抖音營(yíng)銷作為新的營(yíng)銷方式，在模式上有別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷。常見的抖音營(yíng)銷模式有四種：購(gòu)物模式、廣告模式、明星秀和場(chǎng)景模式。
“抖音+購(gòu)物”就是邊聊邊購(gòu)物，區(qū)別于傳統(tǒng)電商購(gòu)物方式。企業(yè)之所以會(huì)青睞抖音營(yíng)銷，最關(guān)鍵的原因就是可以迅速抓住一部分消費(fèi)者，促使他們?cè)诰€上線下直接形成購(gòu)買力。事實(shí)證明，“抖音＋購(gòu)物”的模式往往可促成大量成交額，單品轉(zhuǎn)換率極高。
廣告模式，指的是在抖音中植入廣告，以此來擴(kuò)大企業(yè)和品牌曝光度、知名度，提升企業(yè)、品牌在消費(fèi)者心目中的影響力。如今抖音廣告投放體系相當(dāng)成熟，其中最常見的是信息流廣告，用戶在刷視頻時(shí)，刷出來廣告主投放的視頻，可以直接點(diǎn)擊下載。
從這個(gè)角度看，抖音帶給企業(yè)的不僅僅是產(chǎn)品銷量的提升，還有宣傳力和廣告效應(yīng)，從而增加品牌和產(chǎn)品的曝光度。抖音廣告與過去傳統(tǒng)廣告相比，更容易被用戶接受，因?yàn)榭梢愿玫剡\(yùn)用社交屬性，進(jìn)行場(chǎng)景設(shè)置，受眾對(duì)廣告的抗拒大大降低。
隨著影視明星、網(wǎng)絡(luò)紅人的參與，“抖音＋明星抖音秀”模式快速走紅，讓明星直接為企業(yè)賣產(chǎn)品也成為企業(yè)新玩法。
比如當(dāng)年的《悲傷逆流成河》，青春疼痛電影的一個(gè)縮影，最初貓眼給出的票房預(yù)測(cè)是8000萬元。而上映前一周抖音與片方共同發(fā)起的“為沉默發(fā)聲”的公益接力行動(dòng)，吸引40余位明星參與，話題播放量過億，最終實(shí)現(xiàn)了4天過億的票房成績(jī)。
任何一家影視營(yíng)銷公司都無法把一部影片的所有內(nèi)容和元素解構(gòu)出來進(jìn)行傳播，而抖音通過對(duì)年輕用戶的審美感知，把握住校園霸凌的核心信息，將其對(duì)嚴(yán)肅話題的關(guān)注轉(zhuǎn)化為對(duì)電影的觀看欲望。與此同時(shí)，抖音與片方也陸續(xù)成功打造了《延禧攻略》《一出好戲》《西虹柿首富》等頭部?jī)?nèi)容的營(yíng)銷案例，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提供了不少新啟發(fā)，被稱為“娛樂營(yíng)銷強(qiáng)陣地”。
由于明星、網(wǎng)紅自帶流量，成為很多企業(yè)的首選合作對(duì)象，很多明星和網(wǎng)紅紛紛參與抖音，以短視頻的方式締造了一種新的營(yíng)銷模式。
場(chǎng)景對(duì)消費(fèi)的引導(dǎo)作用非常強(qiáng)，將某個(gè)產(chǎn)品置入到一定的情景中，可以讓產(chǎn)品更好地融入當(dāng)時(shí)環(huán)境，促進(jìn)用戶潛移默化地接受。比如我們看某部非常火的電視劇、電影，男女主角的著裝、語言，包括飲食習(xí)慣都會(huì)成為關(guān)注的重點(diǎn)，在私下討論也離不開這種話題，有很多粉絲甚至?xí)桃馊ゴ┩钜路?，模仿他們的言行等。其?shí)，這就是場(chǎng)景化的作用，但在抖音出現(xiàn)前，這種場(chǎng)景化相對(duì)來講是比較弱的，抖音的場(chǎng)景化作用更強(qiáng)，針對(duì)性也更強(qiáng)。
比如某商家通過抖音賣小龍蝦，他不會(huì)直接介紹小龍蝦的優(yōu)勢(shì)，有多美味，價(jià)格是多少。而是將其植入某個(gè)場(chǎng)景中。比如現(xiàn)場(chǎng)直播捕捉龍蝦、如何烹制龍蝦等，這樣更容易促使消費(fèi)者對(duì)視頻內(nèi)容產(chǎn)生認(rèn)同。
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