核心倉，加強了覆蓋全國53個城市的物流網(wǎng)絡，補齊了紙巾、飲料、零食等大快消產(chǎn)品的物流短板。
如此，蘇寧門店、倉儲與家樂福配合，互為備貨支持、前置倉預設，不同渠道售貨，也能同步協(xié)調(diào)、就近發(fā)貨，進而提升物流時效，降低物流成本。
同時，6000家零售云加盟店深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也加大下沉市場末端物流流量，規(guī)模加速上升，攤平固定成本，形成規(guī)模經(jīng)濟，蘇寧更能靈活地統(tǒng)籌物流配送的組合，抬高縣鄉(xiāng)物流效能。
2019年底，蘇寧擁有倉儲及相關配套面積1210萬平方米，快遞網(wǎng)點25881個。同年它又完成13個物流基地的建設，在44個城市投入運營57個物流基地，同期它還摘牌20個城市物流倉儲用地，16個城市有18個物流基地在建、擴建。
正因為這樣死磕物流，在終局處布局，蘇寧線%的情況下，其物流費用率僅2.97%（按照中泰證券算法），還不及京東的一半。
是的，盡小者大，積微者著。拼多多利用社交裂變，單點突破，是對當時爆發(fā)的選擇，蘇寧這種深入物流的布局思維，更是對未來機會的All in。
9月22日，高層下發(fā)《關于以新業(yè)態(tài)新模式引領新型消費加快發(fā)展的意見》，明確“培育一批新型消費示范企業(yè)”，補齊新型消費短板，促進線上線下消費深度融合，加快新型消費發(fā)展，形成“國內(nèi)大循環(huán)主體”。
對此，多部委聯(lián)合的吹風會上，直播做強做大、物流補齊短板，被著重提及。因為按福利經(jīng)濟學，它們是驅(qū)動社會普惠、高效、低成本的關鍵要素。所以，誰能在這些領域做出成績，綜合素質(zhì)夠硬，誰就能成為消費“內(nèi)循環(huán)”的排頭兵，獲得戰(zhàn)略先機。
可見，如今的大型零售平臺，不該只是做生意的機器，更該是社會消費的基礎設施，這就是“勢”，順勢而舉易為力，背勢而動難為功！
國慶黃金周后，雙十一大戰(zhàn)即將開啟，內(nèi)循環(huán)高手的比武正式開始，現(xiàn)在看，蘇寧已經(jīng)提前準備好了，京東、拼多多加油！返回搜狐，查看更多
