得爆品者得天下！每家公司都希望打造出幾款爆品，爆品不僅會有持續(xù)的熱銷，還會受到消費者的持續(xù)追捧，更是企業(yè)低成本獲客，持續(xù)引流的必備營銷方案！
所以懂的持續(xù)打造爆品，是企業(yè)主，或企業(yè)運營管理者必備的職業(yè)技能，爆品玩法結(jié)合分銷裂變和直播帶貨，可以更大程度的引爆流量，獲客拉新。線上引流，爆品運營無疑流量創(chuàng)業(yè)者、本地生活圈營銷運營的利器。那爆品又是怎么打造出來的呢，用什么方法才能打造出爆品呢？
在小客官工作多年，今天給你分享一個——爆品運營流程，用這個框架，你也可以持續(xù)的打造出自己的引流爆品！
選擇爆品時，需要同時滿足兩個條件：低決策價格的高性價比和低結(jié)算價格。什么意思呢？價格很高其實也導(dǎo)致決策成本升高，不能夠馬上的形成成交，所以總價不能太高；再有，設(shè)置爆品時不要摻雜虛假和套路，為省錢找一些質(zhì)量不好的產(chǎn)品反而不利于產(chǎn)品的銷售，畢竟消費者也是有自己的辨別能力的，不利于前期宣傳和后期的分銷裂變。
健身房、游泳館等，它的成本是固定的，一天10個客戶和100個顧客相比成本差別不大，這樣的搶購產(chǎn)品其實可以稱為零成本的。
顏值也決定著成交量，之前有微商賣治腳氣的藥水，這個可能確實有效果，但是發(fā)到朋友圈里，大家總歸還是不太愿意看，可能有需求的人會愿意去買，但大多數(shù)人還是有心理阻礙的，因為它不符合人們的這種審美的需求。
我們?nèi)グl(fā)布爆品的時候，文字的描述不如圖片描述，圖片不如視頻，那視頻就不如現(xiàn)場直播?；有栽綇姡敲此鶐拥谋蜂N售能力也就越強。這個需要根據(jù)我們團隊的自身運營能力來酌情選擇，肯定是越往后效果就越好。
爆品也具備一定的時令性，比如說熱水袋在冬天賣得好在夏天基本不會有人買，我們在不同的節(jié)日推出的爆品也是有區(qū)別的，所以在這個節(jié)日可能引爆不了，在另一個節(jié)日就可能引爆，在春天引爆不了，在秋天可能引爆。所以需要注意的是，我們的爆品是有時令特點的。
首先價格上，爆品的拿貨價格建議在銷售價的四折左右，也就是我們需要給市場上的消費者一種感覺，就是至少從我這里買能夠比在市面上買便宜30%。
它給平臺的利潤空間，也就是給我們及我們分銷員的利潤空間至少也要留百分之30%左右。那么以過往經(jīng)驗判斷，給商家結(jié)算的價格差不多4折左右，這只是一個參考的比例。事實上我們在溝通的時候一定要注意，我們幫商家去賣爆品的主要目的不是為了讓商家掙錢，而是為了讓商家得客源，掙錢的是我們，因為我們是要通過勞動、資源來幫助他引流的，我們付出勞動，得到回報。對于商家而言相當于是零利潤甚至是相對負利潤的產(chǎn)品來獲得新客源。其實你可以幫商家去算一筆賬，如果他選擇投廣告費獲客，獲得的客源是否會比我們更劃算？事實上一定是我們更劃算。所以當你幫他去算好這筆賬之后呢，相當于商家沒有花任何的廣告費，免費獲得了新的客源，而不是付費獲得新客源。所以一定要幫助商家轉(zhuǎn)換思維，幫助商家打造出一個真正有引爆力量的爆品出來，因為它的價格是決定一切的基礎(chǔ)。
合作過程中可以讓商家的銷售人員也參與到我們的爆品發(fā)布之中，他們有義務(wù)而且做這件事情的動力也非常大，事實上商家本身也有很多好的分銷員。
我們要關(guān)注引流的商家是否真正具備好的服務(wù)能力，服務(wù)量是多少？打個比方：如果餐廳只能容納幾張餐桌，我們給它引爆一款產(chǎn)品后，它接待不了這么多的客源，反而可能會帶來不好的效果。所以同時也要根據(jù)他的服務(wù)能力來設(shè)置我們的銷售量，至少能夠幫他去引爆一百單，這是一個起碼的標準。如果連一百單都賣不掉的話，我們既幫他包裝爆品，又發(fā)布又發(fā)動分銷員去分銷，最后只賣個幾十單或十幾單，其實對我們來講這種付出也是屬于一種浪費。
還有關(guān)注商家的品質(zhì)和他已有的口碑，如果商家品質(zhì)和口碑確實有保障，那么對于引爆來講也是一個非常好的助力服務(wù)保障。
對于商家來講可能特別迫切想要成交。我們也要和商家講清楚，我們做好服務(wù)、做好產(chǎn)品，然后更多的是讓客戶滿意，形成新的成交，或是和再次復(fù)購，而不是商家照著一只羊毛薅?？赡軙鹣M者對商家不滿意，對我們的平臺也會不滿意，認為我們平臺在套路消費者，損害我們平臺的聲譽。所以這一點也要特別講清楚，這是屬于禁止去做的一個事情。
分配利潤的參考思路還是以引爆流量為主，主要激發(fā)我們的分銷為主，所以平臺留的利潤是比較少的。在這個地方也是要給大家提一個觀念，對于我們做流量運營的平臺來講，真正有價值的核心競爭力、核心資產(chǎn)其實是我們的分銷團隊，我們的分銷流量運營能力。所以前期可以把利潤更多給到分銷員，當流量達到一定數(shù)量級后，可以適當增加平臺的利潤，所以在這里給大家的建議就是直接銷售者給到百分之五十以上的利潤，間接躺賺的是他的上級，建議給到20%-30%，平臺留百分之20%-30%的利潤。還有人甚至是做到平臺不掙錢，就是為了快速地把團隊拉起來，這些玩法都是可以的。而且我們也可以根據(jù)不同的產(chǎn)品來設(shè)置，有的產(chǎn)品利潤高，我們可以賺一點，有的產(chǎn)品利潤低，我們可以全都讓給分銷者。
平臺額外拿出部分利潤或與商家協(xié)商制定額外的分銷激勵政策，對業(yè)績前十或前二十進行額外獎勵，向分銷群發(fā)紅包、對整個分銷團隊做激勵等等。
如果消費者準備吃飯時刷朋友圈看到廣告，可能爆品會馬上引起消費者好感，所以這個非常有利于當下的成交。
大家對于學(xué)生開學(xué)、春節(jié)備年貨等時令共識都是有消費理念和計劃的，所以提前預(yù)熱有助于大家產(chǎn)生先入為主的想法進行搶占。
比如說外出旅游、體驗、游樂項目等，我們可以在小長假之前或是每個周五發(fā)布，消費者出去玩之前能夠看到我們的信息，做好旅行計劃。
商品類的發(fā)布建議晚上9點后，大家習(xí)慣性躺在床上刷圈兒的時候看到微信群或是朋友圈里有人給他發(fā)信息，覺得不錯可能躺在床上就下單了，這也是幾乎每個消費者經(jīng)常會做的。
如果要舉辦一場直播搶購，一定是在大家有時間看直播的時間段，那么這個時間適合下班晚飯之后，或者是中午午休期間，那么這段時間大家是有時間去觀看和關(guān)注的。
需要注意：所有的爆品在發(fā)布前一定要提前一天到七天，根據(jù)我們發(fā)布的不同的產(chǎn)品，我們要進行提前的預(yù)熱。
這個預(yù)熱是給分銷群里的分銷員進行預(yù)熱的，我們需要告訴他這個產(chǎn)品有多好，然后這個產(chǎn)品的激勵政策是什么，我們的玩法是什么？什么時候開始發(fā)布，大家提前做好準備。返回搜狐，查看更多
